地域営業マネージャー、自動車リース — アトランタ
担当エリアでディーラーネットワークとリース取扱量を拡大し、CULAの間接自動車リース事業を成長させます。営業計画を策定し、ディーラーや融資機関とのパートナー関係を支援し、市場および競合の動向を分析します。
仕事内容
- 全国営業ディレクターに報告します。
- 会社のビジネスモデルを拡大します。
- 営業戦略と目標を策定し、実行します。
- 担当エリアとディーラー基盤の成長を支援します。
- ディーラーの新規開拓とネットワーク拡大により、担当エリアのリース組成目標を達成します。
- CULAと融資機関パートナーのディーラー担当者をつなぎます。
- 効果的な営業慣行と実行ツールを維持します。
- リース組成を増やすためのプロセスやアイデアを提案します。
- 社長、全国営業ディレクター、事業開発担当副社長と連携し、会社目標を達成します。
- CULA、信用組合のディーラー担当者、承認済みディーラー間の主な連絡窓口を務めます。
- 提携する自動車ディーラーとの関係を構築し、強化します。
- 間接リース取扱量につながるディーラーとの関係を築きます。
- 見込みディーラーを訪問・連絡し、CULAの間接リースサービスを紹介します。
- 新規事業の開拓に向け、自動車ディーラーに説明や研修を行います。
- 既存および見込みディーラーの取扱量を確認し、営業活動の方向性を決めます。
- 融資機関の担当者と協力し、提携ディーラーを増やして月間リース取扱量を伸ばします。
- 承認済みのディーラーパートナーと定期的に連絡を取ります。
- 市場環境を追跡し、既存商品の更新や新商品の提案を行います。
- 融資機関パートナーの経営陣との関係を強化します。
- 融資機関パートナーとプロジェクト、商品、サービスについて協議します。
- マネーファクター、ディーラー参加基準、融資ガイドラインを確認します。
- 取扱量拡大に向けたガイドライン変更案を作成し、提示します。
- DealerTrack、Reynolds & Reynolds ERA/Ignite、CDK、CU Directなど、同種のディーラー見積もりツールを習得します。
- 関連業界の会議でCULAを代表します。
- 顧客、融資機関、ディーラーからの苦情を調査・解決し、解決策を提案します。
- Salesforce CRMに営業活動と顧客との接触記録を入力します。
- 経営陣向けに月次取扱量統計を作成します。
- 日次の架電報告、週次の業務計画、月次および年次の担当エリア分析を提出します。
- 競合他社の支払体系、残存価値、マネーファクターを評価します。
- 競合他社の地域市場戦略を評価します。
- mGauge、AutoCount、NCUA/FDICデータ、ALG残存価値予測、リスク分析などのツールを使い、営業計画、残存価値、プログラムガイドラインを改善します。
応募要件
- 自動車金融または車両リースの経験が必須です。CULAのリース経験があれば尚可です。
- 銀行または信用組合での経験があれば尚可です。
- 大学5年次相当の修了証、5～10年にわたる実績と関連業界での経験または研修、あるいは同等の学歴・経験の組み合わせが必要です。
- 有効な運転免許証と自動車保険が必要です。
- 信頼できる車両を所有しているか、利用できることが必要です。
- 年間最大70%の頻繁な出張が必要です。
- 担当プロジェクトに関連するソフトウェアパッケージの理解が必要です。
- 研修後に独自ソフトウェアを習得し、使いこなせる能力が必要です。
- Microsoft Officeアプリケーションの実務知識が必要です。
- 単独でもチームの一員としても働ける能力が必要です。
- 分析力と問題解決力を用いて、変化する優先事項、要求、スケジュールに対応できる能力が必要です。
- チームやパートナーグループごとのコミュニケーションスタイルを理解する能力が必要です。
- 説得力があり、周囲を支援し、意欲を高める対人スキルが必要です。
- 上級管理職、顧客、請負業者、他部門から協力を得る能力が必要です。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力が必要です。
- 新しい技術を学び、理解し、応用する能力が必要です。
- 融資機関パートナーの金利表を読み、分析し、解釈する能力が必要です。
- 顧客、規制当局、ビジネス関係者からの問い合わせや苦情に、機転を利かせて対応する能力が必要です。
- 経営陣、融資機関パートナー、ディーラー責任者に情報やアイデアを効果的に提示する能力が必要です。
- 割引、利息、手数料、比率、パーセンテージ、面積、円周、体積を計算する能力が必要です。
- 基礎的な代数と幾何を応用する能力が必要です。
- 問題を定義し、データを集め、事実を確認し、妥当な結論を導き、技術的な指示を解釈する能力が必要です。
- まれに最大40ポンドの物を持ち上げたり移動したりする必要があります。
福利厚生
- 6か月間の研修保証。
- 月平均450ドルの車両走行距離払い戻し制度。
- 会社支給のクレジットカード、ノートパソコン、電話、プリンター。
- 会社拠出のマッチングがある401(k)プランを利用できます。
- 会社保有株式。
- 会社拠出のマッチングがあるRoth IRAを利用できます。
- 入社60日後から医療、歯科、視力の保険が適用されます。
- 生命保険と長期障害保険プラン。
- フレキシブル支出口座。
- 401(k)のマッチング拠出。
- 会社のマッチング拠出がある従業員持株制度。
- ウェルネスプログラム。
- カリフォルニア州ロサンゼルスの従業員向けMetro Tap CardおよびMetro-linkの費用払い戻し。
- キャリア開発の機会。
- 公園、博物館、映画チケット、アトラクションの割引。
- 年1回のインフルエンザ予防接種。
- 有給休暇。
- 有給病気休暇。
- 有給祝日。
- カリフォルニア州ロサンゼルスおよびテキサス州ダラスのオフィスにあるHGymを利用できます。
- レンタカー割引。
- Dell Member Purchase Program。
- UKG Wallet。