Presidio е компания за технологични услуги и решения, която помага на големи организации да изграждат, модернизират и управляват сигурни цифрови среди. Дейността ѝ обхваща миграция към облака и управление на облачни среди, изкуствен интелект и инженеринг на данни, киберсигурност, мрежи, инфраструктура, сътрудничество и управлявани услуги през целия жизнен цикъл. Presidio също така подпомага снабдяването, финансирането, технологичните модели, базирани на потреблението, специфични за отделните отрасли програми и оперативните нужди на регулирани организации и организации от публичния сектор.
Директор/ка „Възнаграждения в продажбите“ в Presidio (дистанционна работа, Ирландия)
Ръководи програмите за възнаграждения в продажбите на Presidio, включително разработването на стимулиращи планове, управлението на комисионите, анализите и спазването на изискванията. Управлява екип по комисионите и работи съвместно с отделите по продажби, финанси, човешки ресурси и оперативна дейност по продажбите.
Описание
- Да ръководи разработването, администрирането и изпълнението на планове за стимулиране на продажбите за ръководители по продажбите, комисиони и променливи бонуси за резултати.
- Да управлява месечните, тримесечните и годишните изчисления на комисиони и бонуси, проверките, начисленията, съгласуванията и плащанията.
- Да изчислява възнагражденията за резултати на ръководителите по продажбите и да преглежда разчетите на комисионите преди подаването им за обработка на заплатите.
- Да разрешава ескалирали въпроси и спорове от търговски представители.
- Да управлява разпределянето на заслуги за продажби, подялбите, корекциите, възстановяването на комисиони и изключенията.
- Да подпомага годишното планиране на възнагражденията, съгласуването на квотите, документирането и одобряването на планове и въвеждането им в търговските екипи.
- Да разработва и администрира планове за ръководители по продажбите, комисиони, променливи бонуси, ускорители, SPIF стимули, допълващи планове и планове за специалисти.
- Да извършва пазарни проучвания и сравнителен анализ на възнагражденията съвместно с отдела по човешки ресурси.
- Да създава табла и анализи за резултатите от плановете, структурата на възнагражденията, изпълнението на квотите и възвръщаемостта на разходите за стимули.
- Да моделира финансовите ефекти от предложени промени в плановете чрез сценарийни анализи и анализи на чувствителността.
- Да анализира справедливостта на възнагражденията, текучеството и демографските тенденции в работната сила.
- Да консултира партньорите от отделите по продажби, финанси и човешки ресурси относно решения за възнаграждения и тълкуване на политиките.
- Да работи с оперативния екип по продажбите за съгласуване на територии и квоти, сливания и придобивания и интегриране на територии.
- Да осигурява спазването на законите на САЩ за заплащането и работното време и да следи разпоредбите за прозрачност на заплащането и равнопоставеност на възнагражденията.
- Да изпълнява и документира контролите, свързани със SOX, и да подпомага одити.
- Да поддържа документацията за плановете за възнаграждения, одобренията и одитните следи.
- Да ръководи, обучава и развива членовете на екипа по комисионите.
- Да допринася за технологичната пътна карта на възнагражденията, включително конфигуриране и тестване на системи, автоматизация и интеграции с CRM, ERP и HRIS.
- Да отговаря за ежедневните бизнес операции на платформата за управление на стимулиращите възнаграждения, например Xactly Incent.
- Да подобрява процесите и да въвежда автоматизация и инструменти с изкуствен интелект за прогнозиране, откриване на аномалии и изготвяне на отчети.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, финанси, счетоводство или сходна специалност.
- Най-малко 10 години последователно развиващ се професионален опит в комисионите за продажби, възнагражденията в продажбите или финансите в продажбите, включително управление на екип.
- Опит в администрирането на планове за стимулиране на продажбите, за предпочитане в технологиите или професионалните или управляваните услуги.
- Практически опит с платформи за управление на стимулиращи възнаграждения (ICM); опитът с Xactly Incent е силно предпочитан.
- Отлични умения за работа с Microsoft Excel, включително комплексно моделиране, обобщени таблици, масивни формули и формули за търсене.
- Познаване на инструменти за бизнес анализи, като Power BI или Tableau.
- Работни познания по счетоводно отчитане на комисиони, включително начисления, счетоводни записвания, влиянието на признаването на приходите върху момента на изплащане на комисионите и съгласувания.
- Познаване на структурите на CRM данните за сключени сделки, квоти и територии.
- Познаване на разработването на планове за възнаграждения в продажбите, включително структурата на възнагражденията, съотношението между фиксирано и променливо заплащане, ускорителите и забавителите, таваните, праговете и отчитането на заслуги при многогодишни или повтарящи се приходи.
- Аналитично и стратегическо мислене.
- Умение за ясно представяне на планове и модели пред ръководители от отделите по продажби, финанси и човешки ресурси.
- Опит в управлението, развитието и мотивирането на специалисти по възнаграждения или финанси.
- Умения за разрешаване на конфликти при чувствителни спорове относно възнагражденията.
- Умения за управление на проекти, необходими за спазване на редовните цикли и крайните срокове за обработка на заплатите и приключване на финансовата година.
- Висока прецизност и нагласа за контрол и одит.
- Възможност за съобразяване на работното време с работните часове на източното крайбрежие на САЩ.
Придобивки
- Дистанционна работа от Ирландия, като се предпочитат местата в близост до офис на Presidio.
- Пътувания до 5%.
- Работодател, осигуряващ равни възможности и ангажиран с приобщаваща работна среда.
- Възможности за работа с анализи, базирани на изкуствен интелект, облачни решения, киберсигурност, инфраструктура от ново поколение, автоматизация и цифрова трансформация.
- Възможности за кариерно развитие на членовете на екипа по комисионите.