Hankey Group
Hankey Group
Hankey Group เป็นบริษัทบริการทางการเงินที่ดำเนินธุรกิจหลากหลายและมีสำนักงานใหญ่ในลอสแอนเจลิส โดยมีการดำเนินงานครอบคลุมธุรกิจยานยนต์ การเงิน เทคโนโลยี อสังหาริมทรัพย์ และประกันภัย บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1972 จากการเข้าซื้อกิจการตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ Ford และเติบโตเป็นกลุ่มบริษัทที่ประกอบด้วยบริษัทดำเนินงาน 8 แห่ง พร้อมพนักงานมากกว่า 5,000 คน ซึ่งหลายคนทำงานอยู่ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ วัฒนธรรมองค์กรให้ความสำคัญกับการพัฒนาตนเองและการเติบโตของพนักงานในธุรกิจที่หลากหลายของบริษัท

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ธุรกิจลีสซิ่งรถยนต์ — แอตแลนตา

พัฒนาธุรกิจลีสซิ่งรถยนต์ผ่านตัวแทนจำหน่ายของ CULA ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ โดยขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและเพิ่มปริมาณสัญญาเช่า บทบาทนี้วางแผนการขาย สนับสนุนความร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตรผู้ให้กู้ พร้อมวิเคราะห์ตลาดและกิจกรรมของคู่แข่ง

รายละเอียด

  • รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับประเทศ
  • ขยายรูปแบบธุรกิจของบริษัท
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์กับเป้าหมายการขาย
  • สนับสนุนการเติบโตของพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายและฐานตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่
  • บรรลุเป้าหมายการเริ่มต้นสัญญาเช่าในพื้นที่ โดยเพิ่มตัวแทนจำหน่ายและขยายเครือข่าย
  • เชื่อมโยง CULA กับตัวแทนจำหน่ายของพันธมิตรผู้ให้กู้
  • รักษาแนวปฏิบัติด้านการขายและเครื่องมือดำเนินงานให้มีประสิทธิภาพ
  • เสนอขั้นตอนและแนวคิดเพื่อเพิ่มจำนวนสัญญาเช่าที่เริ่มต้น
  • ทำงานร่วมกับประธานบริษัท ผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับประเทศ และรองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เพื่อบรรลุเป้าหมายของบริษัท
  • เป็นผู้ติดต่อหลักระหว่าง CULA ตัวแทนจำหน่ายของสหกรณ์เครดิตยูเนียน และตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุมัติ
  • สร้างและเสริมความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่เข้าร่วมโครงการ
  • พัฒนาความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อสร้างปริมาณธุรกิจลีสซิ่งทางอ้อม
  • เข้าพบและติดต่อว่าที่ตัวแทนจำหน่ายเพื่อแนะนำบริการลีสซิ่งทางอ้อมของ CULA
  • นำเสนอและฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อพัฒนาธุรกิจใหม่
  • ตรวจสอบปริมาณธุรกิจของตัวแทนจำหน่ายปัจจุบันและที่มีศักยภาพ เพื่อกำหนดทิศทางกิจกรรมการขาย
  • ทำงานร่วมกับตัวแทนผู้ให้กู้เพื่อเพิ่มตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมและเพิ่มปริมาณสัญญาเช่ารายเดือน
  • ติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายพันธมิตรที่ได้รับอนุมัติอย่างสม่ำเสมอ
  • ติดตามสภาวะตลาดและเสนอการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือข้อเสนอใหม่
  • เสริมสร้างความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหารของพันธมิตรผู้ให้กู้
  • ประชุมกับพันธมิตรผู้ให้กู้เกี่ยวกับโครงการ ผลิตภัณฑ์ และบริการ
  • ตรวจสอบปัจจัยกำหนดค่าเช่า เกณฑ์การเข้าร่วมของตัวแทนจำหน่าย และแนวทางการให้สินเชื่อ
  • จัดทำและนำเสนอข้อเสนอเพื่อปรับเปลี่ยนแนวทางการดำเนินงานเพื่อเพิ่มปริมาณธุรกิจ
  • เรียนรู้การใช้ DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct และเครื่องมือจัดทำข้อเสนอให้ตัวแทนจำหน่ายที่เทียบเท่ากัน
  • เป็นตัวแทน CULA ในการประชุมและงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  • ตรวจสอบและแก้ไขข้อร้องเรียนจากลูกค้า ผู้ให้กู้ และตัวแทนจำหน่าย พร้อมเสนอแนวทางแก้ไข
  • บันทึกกิจกรรมการขายและการติดต่อกับลูกค้าใน Salesforce CRM
  • จัดทำสถิติปริมาณธุรกิจรายเดือนให้ฝ่ายบริหาร
  • จัดทำรายงานการโทรรายวัน แผนงานรายสัปดาห์ และการวิเคราะห์พื้นที่รายเดือนและรายปี
  • ประเมินโครงสร้างการชำระเงิน มูลค่าคงเหลือ และปัจจัยกำหนดค่าเช่าของคู่แข่ง
  • ประเมินกลยุทธ์ตลาดเชิงพื้นที่ของคู่แข่ง
  • ใช้ mGauge, AutoCount, ข้อมูล NCUA/FDIC, ประมาณการมูลค่าคงเหลือ ALG, Risk Analysis และเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง เพื่อปรับปรุงแผนการขาย มูลค่าคงเหลือ และแนวทางของโครงการ

