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Hankey Group
Hankey Group
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
AutomobilindustrieBeratungLogistik
Die Hankey Group ist ein diversifiziertes Finanzdienstleistungsunternehmen mit Sitz in Los Angeles und Geschäftsbereichen in den Bereichen Automotive, Finanzen, Technologie, Immobilien und Versicherungen. Das Unternehmen wurde 1972 durch die Übernahme eines Ford-Autohauses gegründet und ist zu einer Gruppe aus acht operativen Unternehmen mit mehr als 5.000 Beschäftigten gewachsen, viele davon in Südkalifornien. Die Unternehmenskultur legt in den verschiedenen Geschäftsbereichen besonderen Wert auf persönliche Entwicklung und die Förderung der Mitarbeitenden.
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Stellen im Unternehmen

Regional Sales Manager für Auto-Leasing – Atlanta

Bauen Sie das indirekte Auto-Leasinggeschäft von CULA in einem zugewiesenen Gebiet aus, indem Sie das Händlernetz und das Leasingvolumen erweitern. Entwickeln Sie Vertriebspläne, betreuen Sie Partnerschaften mit Händlern und Kreditgebern und analysieren Sie Markt- und Wettbewerbsaktivitäten.

USVereinigte Staaten
61.500 $ – 150.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Berichtet an den National Sales Director.
  • Baut das Geschäftsmodell des Unternehmens aus.
  • Entwickelt und verwirklicht Vertriebsstrategien und -ziele.
  • Unterstützt das Wachstum des zugewiesenen Gebiets und seiner Händlerbasis.
  • Erreicht die Leasingabschlussziele des Gebiets durch die Gewinnung weiterer Händler und den Ausbau des Netzwerks.
  • Stellt die Verbindung zwischen CULA und den Händlervertretungen der Kreditgeber her.
  • Sorgt für wirksame Vertriebspraktiken und Umsetzungshilfen.
  • Schlägt Abläufe und Ideen vor, um mehr Leasingabschlüsse zu erzielen.
  • Arbeitet mit dem Präsidenten, dem National Sales Director und dem VP of Business Development zusammen, um die Unternehmensziele zu erreichen.
  • Ist zentrale Ansprechperson für CULA, die Händlervertretungen der Kreditgenossenschaften und zugelassene Händler.
  • Baut Beziehungen zu teilnehmenden Autohäusern auf und stärkt sie.
  • Entwickelt Händlerbeziehungen, die indirektes Leasingvolumen generieren.
  • Besucht potenzielle Händler und nimmt Kontakt zu ihnen auf, um die indirekten Leasingangebote von CULA vorzustellen.
  • Präsentiert Angebote bei Autohändlern und schult sie, um Neugeschäft zu entwickeln.
  • Prüft das aktuelle und potenzielle Händlergeschäftsvolumen, um Vertriebsaktivitäten auszurichten.
  • Arbeitet mit Kreditgebervertretungen zusammen, um teilnehmende Händler zu gewinnen und das monatliche Leasingvolumen zu steigern.
  • Hält regelmäßig Kontakt zu zugelassenen Händlerpartnern.
  • Verfolgt die Marktbedingungen und schlägt Anpassungen bestehender Produkte oder neue Angebote vor.
  • Stärkt die Beziehungen zum Management der Kreditgeberpartner.
  • Bespricht Projekte, Produkte und Dienstleistungen mit Kreditgeberpartnern.
  • Prüft Zinsfaktoren, Kriterien für die Händlerbeteiligung und Kreditrichtlinien.
  • Erarbeitet und präsentiert Vorschläge für Richtlinienänderungen, um das Volumen zu steigern.
  • Macht sich mit DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct und vergleichbaren Tools für die Fahrzeugfinanzierung im Autohaus vertraut.
  • Vertritt CULA auf einschlägigen Branchenkonferenzen.
  • Untersucht und bearbeitet Beschwerden von Kunden, Kreditgebern und Händlern und empfiehlt Lösungen.
  • Erfasst Vertriebsaktivitäten und Kundenkontakte im Salesforce CRM.
  • Erstellt monatliche Volumenstatistiken für die Geschäftsleitung.
  • Erstellt tägliche Anrufberichte, wöchentliche Arbeitspläne sowie monatliche und jährliche Gebietsanalysen.
  • Bewertet Zahlungsmodelle, Restwerte und Zinsfaktoren der Wettbewerber.
  • Bewertet die geografischen Marktstrategien der Wettbewerber.
  • Nutzt mGauge, AutoCount, NCUA-/FDIC-Daten, ALG-Restwertprognosen, Risikoanalysen und ähnliche Werkzeuge, um Vertriebspläne, Restwerte und Programmrichtlinien zu verfeinern.

