
Hankey Group เป็นบริษัทบริการทางการเงินที่ดำเนินธุรกิจหลากหลายและมีสำนักงานใหญ่ในลอสแอนเจลิส โดยมีการดำเนินงานครอบคลุมธุรกิจยานยนต์ การเงิน เทคโนโลยี อสังหาริมทรัพย์ และประกันภัย บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1972 จากการเข้าซื้อกิจการตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ Ford และเติบโตเป็นกลุ่มบริษัทที่ประกอบด้วยบริษัทดำเนินงาน 8 แห่ง พร้อมพนักงานมากกว่า 5,000 คน ซึ่งหลายคนทำงานอยู่ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ วัฒนธรรมองค์กรให้ความสำคัญกับการพัฒนาตนเองและการเติบโตของพนักงานในธุรกิจที่หลากหลายของบริษัท
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ธุรกิจลีสซิ่งรถยนต์ — แอตแลนตา
พัฒนาธุรกิจลีสซิ่งรถยนต์ผ่านตัวแทนจำหน่ายของ CULA ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ โดยขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและเพิ่มปริมาณสัญญาเช่า บทบาทนี้วางแผนการขาย สนับสนุนความร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตรผู้ให้กู้ พร้อมวิเคราะห์ตลาดและกิจกรรมของคู่แข่ง
รายละเอียด
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับประเทศ
- ขยายรูปแบบธุรกิจของบริษัท
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์กับเป้าหมายการขาย
- สนับสนุนการเติบโตของพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายและฐานตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่
- บรรลุเป้าหมายการเริ่มต้นสัญญาเช่าในพื้นที่ โดยเพิ่มตัวแทนจำหน่ายและขยายเครือข่าย
- เชื่อมโยง CULA กับตัวแทนจำหน่ายของพันธมิตรผู้ให้กู้
- รักษาแนวปฏิบัติด้านการขายและเครื่องมือดำเนินงานให้มีประสิทธิภาพ
- เสนอขั้นตอนและแนวคิดเพื่อเพิ่มจำนวนสัญญาเช่าที่เริ่มต้น
- ทำงานร่วมกับประธานบริษัท ผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับประเทศ และรองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เพื่อบรรลุเป้าหมายของบริษัท
- เป็นผู้ติดต่อหลักระหว่าง CULA ตัวแทนจำหน่ายของสหกรณ์เครดิตยูเนียน และตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุมัติ
- สร้างและเสริมความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่เข้าร่วมโครงการ
- พัฒนาความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อสร้างปริมาณธุรกิจลีสซิ่งทางอ้อม
- เข้าพบและติดต่อว่าที่ตัวแทนจำหน่ายเพื่อแนะนำบริการลีสซิ่งทางอ้อมของ CULA
- นำเสนอและฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อพัฒนาธุรกิจใหม่
- ตรวจสอบปริมาณธุรกิจของตัวแทนจำหน่ายปัจจุบันและที่มีศักยภาพ เพื่อกำหนดทิศทางกิจกรรมการขาย
- ทำงานร่วมกับตัวแทนผู้ให้กู้เพื่อเพิ่มตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมและเพิ่มปริมาณสัญญาเช่ารายเดือน
- ติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายพันธมิตรที่ได้รับอนุมัติอย่างสม่ำเสมอ
- ติดตามสภาวะตลาดและเสนอการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือข้อเสนอใหม่
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหารของพันธมิตรผู้ให้กู้
- ประชุมกับพันธมิตรผู้ให้กู้เกี่ยวกับโครงการ ผลิตภัณฑ์ และบริการ
- ตรวจสอบปัจจัยกำหนดค่าเช่า เกณฑ์การเข้าร่วมของตัวแทนจำหน่าย และแนวทางการให้สินเชื่อ
- จัดทำและนำเสนอข้อเสนอเพื่อปรับเปลี่ยนแนวทางการดำเนินงานเพื่อเพิ่มปริมาณธุรกิจ
- เรียนรู้การใช้ DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct และเครื่องมือจัดทำข้อเสนอให้ตัวแทนจำหน่ายที่เทียบเท่ากัน
- เป็นตัวแทน CULA ในการประชุมและงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- ตรวจสอบและแก้ไขข้อร้องเรียนจากลูกค้า ผู้ให้กู้ และตัวแทนจำหน่าย พร้อมเสนอแนวทางแก้ไข
- บันทึกกิจกรรมการขายและการติดต่อกับลูกค้าใน Salesforce CRM
- จัดทำสถิติปริมาณธุรกิจรายเดือนให้ฝ่ายบริหาร
