Hankey Group е диверсифицирана компания за финансови услуги със седалище в Лос Анджелис, която развива дейност в автомобилния сектор, финансите, технологиите, недвижимите имоти и застраховането. Организацията е основана през 1972 г. чрез придобиването на представителство на Ford и оттогава се е разраснала до група от осем оперативни компании с над 5 000 служители, много от които работят в Южна Калифорния. Корпоративната култура поставя акцент върху личностното развитие и професионалното израстване на служителите във всички разнообразни сфери на дейност.
Регионален мениджър продажби, автомобилен лизинг — Атланта
Развивайте бизнеса на CULA с непряк автомобилен лизинг в поверения ви регион, като разширявате мрежата от дилъри и обема на лизингите. Ролята включва изготвяне на планове за продажби, подкрепа на партньорствата с дилъри и кредитори и анализ на пазара и конкуренцията.
Съединени щати61 500 $ – 150 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Подчинява се на националния директор по продажбите.
- Развива бизнес модела на компанията.
- Създава и изпълнява стратегии и цели за продажби.
- Подкрепя растежа на поверения регион и дилърската му мрежа.
- Постига целите за сключване на лизингови договори в региона чрез привличане на дилъри и разширяване на мрежата.
- Свързва CULA с представителите на дилъри на партньорските кредитори.
- Поддържа ефективни практики за продажби и инструменти за изпълнението им.
- Предлага процеси и идеи за увеличаване на броя сключени лизингови договори.
- Работи с президента, националния директор по продажбите и вицепрезидента по бизнес развитие за постигане на целите на компанията.
- Основно лице за контакт между CULA, представителите на дилъри на кредитни съюзи и одобрените дилъри.
- Изгражда и укрепва отношенията с участващите автомобилни дилъри.
- Развива отношения с дилъри, които генерират обем непряк лизинг.
- Посещава потенциални дилъри и се свързва с тях, за да представи услугите на CULA за непряк лизинг.
- Представя услугите на автомобилни дилъри и ги обучава с цел развитие на нов бизнес.
- Преглежда текущия и потенциалния обем на дилърите, за да насочва продажбената дейност.
- Работи с представители на кредиторите за включване на дилъри и увеличаване на месечния обем лизинги.
- Поддържа редовен контакт с одобрените дилърски партньори.
- Следи пазарните условия и предлага актуализации на съществуващи продукти или нови предложения.
- Укрепва отношенията с ръководството на партньорските кредитори.
- Среща се с партньорски кредитори за обсъждане на проекти, продукти и услуги.
- Преглежда лихвените коефициенти, критериите за участие на дилъри и насоките за кредитиране.
- Подготвя и представя предложения за промени в насоките с цел увеличаване на обема.
- Запознава се с DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct и сходни инструменти за оформяне на дилърски сделки.
- Представлява CULA на подходящи браншови конференции.
- Проучва и разрешава оплаквания от клиенти, кредитори и дилъри и препоръчва решения.
- Въвежда дейностите по продажбите и контактите с клиенти в Salesforce CRM.
- Подготвя месечна статистика за обема за ръководството.
- Предоставя ежедневни отчети за разговорите, седмични работни планове и месечни и годишни анализи на региона.
- Оценява структурите на плащане, остатъчните стойности и лихвените коефициенти на конкурентите.
- Оценява географските пазарни стратегии на конкурентите.
- Използва mGauge, AutoCount, данни на NCUA/FDIC, прогнози на ALG за остатъчни стойности, анализ на риска и сродни инструменти за усъвършенстване на плановете за продажби, остатъчните стойности и програмните насоки.
Изисквания
- Изисква се опит в автомобилното финансиране или лизинга на превозни средства; опитът с лизинг на CULA е предимство.
- Опитът в банковото дело или кредитен съюз е предимство.
- Изисква се петгодишен сертификат от колеж или университет, пет до десет години доказани успехи и подходящ опит или обучение в бранша, или еквивалентна комбинация от образование и опит.
- Изисква се валидна шофьорска книжка и автомобилна застраховка.
- Трябва да притежава или да има достъп до надежден автомобил.
- Изискват се чести пътувания, до 70% годишно.
- Познаване на софтуерни пакети, подходящи за възложените проекти.
- Способност за усвояване на фирмен софтуер след обучение.
- Работни познания за приложенията на Microsoft Office.
- Способност за самостоятелна работа и сътрудничество като част от екип.
- Способност за адаптиране към променящи се приоритети, изисквания и срокове чрез аналитични умения и умения за решаване на проблеми.
- Способност за разбиране на комуникационните стилове в екипите и партньорските групи.
- Умения за убеждаване, подкрепа и мотивиране в общуването.
- Способност за осигуряване на съдействие от висшето ръководство, клиенти, изпълнители и други отдели.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Способност за изучаване, разбиране и прилагане на нови технологии.
- Способност за четене, анализиране и тълкуване на лихвените таблици на партньорските кредитори.
- Способност за тактичен отговор на запитвания или оплаквания от клиенти, регулатори и бизнес общността.
- Способност за ефективно представяне на информация и идеи пред ръководството, партньорските кредитори и директорите на дилърства.
- Способност за изчисляване на отстъпки, лихви, комисиони, съотношения, проценти, площ, обиколка и обем.
- Способност за прилагане на основни знания по алгебра и геометрия.
- Способност за формулиране на проблеми, събиране на данни, установяване на факти, извеждане на обосновани заключения и тълкуване на технически инструкции.
- Понякога се налага повдигане или преместване на предмети с тегло до 40 паунда.
Придобивки
- Гарантирано възнаграждение за шестмесечния период на обучение.
- Месечна програма за възстановяване на разходите за изминати с автомобил километри, средно 450 USD.
- Фирмена кредитна карта, лаптоп, телефон и принтер.
- Предлага се план 401(k) с работодателски принос.
- Акции, притежавани от компанията.
- Предлага се Roth IRA с възможност за съвпадащ работодателски принос.
- Здравно, стоматологично и зрително покритие след 60 дни.
- Животозастраховане и дългосрочно осигуряване при нетрудоспособност.
- Сметка за гъвкави разходи.
- Работодателски принос към 401(k).
- Програма за собственост на служителите върху акции с принос от компанията.
- Програми за благосъстояние.
- Карта Metro Tap и възстановяване на разходи за Metro-link за служители в Лос Анджелис, Калифорния.
- Възможности за професионално развитие.
- Отстъпки за паркове, музеи, билети за кино и атракции.
- Ежегодна ваксина срещу грип.
- Платен отпуск.
- Платен отпуск по болест.
- Платени официални празници.
- Достъп до HGym в офисите в Лос Анджелис, Калифорния, и Далас, Тексас.
- Отстъпки за автомобили под наем.
- Програма Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.