区域销售经理，汽车租赁 — 亚特兰大
负责拓展指定区域内 CULA 的间接汽车租赁业务，扩大经销商网络和租赁业务量。制定销售计划，支持经销商与贷款机构合作伙伴关系，并分析市场及竞争对手动态。
描述
- 向全国销售总监汇报。
- 拓展公司的业务模式。
- 制定并执行销售策略和目标。
- 支持指定区域及其经销商基础的发展。
- 通过新增经销商和扩大网络，实现区域租赁业务发起目标。
- 促成 CULA 与贷款机构合作伙伴的经销商代表建立联系。
- 维护有效的销售实践和执行工具。
- 提出提高租赁业务发起量的流程和想法。
- 与总裁、全国销售总监和业务发展副总裁合作，实现公司目标。
- 担任 CULA、信用合作社经销商代表和获批经销商之间的主要联系人。
- 建立并加强与参与合作的汽车经销商之间的关系。
- 发展能够带来间接租赁业务量的经销商关系。
- 拜访并联系潜在经销商，介绍 CULA 的间接租赁服务。
- 向汽车经销商进行介绍和培训，以拓展新业务。
- 审查现有及潜在经销商的业务量，以指导销售活动。
- 与贷款机构代表合作，增加参与合作的经销商并提高月度租赁业务量。
- 与获批经销商合作伙伴保持定期联系。
- 跟踪市场状况，并建议更新现有产品或推出新产品。
- 加强与贷款机构合作伙伴管理层的关系。
- 与贷款机构合作伙伴讨论项目、产品和服务。
- 审查利率因子、经销商参与标准和贷款指南。
- 准备并提交指南变更提案，以提高业务量。
- 熟悉 DealerTrack、Reynolds & Reynolds ERA/Ignite、CDK、CU Direct 及类似的经销商报价工具。
- 代表 CULA 参加相关行业会议。
- 调查并解决客户、贷款机构和经销商的投诉，并提出解决方案。
- 在 Salesforce CRM 中记录销售活动和客户联系情况。
- 为管理层准备月度业务量统计数据。
- 提交每日电话报告、每周工作计划，以及月度和年度区域分析。
- 评估竞争对手的付款结构、残值和利率因子。
- 评估竞争对手的区域市场策略。
- 使用 mGauge、AutoCount、NCUA/FDIC 数据、ALG 残值预测、风险分析及相关工具，完善销售计划、残值和项目指南。
任职要求
- 必须具备汽车金融或车辆租赁经验；有 CULA 租赁经验者优先。
- 有银行或信用合作社经验者优先。
- 须具备大学五年级证书、五至十年有证明的成功业绩及相关行业经验或培训，或具备同等教育和经验组合。
- 须持有有效驾驶执照和汽车保险。
- 必须拥有或能够使用可靠的车辆。
- 需要频繁出差，每年最多占 70%。
- 了解与指定项目相关的软件包。
- 能够在培训后熟练使用专有软件。
- 具备 Microsoft Office 应用程序的实际使用知识。
- 能够独立工作，也能作为团队成员协作。
- 能够运用分析和解决问题的技能，适应不断变化的优先事项、要求和时间安排。
- 能够理解团队和合作伙伴群体之间不同的沟通方式。
- 具备有说服力、支持他人并善于激励的人际交往能力。
- 能够争取高级管理层、客户、承包商和其他部门的配合。
- 具备较强的书面和口头沟通能力。
- 能够学习、理解并应用新技术。
- 能够阅读、分析和解读贷款机构合作伙伴的利率表。
- 能够以得体的方式回应客户、监管机构或商界提出的咨询或投诉。
- 能够向管理层、贷款机构合作伙伴和经销商负责人有效介绍信息和想法。
- 能够计算折扣、利息、佣金、比例、百分比、面积、周长和体积。
- 能够应用基础代数和几何知识。
- 能够界定问题、收集数据、查明事实、得出合理结论并解读技术说明。
- 偶尔需要搬举或移动最多 40 磅的物品。
福利待遇
- 六个月培训保障。
- 每月车辆里程报销计划，平均金额为 450 美元。
- 公司提供信用卡、笔记本电脑、电话和打印机。
- 可参加公司配比的 401(k) 计划。
- 公司持股。
- 可参加配比缴款的 Roth IRA。
- 入职 60 天后可享受医疗、牙科和视力保险。
- 人寿保险和长期伤残保险计划。
- 灵活支出账户。
- 401(k) 配比缴款。
- 员工持股计划，并提供公司配比缴款。
- 健康计划。
- 为加利福尼亚州洛杉矶的员工报销 Metro Tap Card 和 Metro-link 费用。
- 职业发展机会。
- 公园、博物馆、电影票和景点折扣。
- 年度流感疫苗。
- 带薪年假。
- 带薪病假。
- 带薪假日。
- 可使用加利福尼亚州洛杉矶和得克萨斯州达拉斯办公室的 HGym。
- 租车折扣。
- Dell Member Purchase Program。
- UKG Wallet。