Presidio je společnost poskytující technologické služby a řešení, která pomáhá podnikovým organizacím vytvářet, modernizovat a provozovat zabezpečená digitální prostředí. Její činnost zahrnuje migraci do cloudu a správu cloudových prostředí, umělou inteligenci a datové inženýrství, kybernetickou bezpečnost, sítě, infrastrukturu, spolupráci a řízené služby po celý životní cyklus. Presidio také podporuje nákup, financování, technologické modely založené na spotřebě, oborové programy a provozní potřeby regulovaných organizací a organizací veřejného sektoru.
Ředitel odměňování prodeje ve společnosti Presidio (práce na dálku, Irsko)
Veďte programy odměňování prodeje společnosti Presidio, včetně návrhu motivačních plánů, správy provizí, analytiky a souladu s předpisy. Budete řídit tým pro provize a spolupracovat s prodejem, financemi, HR a prodejními operacemi.
Popis
- Dohlížejte na návrh, správu a realizaci motivačních plánů pro vedoucí prodeje, provize a variabilní výkonnostní odměny.
- Spravujte měsíční, čtvrtletní a roční výpočty provizí a odměn, jejich ověřování, časové rozlišení, odsouhlasení a výplaty.
- Vypočítávejte výkonnostní odměny vedoucích prodeje a kontrolujte výpočty provizí před předáním podkladů ke zpracování mezd.
- Řešte eskalované dotazy a spory obchodních zástupců.
- Spravujte připisování obchodů, dělení provizí, úpravy, vracení vyplacených odměn a výjimky.
- Podporujte každoroční plánování odměňování, sladění kvót, dokumentaci plánů, schvalování a zavádění plánů do terénu.
- Vytvářejte a spravujte plány pro vedoucí prodeje, provize, variabilní odměny, akcelerátory, SPIF, překryvné plány a plány pro specialisty.
- Provádějte průzkum trhu a srovnávání odměňování ve spolupráci s HR.
- Vytvářejte přehledové panely a analýzy výkonnosti plánů, skladby odměny, plnění kvót a návratnosti výdajů na pobídky.
- Modelujte finanční dopady navrhovaných změn plánů pomocí scénářových analýz a analýz citlivosti.
- Analyzujte rovnost odměňování, fluktuaci a demografické trendy pracovní síly.
- Poskytujte poradenství partnerům z prodeje, financí a HR ohledně rozhodnutí o odměňování a výkladu pravidel.
- Spolupracujte s prodejními operacemi na sladění oblastí a kvót, fúzích a akvizicích a integraci oblastí.
- Zajišťujte soulad s americkými zákony o mzdách a pracovní době a sledujte předpisy o transparentnosti a rovnosti odměňování.
- Provádějte a dokumentujte kontroly související se SOX a podporujte audity.
- Udržujte záznamy o plánech odměňování, schváleních a auditních stopách.
- Veďte, koučujte a rozvíjejte členy týmu pro provize.
- Podílejte se na technologickém plánu rozvoje odměňování, včetně konfigurace systémů, testování, automatizace a integrací CRM, ERP a HRIS.
- Odpovídejte za každodenní provoz platformy pro správu motivačních odměn, například Xactly Incent.
- Zlepšujte procesy a zavádějte automatizaci a nástroje využívající AI pro prognózování, odhalování anomálií a reporting.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, financí, účetnictví nebo příbuzném oboru.
- Nejméně 10 let postupně nabývaných zkušeností s provizemi, odměňováním prodeje nebo financemi prodeje, včetně vedení lidí.
- Zkušenosti se správou motivačních plánů pro prodej, nejlépe v technologickém odvětví nebo v oblasti odborných či řízených služeb.
- Praktická znalost platforem pro správu motivačních odměn (ICM); znalost Xactly Incent je výraznou výhodou.
- Pokročilá znalost Microsoft Excelu včetně složitého modelování, kontingenčních tabulek, maticových vzorců a vyhledávacích vzorců.
- Znalost nástrojů business intelligence, jako jsou Power BI nebo Tableau.
- Pracovní znalost účtování provizí včetně časového rozlišení, účetních zápisů, vlivu vykazování výnosů na načasování provizí a odsouhlasení.
- Znalost datových struktur CRM pro rezervace, kvóty a oblasti.
- Znalost návrhu plánů odměňování prodeje včetně poměru fixní a variabilní složky, násobků, akcelerátorů a zpomalovačů, stropů, prahových hodnot a připisování víceletých či opakujících se výnosů.
- Analytické a strategické myšlení.
- Schopnost srozumitelně vysvětlovat plány a modely vedoucím pracovníkům v prodeji, financích a HR.
- Zkušenosti s řízením, rozvojem a motivováním odborníků na odměňování nebo finance.
- Dovednosti v řešení konfliktů při citlivých sporech o odměňování.
- Projektové dovednosti pro dodržení termínů pravidelných cyklů zpracování mezd a uzávěrky fiskálního roku.
- Důraz na detail a přístup zaměřený na kontroly a audit.
- Ochota přizpůsobit pracovní dobu obchodním hodinám východního pobřeží USA.
Benefity
- Práce na dálku z Irska; upřednostňují se lokality v blízkosti kanceláře Presidio.
- Služební cesty do 5 %.
- Zaměstnavatel nabízející rovné příležitosti a usilující o inkluzivní pracovní prostředí.
- Možnost pracovat s analytikou využívající AI, cloudovými řešeními, kybernetickou bezpečností, infrastrukturou nové generace, automatizací a digitální transformací.
- Možnosti kariérního rozvoje pro členy týmu pro provize.