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Presidio ist ein Unternehmen für Technologiedienstleistungen und -lösungen, das Großunternehmen beim Aufbau, bei der Modernisierung und beim Betrieb sicherer digitaler Umgebungen unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst Cloud-Migration und -Management, künstliche Intelligenz und Data Engineering, Cybersicherheit, Netzwerke, Infrastruktur, Zusammenarbeit sowie verwaltete Services über den gesamten Lebenszyklus. Presidio unterstützt außerdem bei Beschaffung, Finanzierung, technologiebezogenen Nutzungsmodellen, branchenspezifischen Programmen und betrieblichen Anforderungen regulierter Organisationen sowie von Einrichtungen des öffentlichen Sektors.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsleiter Vergütungsmanagement bei Presidio (Remote, Irland)

Verantwortet Presidos Vertriebsvergütungsprogramme, darunter Anreizpläne, Provisionsabläufe, Analysen und Compliance. Leitet ein Provisionsteam und arbeitet mit Vertrieb, Finanzen, Personalwesen und Vertriebsbetrieb zusammen.

IEIrlandRemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
ERPTableau

Beschreibung

  • Verantwortung für Konzeption, Verwaltung und Umsetzung von Vertriebsanreizplänen für Vertriebsleitungen, Provisionen und variable Leistungsboni.
  • Verwaltung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Berechnung, Prüfung, Abgrenzung, Abstimmung und Auszahlung von Provisionen und Boni.
  • Berechnung der leistungsabhängigen Vergütung von Vertriebsleitungen und Prüfung der Provisionsläufe vor der Übergabe an die Lohnabrechnung.
  • Klärung eskalierter Fragen und Streitfälle von Vertriebsmitarbeitenden.
  • Verwaltung von Umsatzzuordnungen, Aufteilungen, Anpassungen, Rückforderungen und Ausnahmen.
  • Unterstützung der jährlichen Vergütungsplanung, der Abstimmung von Quoten, der Plandokumentation und -genehmigung sowie der Einführung im Vertrieb.
  • Entwicklung und Verwaltung von Vergütungsplänen für Vertriebsleitungen, Provisionen, variable Boni, Beschleuniger, SPIFs, Overlay-Pläne und Spezialistenpläne.
  • Durchführung von Marktrecherchen und Vergütungsvergleichen gemeinsam mit dem Personalwesen.
  • Erstellung von Dashboards und Analysen zur Planleistung, zum Vergütungsmix, zur Quotenerreichung und zur Rendite der Anreizausgaben.
  • Modellierung der finanziellen Auswirkungen geplanter Planänderungen mithilfe von Szenario- und Sensitivitätsanalysen.
  • Analyse von Entgeltgleichheit, Fluktuation und demografischen Trends in der Belegschaft.
  • Beratung von Partnern aus Vertrieb, Finanzen und Personalwesen zu Vergütungsentscheidungen und zur Auslegung von Richtlinien.
  • Zusammenarbeit mit dem Vertriebsbetrieb bei der Abstimmung von Gebieten und Quoten, Fusionen und Übernahmen sowie der Gebietsüberleitung.
  • Sicherstellung der Einhaltung der US-amerikanischen Arbeitszeit- und Lohngesetze sowie Beobachtung von Vorschriften zu Entgelttransparenz und Entgeltgleichheit.
  • Durchführung und Dokumentation von SOX-bezogenen Kontrollen sowie Unterstützung von Prüfungen.
  • Pflege von Vergütungsplandokumenten, Genehmigungen und Prüfpfaden.
  • Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Mitglieder des Provisionsteams.
  • Mitwirkung an der Technologiestrategie für Vergütungssysteme, einschließlich Systemkonfiguration, Tests, Automatisierung und Integrationen mit CRM, ERP und HRIS.
  • Verantwortung für den täglichen Geschäftsbetrieb der Plattform zur Verwaltung von Anreizvergütung, beispielsweise Xactly Incent.
  • Verbesserung von Abläufen und Einführung automatisierter sowie KI-gestützter Werkzeuge für Prognosen, Anomalieerkennung und Berichte.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Rechnungswesen oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Mindestens 10 Jahre zunehmend verantwortungsvolle Berufserfahrung in Vertriebsprovisionen, Vertriebsvergütung oder Vertriebsfinanzen, einschließlich Personalführung.
  • Erfahrung mit der Verwaltung von Vertriebsanreizplänen, vorzugsweise in der Technologiebranche oder bei professionellen beziehungsweise verwalteten Dienstleistungen.
  • Praktische Expertise mit Plattformen für das Management von Anreizvergütung (ICM); Xactly Incent ist besonders erwünscht.
  • Fortgeschrittene Microsoft-Excel-Kenntnisse, einschließlich komplexer Modellierung, Pivot-Tabellen, Matrixformeln und Suchfunktionen.
  • Vertrautheit mit Business-Intelligence-Werkzeugen wie Power BI oder Tableau.
  • Gute Kenntnisse der Provisionsbuchhaltung, einschließlich Abgrenzungen, Buchungssätzen, Auswirkungen der Umsatzrealisierung auf den Zeitpunkt von Provisionen und Abstimmungen.
  • Vertrautheit mit CRM-Datenstrukturen für Buchungen, Quoten und Gebiete.
  • Kenntnisse in der Gestaltung von Vertriebsvergütungsplänen, darunter Vergütungsmix, Hebelwirkung, Beschleuniger und Abschwächungen, Obergrenzen, Schwellenwerte sowie Umsatzzuordnung bei mehrjährigen oder wiederkehrenden Erlösen.
  • Analytisches und strategisches Denkvermögen.
  • Fähigkeit, Pläne und Modelle für Führungskräfte aus Vertrieb, Finanzen und Personalwesen verständlich zu erläutern.
  • Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Fachkräften aus Vergütung oder Finanzen.
  • Fähigkeit, sensible Vergütungsstreitigkeiten zu lösen.
  • Projektmanagementfähigkeiten, um wiederkehrende Abläufe fristgerecht zu Lohnabrechnungszyklen und zum Geschäftsjahresende abzuschließen.
  • Ausgeprägte Detailgenauigkeit sowie eine kontroll- und prüfungsorientierte Arbeitsweise.
  • Fähigkeit, die Arbeitszeiten stärker an den Geschäftszeiten der US-amerikanischen Ostküste auszurichten.

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit aus Irland; Standorte in der Nähe eines Presidio-Büros werden bevorzugt.
  • Reisetätigkeit von bis zu 5 %.
  • Ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und eine inklusive Belegschaft fördert.
  • Möglichkeiten zur Arbeit mit KI-gestützten Analysen, Cloud-Lösungen, Cybersicherheit, Infrastruktur der nächsten Generation, Automatisierung und digitaler Transformation.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung für Mitglieder des Provisionsteams.

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