Hankey Group è una società diversificata di servizi finanziari con sede a Los Angeles, le cui attività spaziano nei settori automobilistico, finanziario, tecnologico, immobiliare e assicurativo. Fondata nel 1972 con l’acquisizione di una concessionaria Ford, l’organizzazione è cresciuta fino a diventare un gruppo di otto società operative che impiega più di 5.000 persone, molte delle quali nel sud della California. La sua cultura aziendale pone l’accento sullo sviluppo personale e sulla crescita professionale dei dipendenti nelle diverse attività del gruppo.
Responsabile regionale vendite, leasing auto — Atlanta
Sviluppa l’attività di leasing auto indiretto di CULA nel territorio assegnato, ampliando la rete di concessionari e il volume dei contratti. Elabora piani di vendita, sostiene le partnership con concessionari e finanziatori e analizza il mercato e la concorrenza.
Stati Uniti61.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Riporta al direttore nazionale vendite.
- Sviluppa il modello di business dell’azienda.
- Crea e attua strategie e obiettivi di vendita.
- Sostiene la crescita del territorio assegnato e della relativa rete di concessionari.
- Raggiunge gli obiettivi territoriali di origination dei contratti di leasing acquisendo concessionari e ampliando la rete.
- Mette in contatto CULA con i rappresentanti dei concessionari dei finanziatori partner.
- Mantiene pratiche di vendita efficaci e strumenti operativi.
- Propone processi e idee per aumentare l’origination dei contratti di leasing.
- Collabora con il presidente, il direttore nazionale vendite e il vicepresidente dello sviluppo commerciale per raggiungere gli obiettivi aziendali.
- È il principale referente tra CULA, i rappresentanti dei concessionari delle cooperative di credito e i concessionari approvati.
- Crea e rafforza i rapporti con i concessionari auto partecipanti.
- Sviluppa rapporti con concessionari che generano volume di leasing indiretto.
- Visita e contatta i concessionari potenziali per presentare i servizi di leasing indiretto di CULA.
- Tiene presentazioni e forma i concessionari auto per sviluppare nuove attività.
- Esamina il volume dei concessionari attuali e potenziali per orientare le attività di vendita.
- Collabora con i rappresentanti dei finanziatori per aggiungere concessionari partecipanti e aumentare il volume mensile di leasing.
- Mantiene contatti regolari con i concessionari partner approvati.
- Monitora le condizioni di mercato e propone aggiornamenti ai prodotti esistenti o nuove offerte.
- Rafforza i rapporti con la dirigenza dei finanziatori partner.
- Incontra i finanziatori partner per discutere progetti, prodotti e servizi.
- Esamina i fattori monetari, i criteri di partecipazione dei concessionari e le linee guida per i prestiti.
- Prepara e presenta proposte di modifica delle linee guida per aumentare i volumi.
- Impara a utilizzare DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct e strumenti analoghi per la gestione delle operazioni dei concessionari.
- Rappresenta CULA alle conferenze di settore pertinenti.
- Esamina e risolve i reclami di clienti, finanziatori e concessionari e propone soluzioni.
- Registra le attività di vendita e i contatti con i clienti in Salesforce CRM.
- Prepara statistiche mensili sui volumi per la dirigenza.
- Fornisce rapporti giornalieri sulle chiamate, piani di lavoro settimanali e analisi territoriali mensili e annuali.
- Valuta le strutture di pagamento, i valori residui e i fattori monetari della concorrenza.
- Valuta le strategie geografiche della concorrenza.
- Utilizza mGauge, AutoCount, i dati NCUA/FDIC, le previsioni dei valori residui di ALG, Risk Analysis e strumenti correlati per perfezionare i piani di vendita, i valori residui e le linee guida dei programmi.
Requisiti
- È richiesta esperienza nel finanziamento auto o nel leasing di veicoli; è preferibile esperienza nel leasing CULA.
- È preferibile esperienza bancaria o presso cooperative di credito.
- È richiesto un certificato universitario di quinto anno, da cinque a dieci anni di successi comprovati ed esperienza o formazione pertinente nel settore, oppure una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
- Sono richiesti una patente di guida valida e un’assicurazione auto.
- È necessario possedere o poter utilizzare un veicolo affidabile.
- Sono richieste trasferte frequenti, fino al 70% dell’anno.
- Comprensione dei pacchetti software pertinenti ai progetti assegnati.
- Capacità di acquisire padronanza dei software proprietari dopo la formazione.
- Conoscenza pratica delle applicazioni Microsoft Office.
- Capacità di lavorare in autonomia e collaborare come parte di un team.
- Capacità di adattarsi a priorità, richieste e scadenze mutevoli usando capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
- Capacità di comprendere gli stili comunicativi dei diversi team e gruppi partner.
- Capacità interpersonali persuasive, collaborative e motivanti.
- Capacità di ottenere la collaborazione dell’alta dirigenza, dei clienti, degli appaltatori e di altri reparti.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Capacità di apprendere, comprendere e applicare nuove tecnologie.
- Capacità di leggere, analizzare e interpretare i fogli dei tassi dei finanziatori partner.
- Capacità di rispondere con tatto alle richieste o ai reclami di clienti, autorità di regolamentazione e comunità imprenditoriale.
- Capacità di presentare informazioni e idee in modo efficace alla dirigenza, ai finanziatori partner e ai titolari dei concessionari.
- Capacità di calcolare sconti, interessi, commissioni, proporzioni, percentuali, aree, circonferenze e volumi.
- Capacità di applicare algebra e geometria di base.
- Capacità di definire problemi, raccogliere dati, accertare fatti, trarre conclusioni fondate e interpretare istruzioni tecniche.
- Occasionalmente è necessario sollevare o spostare carichi fino a 40 libbre.
Benefit
- Garanzia retributiva durante sei mesi di formazione.
- Programma mensile di rimborso del chilometraggio dell’auto, con una media di 450 dollari.
- Carta di credito, laptop, telefono e stampante forniti dall’azienda.
- Piano 401(k) con contributo corrispondente dell’azienda disponibile.
- Azioni dell’azienda.
- IRA Roth con contributo corrispondente disponibile.
- Copertura medica, dentistica e oculistica dopo 60 giorni.
- Assicurazione sulla vita e piani di invalidità a lungo termine.
- Conto spese flessibile.
- Contributo corrispondente al 401(k).
- Programma di partecipazione azionaria dei dipendenti con contributo dell’azienda.
- Programmi per il benessere.
- Tessera Metro TAP e rimborso Metro-link per i dipendenti a Los Angeles, California.
- Opportunità di sviluppo professionale.
- Sconti per parchi, musei, biglietti del cinema e attrazioni.
- Vaccino antinfluenzale annuale.
- Ferie retribuite.
- Permessi per malattia retribuiti.
- Festività retribuite.
- Accesso a HGym negli uffici di Los Angeles, California, e Dallas, Texas.
- Sconti sul noleggio auto.
- Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.