คุณสมบัติ

  • ต้องมีประสบการณ์ด้านการเงินรถยนต์หรือการลีสซิ่งยานพาหนะ โดยพิจารณาผู้มีประสบการณ์ด้านลีสซิ่งของ CULA เป็นพิเศษ
  • พิจารณาผู้มีประสบการณ์ด้านธนาคารหรือสหกรณ์เครดิตยูเนียนเป็นพิเศษ
  • ต้องมีประกาศนียบัตรระดับวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยปีที่ห้า หรือมีผลงานที่พิสูจน์ได้และประสบการณ์หรือการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรม 5 ถึง 10 ปี หรือมีการศึกษาและประสบการณ์รวมกันในระดับเทียบเท่า
  • ต้องมีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้และประกันภัยรถยนต์
  • ต้องมีหรือสามารถเข้าถึงยานพาหนะที่เชื่อถือได้
  • ต้องเดินทางบ่อย โดยอาจเดินทางได้สูงสุด 70% ของแต่ละปี
  • เข้าใจชุดซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องกับโครงการที่ได้รับมอบหมาย
  • สามารถใช้งานซอฟต์แวร์เฉพาะของบริษัทได้อย่างชำนาญหลังผ่านการฝึกอบรม
  • มีความรู้ในการใช้งานแอปพลิเคชัน Microsoft Office
  • สามารถทำงานได้ทั้งอย่างอิสระและร่วมมือกับทีม
  • สามารถปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงของลำดับความสำคัญ ความต้องการ และกำหนดเวลา โดยใช้ทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหา
  • เข้าใจรูปแบบการสื่อสารระหว่างทีมและกลุ่มพันธมิตร
  • มีทักษะการสื่อสารระหว่างบุคคลที่โน้มน้าว สนับสนุน และสร้างแรงจูงใจได้
  • สามารถขอความร่วมมือจากผู้บริหารระดับสูง ลูกค้า ผู้รับเหมา และแผนกอื่นได้
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ดี
  • สามารถเรียนรู้ เข้าใจ และประยุกต์ใช้เทคโนโลยีใหม่ได้
  • สามารถอ่าน วิเคราะห์ และตีความตารางอัตราของพันธมิตรผู้ให้กู้ได้
  • สามารถตอบข้อซักถามหรือข้อร้องเรียนจากลูกค้า หน่วยงานกำกับดูแล และชุมชนธุรกิจอย่างมีไหวพริบ
  • สามารถนำเสนอข้อมูลและแนวคิดต่อฝ่ายบริหาร พันธมิตรผู้ให้กู้ และผู้บริหารตัวแทนจำหน่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถคำนวณส่วนลด ดอกเบี้ย ค่าคอมมิชชัน สัดส่วน เปอร์เซ็นต์ พื้นที่ เส้นรอบวง และปริมาตรได้
  • สามารถประยุกต์ใช้พีชคณิตและเรขาคณิตพื้นฐานได้
  • สามารถระบุปัญหา รวบรวมข้อมูล ตรวจสอบข้อเท็จจริง สรุปผลอย่างมีเหตุผล และตีความคำแนะนำทางเทคนิคได้
  • บางครั้งต้องยกหรือเคลื่อนย้ายสิ่งของที่มีน้ำหนักไม่เกิน 40 ปอนด์

สวัสดิการ

  • มีหลักประกันค่าตอบแทนในช่วงฝึกอบรมหกเดือน
  • โครงการเบิกคืนค่าเดินทางด้วยรถยนต์รายเดือน โดยมีค่าเฉลี่ย 450 ดอลลาร์
  • บริษัทจัดหาบัตรเครดิต แล็ปท็อป โทรศัพท์ และเครื่องพิมพ์ให้
  • มีแผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • หุ้นของบริษัท
  • มี Roth IRA พร้อมเงินสมทบ
  • ความคุ้มครองประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาเริ่มหลังครบ 60 วัน
  • แผนประกันชีวิตและทุพพลภาพระยะยาว
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
  • เงินสมทบในแผน 401(k)
  • โครงการถือหุ้นของพนักงานพร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
  • เบิกคืนค่า Metro Tap Card และ Metro-link สำหรับพนักงานในลอสแอนเจลิส รัฐแคลิฟอร์เนีย
  • โอกาสพัฒนาอาชีพ
  • ส่วนลดสำหรับสวนสาธารณะ พิพิธภัณฑ์ ตั๋วภาพยนตร์ และสถานที่ท่องเที่ยว
  • วัคซีนไข้หวัดใหญ่ประจำปี
  • วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
  • สิทธิ์ใช้ HGym ที่สำนักงานในลอสแอนเจลิส รัฐแคลิฟอร์เนีย และดัลลัส รัฐเท็กซัส
  • ส่วนลดค่าเช่ารถ
  • โปรแกรมซื้อสินค้าสำหรับสมาชิก Dell
  • UKG Wallet