區域銷售經理，汽車租賃 — 亞特蘭大
負責拓展指定區域內 CULA 的間接汽車租賃業務，擴大經銷商網絡和租賃業務量。制定銷售計畫，支援經銷商與貸款機構合作夥伴關係，並分析市場及競爭對手動態。
說明
- 向全國銷售總監匯報。
- 拓展公司的業務模式。
- 制定並執行銷售策略和目標。
- 支援指定區域及其經銷商基礎的發展。
- 透過新增經銷商和擴大網絡，達成區域租賃業務承作目標。
- 促成 CULA 與貸款機構合作夥伴的經銷商代表建立聯繫。
- 維持有效的銷售實務和執行工具。
- 提出提高租賃業務承作量的流程和想法。
- 與總裁、全國銷售總監和業務發展副總裁合作，達成公司目標。
- 擔任 CULA、信用合作社經銷商代表和核准經銷商之間的主要聯絡人。
- 建立並加強與參與合作的汽車經銷商之間的關係。
- 發展能帶來間接租賃業務量的經銷商關係。
- 拜訪並聯繫潛在經銷商，介紹 CULA 的間接租賃服務。
- 向汽車經銷商簡報並提供培訓，以拓展新業務。
- 檢視現有及潛在經銷商的業務量，以引導銷售活動。
- 與貸款機構代表合作，增加參與合作的經銷商並提高每月租賃業務量。
- 與核准經銷商合作夥伴保持定期聯繫。
- 追蹤市場狀況，並建議更新現有產品或推出新方案。
- 加強與貸款機構合作夥伴管理階層的關係。
- 與貸款機構合作夥伴討論專案、產品和服務。
- 檢視利率因子、經銷商參與標準和貸款準則。
- 準備並提出準則變更提案，以提高業務量。
- 熟悉 DealerTrack、Reynolds & Reynolds ERA/Ignite、CDK、CU Direct 及類似的經銷商報價工具。
- 代表 CULA 參加相關產業會議。
- 調查並解決客戶、貸款機構和經銷商的申訴，並提出解決方案。
- 在 Salesforce CRM 中記錄銷售活動和客戶聯繫情況。
- 為管理階層準備每月業務量統計資料。
- 提供每日電話報告、每週工作計畫，以及每月和年度區域分析。
- 評估競爭對手的付款結構、殘值和利率因子。
- 評估競爭對手的區域市場策略。
- 使用 mGauge、AutoCount、NCUA/FDIC 資料、ALG 殘值預測、風險分析及相關工具，調整銷售計畫、殘值和方案準則。
職位要求
- 必須具備汽車金融或車輛租賃經驗；有 CULA 租賃經驗者優先。
- 有銀行或信用合作社經驗者優先。
- 須具備大學五年級證書、五至十年有證明的成功業績及相關產業經驗或訓練，或具備同等教育和經驗組合。
- 須持有有效駕駛執照和汽車保險。
- 必須擁有或能夠使用可靠的車輛。
- 需要頻繁出差，每年最多占 70%。
- 了解與指定專案相關的軟體套件。
- 能夠在訓練後熟練使用專有軟體。
- 具備 Microsoft Office 應用程式的實務知識。
- 能夠獨立工作，也能作為團隊成員協作。
- 能夠運用分析和解決問題的技能，適應不斷變化的優先事項、要求和時程。
- 能夠理解團隊和合作夥伴群體之間不同的溝通方式。
- 具備善於說服、支援他人並激勵他人的人際交往能力。
- 能夠爭取高階管理層、客戶、承包商和其他部門的配合。
- 具備良好的書面和口頭溝通能力。
- 能夠學習、理解並運用新技術。
- 能夠閱讀、分析和解讀貸款機構合作夥伴的利率表。
- 能夠以得體的方式回應客戶、監管機構或商界提出的詢問或申訴。
- 能夠向管理階層、貸款機構合作夥伴和經銷商負責人有效介紹資訊和想法。
- 能夠計算折扣、利息、佣金、比例、百分比、面積、周長和體積。
- 能夠運用基礎代數和幾何知識。
- 能夠界定問題、蒐集資料、查明事實、得出合理結論並解讀技術說明。
- 偶爾需要搬舉或移動最多 40 磅的物品。
福利待遇
- 六個月培訓保障。
- 每月車輛里程報銷計畫，平均金額為 450 美元。
- 公司提供信用卡、筆記型電腦、電話和印表機。
- 可參加公司提撥配比的 401(k) 計畫。
- 公司持股。
- 可參加配比提撥的 Roth IRA。
- 到職 60 天後可享有醫療、牙科和視力保險。
- 人壽保險和長期失能保險計畫。
- 彈性支出帳戶。
- 401(k) 配比提撥。
- 員工持股計畫，並提供公司配比提撥。
- 健康促進計畫。
- 為加利福尼亞州洛杉磯的員工報銷 Metro Tap Card 和 Metro-link 費用。
- 職涯發展機會。
- 公園、博物館、電影票和景點折扣。
- 年度流感疫苗。
- 帶薪年假。
- 帶薪病假。
- 帶薪假日。
- 可使用加利福尼亞州洛杉磯和德州達拉斯辦公室的 HGym。
- 租車折扣。
- Dell Member Purchase Program。
- UKG Wallet。