Presidio je spoločnosť poskytujúca technologické služby a riešenia, ktorá pomáha veľkým organizáciám budovať, modernizovať a prevádzkovať bezpečné digitálne prostredia. Jej činnosť zahŕňa migráciu do cloudu a jeho správu, umelú inteligenciu a dátové inžinierstvo, kybernetickú bezpečnosť, siete, infraštruktúru, spoluprácu a riadené služby počas celého životného cyklu. Presidio podporuje aj obstarávanie, financovanie, technologické modely založené na spotrebe, programy špecifické pre jednotlivé odvetvia a prevádzkové potreby regulovaných organizácií a organizácií verejného sektora.
Riaditeľ/ka odmeňovania predaja v spoločnosti Presidio (práca na diaľku, Írsko)
Riadi programy odmeňovania predaja spoločnosti Presidio vrátane návrhu motivačných plánov, správy provízií, analytiky a dodržiavania predpisov. Vedie tím pre provízie a spolupracuje s oddeleniami predaja, financií, ľudských zdrojov a prevádzky predaja.
Popis
- Dohliadať na návrh, správu a realizáciu motivačných plánov predaja pre vedúcich pracovníkov predaja, provízie a variabilné výkonnostné bonusy.
- Spravovať mesačné, štvrťročné a ročné výpočty provízií a bonusov, ich overovanie, časové rozlíšenie, zosúlaďovanie a vyplácanie.
- Vypočítavať výkonnostné odmeny vedúcich pracovníkov predaja a kontrolovať výpočty provízií pred odovzdaním podkladov na spracovanie miezd.
- Riešiť eskalované otázky a spory obchodných zástupcov.
- Spravovať pripisovanie zásluh za predaj, rozdelenie provízií, úpravy, spätné odobratie provízií a výnimky.
- Podporovať každoročné plánovanie odmeňovania, zosúlaďovanie kvót, dokumentáciu plánov, schvaľovanie a zavádzanie plánov v obchodných tímoch.
- Vytvárať a spravovať plány pre vedúcich pracovníkov predaja, provízie, variabilné bonusy, akcelerátory, SPIF, prekryvné plány a plány pre špecialistov.
- V spolupráci s oddelením ľudských zdrojov vykonávať prieskum trhu a porovnávanie odmeňovania.
- Vytvárať prehľady a analýzy výkonnosti plánov, štruktúry odmeňovania, plnenia kvót a návratnosti výdavkov na stimuly.
- Pomocou scenárových a citlivostných analýz modelovať finančné dôsledky navrhovaných zmien plánov.
- Analyzovať rovnosť v odmeňovaní, fluktuáciu a demografické trendy pracovnej sily.
- Poskytovať partnerom z oddelení predaja, financií a ľudských zdrojov poradenstvo pri rozhodovaní o odmeňovaní a výklade pravidiel.
- Spolupracovať s prevádzkou predaja na zosúlaďovaní území a kvót, fúziách a akvizíciách a integrácii území.
- Zabezpečovať súlad s právnymi predpismi USA o mzdách a pracovnom čase a sledovať predpisy o transparentnosti odmeňovania a rovnosti v odmeňovaní.
- Vykonávať a dokumentovať kontroly súvisiace so zákonom SOX a podporovať audity.
- Viesť záznamy o plánoch odmeňovania, schváleniach a audítorských stopách.
- Viesť, koučovať a rozvíjať členov tímu pre provízie.
- Podieľať sa na tvorbe technologického plánu pre odmeňovanie vrátane konfigurácie systémov, testovania, automatizácie a integrácie CRM, ERP a HRIS.
- Zodpovedať za každodennú prevádzku platformy na správu motivačného odmeňovania, napríklad Xactly Incent.
- Zlepšovať procesy a zavádzať automatizáciu a nástroje s podporou umelej inteligencie na prognózovanie, odhaľovanie anomálií a tvorbu prehľadov.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, financie, účtovníctvo alebo v príbuznom odbore.
- Aspoň 10 rokov postupne získavaných skúseností s províziami v predaji, odmeňovaním predaja alebo financiami predaja vrátane riadenia ľudí.
- Skúsenosti so správou motivačných plánov predaja, ideálne v oblasti technológií alebo profesionálnych či riadených služieb.
- Praktické odborné znalosti platforiem na správu motivačného odmeňovania (ICM); výraznou výhodou je Xactly Incent.
- Pokročilá znalosť programu Microsoft Excel vrátane komplexného modelovania, kontingenčných tabuliek, maticových vzorcov a vyhľadávacích vzorcov.
- Znalosť nástrojov business intelligence, ako sú Power BI alebo Tableau.
- Praktická znalosť účtovania provízií vrátane časového rozlíšenia, účtovných zápisov, vplyvu vykazovania výnosov na načasovanie provízií a zosúlaďovania.
- Znalosť dátových štruktúr CRM pre uzavreté obchody, kvóty a údaje o predajných územiach.
- Znalosť návrhu plánov odmeňovania predaja vrátane štruktúry odmeňovania, pomeru fixnej a variabilnej zložky, akcelerátorov a decelerátorov, stropov, prahových hodnôt a pripisovania zásluh pri viacročných alebo opakovaných výnosoch.
- Analytické a strategické myslenie.
- Schopnosť jasne vysvetľovať plány a modely vedúcim pracovníkom predaja, financií a ľudských zdrojov.
- Skúsenosti s riadením, rozvojom a motivovaním odborníkov na odmeňovanie alebo financie.
- Schopnosť riešiť konflikty pri citlivých sporoch o odmeňovanie.
- Projektové riadiace schopnosti potrebné na dodržiavanie pravidelných cyklov a termínov spracovania miezd a uzávierky fiškálneho roka.
- Dôslednosť, zameranie na kontroly a prístup orientovaný na audit.
- Schopnosť prispôsobiť pracovný čas viac prevádzkovým hodinám východného pobrežia USA.
Benefity
- Práca na diaľku z Írska, pričom sa uprednostňujú miesta v blízkosti kancelárie Presidio.
- Cestovanie do 5 %.
- Zamestnávateľ s rovnakými príležitosťami, ktorý podporuje inkluzívnu pracovnú silu.
- Príležitosti pracovať s analytikou založenou na umelej inteligencii, cloudovými riešeniami, kybernetickou bezpečnosťou, infraštruktúrou novej generácie, automatizáciou a digitálnou transformáciou.
- Možnosti kariérneho rozvoja pre členov tímu pre provízie.