Anforderungen

  • Erfahrung im Bereich Autofinanzierung oder Fahrzeugleasing ist erforderlich; Leasingerfahrung bei CULA ist von Vorteil.
  • Erfahrung im Bankwesen oder bei Kreditgenossenschaften ist von Vorteil.
  • Erforderlich sind ein fünfjähriges Hochschulzertifikat, fünf bis zehn Jahre nachweislicher Erfolg und einschlägige Branchenerfahrung oder Schulungen oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
  • Ein gültiger Führerschein und eine Kfz-Versicherung sind erforderlich.
  • Ein zuverlässiges Fahrzeug muss vorhanden oder zugänglich sein.
  • Häufige Reisen sind erforderlich, bis zu 70 % der jährlichen Arbeitszeit.
  • Kenntnisse relevanter Softwarepakete für die zugewiesenen Projekte.
  • Fähigkeit, sich nach einer Schulung in proprietäre Software einzuarbeiten.
  • Gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen.
  • Fähigkeit, selbstständig und zugleich kooperativ im Team zu arbeiten.
  • Fähigkeit, sich mithilfe analytischer Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz an wechselnde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne anzupassen.
  • Fähigkeit, unterschiedliche Kommunikationsweisen in Teams und Partnergruppen zu verstehen.
  • Überzeugende, unterstützende und motivierende zwischenmenschliche Fähigkeiten.
  • Fähigkeit, die Kooperation von Führungskräften, Kunden, Auftragnehmern und anderen Abteilungen zu gewinnen.
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, neue Technologien zu erlernen, zu verstehen und anzuwenden.
  • Fähigkeit, Zinsblätter von Kreditgeberpartnern zu lesen, zu analysieren und auszuwerten.
  • Fähigkeit, taktvoll auf Anfragen oder Beschwerden von Kunden, Aufsichtsbehörden und Vertretern der Wirtschaft zu reagieren.
  • Fähigkeit, Informationen und Ideen der Geschäftsleitung, Kreditgeberpartnern und Autohausleitungen wirksam zu präsentieren.
  • Fähigkeit, Rabatte, Zinsen, Provisionen, Verhältnisse, Prozentsätze, Flächen, Umfänge und Volumen zu berechnen.
  • Fähigkeit, grundlegende Algebra und Geometrie anzuwenden.
  • Fähigkeit, Probleme zu definieren, Daten zusammenzutragen, Fakten festzustellen, fundierte Schlussfolgerungen zu ziehen und technische Anweisungen auszulegen.
  • Muss gelegentlich bis zu 40 Pfund (etwa 18 kg) heben oder bewegen.

Zusatzleistungen

  • Sechsmonatige Garantie während der Einarbeitung.
  • Monatliches Kilometergeld für die Nutzung des eigenen Fahrzeugs, im Durchschnitt 450 $.
  • Vom Unternehmen gestellte Kreditkarte, Laptop, Telefon und Drucker.
  • 401(k)-Plan mit möglichem Arbeitgeberzuschuss.
  • Unternehmenseigene Aktien.
  • Roth IRA mit möglichem Arbeitgeberzuschuss.
  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung ab dem 61. Tag.
  • Lebensversicherung und Langzeit-Invaliditätsversicherung.
  • Flexible Spending Account.
  • Arbeitgeberzuschuss zum 401(k)-Plan.
  • Employee Stock Ownership Program mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Gesundheitsprogramme.
  • Zuschuss zur Metro Tap Card und Metro-Link für Beschäftigte in Los Angeles, Kalifornien.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Ermäßigungen für Parks, Museen, Kinokarten und Attraktionen.
  • Jährliche Grippeschutzimpfung.
  • Bezahlter Urlaub.
  • Bezahlte Krankheitstage.
  • Bezahlte Feiertage.
  • Zugang zum HGym in den Büros in Los Angeles, Kalifornien, und Dallas, Texas.
  • Ermäßigungen bei Mietwagen.
  • Dell Member Purchase Program.
  • UKG Wallet.

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