- จัดทำรายงานการโทรรายวัน แผนงานรายสัปดาห์ และการวิเคราะห์พื้นที่รายเดือนและรายปี
- ประเมินโครงสร้างการชำระเงิน มูลค่าคงเหลือ และปัจจัยกำหนดค่าเช่าของคู่แข่ง
- ประเมินกลยุทธ์ตลาดเชิงพื้นที่ของคู่แข่ง
- ใช้ mGauge, AutoCount, ข้อมูล NCUA/FDIC, ประมาณการมูลค่าคงเหลือ ALG, Risk Analysis และเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง เพื่อปรับปรุงแผนการขาย มูลค่าคงเหลือ และแนวทางของโครงการ
คุณสมบัติ
- ต้องมีประสบการณ์ด้านการเงินรถยนต์หรือการลีสซิ่งยานพาหนะ โดยพิจารณาผู้มีประสบการณ์ด้านลีสซิ่งของ CULA เป็นพิเศษ
- พิจารณาผู้มีประสบการณ์ด้านธนาคารหรือสหกรณ์เครดิตยูเนียนเป็นพิเศษ
- ต้องมีประกาศนียบัตรระดับวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยปีที่ห้า หรือมีผลงานที่พิสูจน์ได้และประสบการณ์หรือการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรม 5 ถึง 10 ปี หรือมีการศึกษาและประสบการณ์รวมกันในระดับเทียบเท่า
- ต้องมีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้และประกันภัยรถยนต์
- ต้องมีหรือสามารถเข้าถึงยานพาหนะที่เชื่อถือได้
- ต้องเดินทางบ่อย โดยอาจเดินทางได้สูงสุด 70% ของแต่ละปี
- เข้าใจชุดซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องกับโครงการที่ได้รับมอบหมาย
- สามารถใช้งานซอฟต์แวร์เฉพาะของบริษัทได้อย่างชำนาญหลังผ่านการฝึกอบรม
- มีความรู้ในการใช้งานแอปพลิเคชัน Microsoft Office
- สามารถทำงานได้ทั้งอย่างอิสระและร่วมมือกับทีม
- สามารถปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงของลำดับความสำคัญ ความต้องการ และกำหนดเวลา โดยใช้ทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหา
- เข้าใจรูปแบบการสื่อสารระหว่างทีมและกลุ่มพันธมิตร
- มีทักษะการสื่อสารระหว่างบุคคลที่โน้มน้าว สนับสนุน และสร้างแรงจูงใจได้
- สามารถขอความร่วมมือจากผู้บริหารระดับสูง ลูกค้า ผู้รับเหมา และแผนกอื่นได้
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ดี
- สามารถเรียนรู้ เข้าใจ และประยุกต์ใช้เทคโนโลยีใหม่ได้
- สามารถอ่าน วิเคราะห์ และตีความตารางอัตราของพันธมิตรผู้ให้กู้ได้
- สามารถตอบข้อซักถามหรือข้อร้องเรียนจากลูกค้า หน่วยงานกำกับดูแล และชุมชนธุรกิจอย่างมีไหวพริบ
- สามารถนำเสนอข้อมูลและแนวคิดต่อฝ่ายบริหาร พันธมิตรผู้ให้กู้ และผู้บริหารตัวแทนจำหน่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถคำนวณส่วนลด ดอกเบี้ย ค่าคอมมิชชัน สัดส่วน เปอร์เซ็นต์ พื้นที่ เส้นรอบวง และปริมาตรได้
- สามารถประยุกต์ใช้พีชคณิตและเรขาคณิตพื้นฐานได้
- สามารถระบุปัญหา รวบรวมข้อมูล ตรวจสอบข้อเท็จจริง สรุปผลอย่างมีเหตุผล และตีความคำแนะนำทางเทคนิคได้
- บางครั้งต้องยกหรือเคลื่อนย้ายสิ่งของที่มีน้ำหนักไม่เกิน 40 ปอนด์
สวัสดิการ
- มีหลักประกันค่าตอบแทนในช่วงฝึกอบรมหกเดือน
- โครงการเบิกคืนค่าเดินทางด้วยรถยนต์รายเดือน โดยมีค่าเฉลี่ย 450 ดอลลาร์
- บริษัทจัดหาบัตรเครดิต แล็ปท็อป โทรศัพท์ และเครื่องพิมพ์ให้
- มีแผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- หุ้นของบริษัท
- มี Roth IRA พร้อมเงินสมทบ
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาเริ่มหลังครบ 60 วัน
- แผนประกันชีวิตและทุพพลภาพระยะยาว
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- เงินสมทบในแผน 401(k)
- โครงการถือหุ้นของพนักงานพร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
- เบิกคืนค่า Metro Tap Card และ Metro-link สำหรับพนักงานในลอสแอนเจลิส รัฐแคลิฟอร์เนีย
- โอกาสพัฒนาอาชีพ
- ส่วนลดสำหรับสวนสาธารณะ พิพิธภัณฑ์ ตั๋วภาพยนตร์ และสถานที่ท่องเที่ยว
- วัคซีนไข้หวัดใหญ่ประจำปี
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- สิทธิ์ใช้ HGym ที่สำนักงานในลอสแอนเจลิส รัฐแคลิฟอร์เนีย และดัลลัส รัฐเท็กซัส
- ส่วนลดค่าเช่ารถ
- โปรแกรมซื้อสินค้าสำหรับสมาชิก Dell
- UKG Wallet