Hankey Group — диверсифікована компанія, що надає фінансові послуги та базується в Лос-Анджелесі. Її діяльність охоплює автомобільну галузь, фінанси, технології, нерухомість і страхування. Компанію засновано у 1972 році після придбання дилерського центру Ford, і з часом вона виросла в групу з восьми операційних компаній, у яких працює понад 5 000 людей, багато з них — у Південній Каліфорнії. Культура компанії зосереджена на особистісному розвитку та професійному зростанні працівників у різних напрямах бізнесу.
Регіональний менеджер із продажу автолізингу — Атланта
Розвивайте напрям непрямого автолізингу CULA у закріпленому регіоні, розширюючи мережу дилерів та обсяг лізингу. Ви розроблятимете плани продажу, підтримуватимете партнерства з дилерами й кредиторами та аналізуватимете ринок і конкурентів.
Опис
- Підпорядковуватися національному директору з продажу.
- Розвивати бізнес-модель компанії.
- Розробляти та втілювати стратегії й цілі продажу.
- Підтримувати зростання закріпленого регіону та його дилерської бази.
- Досягати цілей регіону щодо оформлення лізингу, залучаючи дилерів і розширюючи мережу.
- Налагоджувати взаємодію CULA з дилерськими представниками партнерів-кредиторів.
- Підтримувати ефективні практики продажу та інструменти їх реалізації.
- Пропонувати процеси й ідеї для збільшення кількості оформлених договорів лізингу.
- Працювати з президентом, національним директором з продажу та віцепрезидентом із розвитку бізнесу для досягнення цілей компанії.
- Бути основною контактною особою між CULA, дилерськими представниками кредитних спілок та схваленими дилерами.
- Розбудовувати й зміцнювати відносини з автодилерами-учасниками.
- Розвивати відносини з дилерськими центрами, що сприяють зростанню обсягу непрямого лізингу.
- Відвідувати потенційних дилерів і зв’язуватися з ними, щоб представляти послуги CULA з непрямого лізингу.
- Проводити презентації та навчати автодилерів для розвитку нового бізнесу.
- Аналізувати поточний і потенційний обсяг продажу дилерів, щоб планувати роботу з продажу.
- Співпрацювати з представниками кредиторів, залучаючи дилерів до участі та збільшуючи щомісячний обсяг лізингу.
- Регулярно підтримувати зв’язок зі схваленими дилерами-партнерами.
- Відстежувати ринкові умови й пропонувати оновлення наявних продуктів або нові пропозиції.
- Зміцнювати відносини з керівництвом партнерів-кредиторів.
- Зустрічатися з партнерами-кредиторами для обговорення проєктів, продуктів і послуг.
- Аналізувати коефіцієнти грошового фактора, критерії участі дилерів та правила кредитування.
- Готувати й представляти пропозиції щодо зміни правил для збільшення обсягу.
- Освоїти DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct та подібні інструменти для підготовки дилерських угод.
- Представляти CULA на відповідних галузевих конференціях.
- Розглядати й вирішувати скарги клієнтів, кредиторів і дилерів та рекомендувати рішення.
- Вносити дані про продажі й контакти з клієнтами до CRM Salesforce.
- Готувати для керівництва щомісячну статистику обсягів.
- Надавати щоденні звіти про дзвінки, щотижневі робочі плани та щомісячний і річний аналіз регіону.
- Оцінювати платіжні умови конкурентів, залишкову вартість і коефіцієнти грошового фактора.
- Оцінювати географічні стратегії конкурентів на ринку.
- Використовувати mGauge, AutoCount, дані NCUA/FDIC, прогнози залишкової вартості ALG, Risk Analysis та пов’язані інструменти для уточнення планів продажу, залишкової вартості й правил програм.
Вимоги
- Потрібен досвід у сфері автокредитування або лізингу транспортних засобів; досвід роботи з лізингом CULA буде перевагою.
- Бажаний досвід роботи в банківській сфері або кредитній спілці.
- Потрібен сертифікат коледжу чи університету п’ятого курсу, підтверджені успіхи та відповідний галузевий досвід або навчання протягом п’яти-десяти років або еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
- Потрібні чинне водійське посвідчення та автострахування.
- Необхідно мати надійний автомобіль або мати змогу ним користуватися.
- Передбачені часті відрядження — до 70% робочого часу на рік.
- Розуміння програмних пакетів, потрібних для призначених проєктів.
- Здатність після навчання опанувати фірмове програмне забезпечення.
- Практичне знання програм Microsoft Office.
- Уміння працювати самостійно й у команді.
- Уміння адаптуватися до змін пріоритетів, вимог і термінів, використовуючи аналітичні навички та навички розв’язання проблем.
- Уміння розуміти особливості комунікації в різних командах і партнерських групах.
- Навички взаємодії, що дають змогу переконувати, підтримувати й мотивувати.
- Уміння здобувати співпрацю з боку вищого керівництва, клієнтів, підрядників та інших відділів.
- Розвинені навички письмового й усного спілкування.
- Здатність вивчати, розуміти й застосовувати нові технології.
- Уміння читати й аналізувати тарифні таблиці партнерів-кредиторів.
- Уміння тактовно відповідати на запити чи скарги клієнтів, регуляторних органів і ділової спільноти.
- Уміння ефективно представляти інформацію та ідеї керівництву, партнерам-кредиторам і керівникам дилерських центрів.
- Уміння розраховувати знижки, відсотки, комісійні, пропорції, відсоткові частки, площу, довжину кола й об’єм.
- Уміння застосовувати базові знання алгебри й геометрії.
- Уміння визначати проблеми, збирати дані, встановлювати факти, робити обґрунтовані висновки й тлумачити технічні інструкції.
- Час від часу потрібно підіймати або переміщати предмети вагою до 40 фунтів.
Переваги
- Гарантована оплата протягом шестимісячного періоду навчання.
- Щомісячна програма відшкодування витрат на пробіг автомобіля; середня виплата становить 450 доларів.
- Корпоративна кредитна картка, ноутбук, телефон і принтер.
- Доступний план 401(k) зі внесками компанії.
- Акції компанії.
- Доступний Roth IRA зі співфінансуванням компанії.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору доступні після 60 днів роботи.
- Страхування життя та програми страхування на випадок тривалої непрацездатності.
- Рахунок гнучких витрат.
- Співфінансування внесків до плану 401(k).
- Програма володіння акціями працівниками зі співфінансуванням компанії.
- Програми добробуту.
- Картка Metro Tap Card і відшкодування витрат на Metro-link для працівників у Лос-Анджелесі, штат Каліфорнія.
- Можливості професійного розвитку.
- Знижки на відвідування парків, музеїв, кінотеатрів та інших атракцій.
- Щорічне щеплення від грипу.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувана лікарняна відпустка.
- Оплачувані святкові дні.
- Доступ до HGym в офісах у Лос-Анджелесі, штат Каліфорнія, та Далласі, штат Техас.
- Знижки на оренду автомобілів.
- Програма Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.