Presidio هي شركة متخصصة في خدمات وحلول التكنولوجيا، تساعد المؤسسات الكبرى على بناء البيئات الرقمية الآمنة وتحديثها وتشغيلها. تشمل أعمالها ترحيل الخدمات السحابية وإدارتها، والذكاء الاصطناعي وهندسة البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، والبنية التحتية، والتعاون، وخدمات إدارة دورة الحياة. كما تدعم Presidio المشتريات والتمويل ونماذج التكنولوجيا القائمة على الاستهلاك والبرامج المتخصصة حسب القطاع والاحتياجات التشغيلية للمؤسسات الخاضعة للتنظيم ومؤسسات القطاع العام.
مدير تعويضات المبيعات في Presidio (عن بُعد، أيرلندا)
قيادة برامج تعويضات المبيعات في Presidio، بما يشمل تصميم خطط الحوافز وعمليات العمولات والتحليلات والامتثال. الإشراف على فريق العمولات والتعاون مع فرق المبيعات والمالية والموارد البشرية وعمليات المبيعات.
الوصف
- الإشراف على تصميم خطط حوافز المبيعات وإدارتها وتنفيذها لقادة المبيعات والعمولات والمكافآت المتغيرة المرتبطة بالأداء.
- إدارة احتساب العمولات والمكافآت شهريًا وربع سنويًا وسنويًا، والتحقق منها واستحقاقاتها وتسوياتها ومدفوعاتها.
- احتساب تعويضات الأداء لقادة المبيعات ومراجعة دفعات العمولات قبل إرسالها إلى الرواتب.
- معالجة استفسارات ممثلي المبيعات ونزاعاتهم التي جرى تصعيدها.
- إدارة نسب الإسناد وتقسيم العمولات والتعديلات والاستردادات والاستثناءات.
- دعم التخطيط السنوي للتعويضات ومواءمة الحصص وتوثيق الخطط والموافقات وإطلاقها للفرق الميدانية.
- تطوير خطط قادة المبيعات والعمولات والمكافآت المتغيرة ومسرّعات الحوافز وحوافز SPIF والخطط الداعمة وخطط الاختصاصيين وإدارتها.
- إجراء أبحاث السوق ومقارنة معايير التعويضات بالتعاون مع الموارد البشرية.
- إنشاء لوحات معلومات وتحليلات لأداء الخطط ومزيج الأجور وتحقيق الحصص وعوائد الإنفاق على الحوافز.
- نمذجة الآثار المالية للتغييرات المقترحة على الخطط باستخدام تحليل السيناريوهات والحساسية.
- تحليل تكافؤ الأجور ومعدل دوران الموظفين والاتجاهات الديموغرافية للقوى العاملة.
- تقديم المشورة لشركاء المبيعات والمالية والموارد البشرية بشأن قرارات التعويضات وتفسير السياسات.
- العمل مع عمليات المبيعات على مواءمة المناطق والحصص وعمليات الاندماج والاستحواذ ودمج المناطق.
- ضمان الامتثال لقوانين الأجور وساعات العمل الأمريكية ومتابعة لوائح شفافية الأجور وتكافؤها.
- تنفيذ ضوابط SOX وتوثيقها ودعم عمليات التدقيق.
- الاحتفاظ بسجلات خطط التعويضات والموافقات ومسارات التدقيق.
- قيادة أعضاء فريق العمولات وتوجيههم وتطويرهم.
- المساهمة في خارطة طريق تقنيات التعويضات، بما يشمل تهيئة الأنظمة واختبارها وأتمتتها ودمجها مع أنظمة CRM وERP وHRIS.
- تولي العمليات اليومية لمنصة إدارة تعويضات الحوافز، مثل Xactly Incent.
- تحسين العمليات وإدخال أدوات الأتمتة والذكاء الاصطناعي للتنبؤ واكتشاف الحالات الشاذة وإعداد التقارير.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.
- خبرة مهنية متدرجة لا تقل عن 10 سنوات في عمولات المبيعات أو تعويضات المبيعات أو مالية المبيعات، تشمل إدارة الأفراد.
- خبرة في إدارة خطط حوافز المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع التكنولوجيا أو الخدمات المهنية أو الخدمات المُدارة.
- خبرة عملية متخصصة في منصات إدارة تعويضات الحوافز (ICM)؛ وتُفضّل خبرة Xactly Incent بشدة.
- مهارات متقدمة في Microsoft Excel، تشمل النمذجة المعقدة والجداول المحورية وصيغ المصفوفات وصيغ البحث.
- الإلمام بأدوات ذكاء الأعمال مثل Power BI أو Tableau.
- معرفة عملية بمحاسبة العمولات، بما فيها الاستحقاقات وقيود اليومية وتأثير الاعتراف بالإيرادات على توقيت العمولات والتسويات.
- الإلمام بهياكل بيانات CRM الخاصة بالحجوزات والحصص وبيانات المناطق.
- معرفة بتصميم خطط تعويضات المبيعات، بما يشمل مزيج الأجور والرافعة ومسرّعات الأداء ومبطّئاته والسقوف والحدود ونسب الإسناد للإيرادات متعددة السنوات أو المتكررة.
- مهارات تحليلية وتفكير استراتيجي.
- القدرة على شرح الخطط والنماذج بوضوح لقادة المبيعات والمالية والموارد البشرية.
- خبرة في إدارة المتخصصين في التعويضات أو المالية وتطويرهم وتحفيزهم.
- مهارات حل النزاعات المتعلقة بخلافات التعويضات الحساسة.
- مهارات إدارة المشاريع للوفاء بمواعيد دورات العمل المتكررة ومواعيد الرواتب ونهاية السنة المالية.
- اهتمام كبير بالتفاصيل وعقلية تركز على الضوابط والتدقيق.
- القدرة على مواءمة ساعات العمل بدرجة أكبر مع ساعات العمل في الساحل الشرقي للولايات المتحدة.
المزايا
- العمل عن بُعد من أيرلندا، مع تفضيل المواقع القريبة من أحد مكاتب Presidio.
- السفر بنسبة تصل إلى 5%.
- جهة توظيف تكافؤ الفرص وملتزمة ببناء قوة عاملة شاملة.
- فرص للعمل في التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والحلول السحابية والأمن السيبراني والبنية التحتية الحديثة والأتمتة والتحول الرقمي.
- مسارات للتطوير المهني لأعضاء فريق العمولات.