Hankey Group هي شركة متنوعة للخدمات المالية يقع مقرها في لوس أنجلوس، وتمتد عملياتها إلى قطاعات السيارات والتمويل والتكنولوجيا والعقارات والتأمين. تأسست الشركة عام 1972 من خلال الاستحواذ على وكالة لبيع سيارات فورد، ونمت لتصبح مجموعة تضم ثماني شركات تشغيلية ويعمل فيها أكثر من 5,000 شخص، ويعمل كثير منهم في جنوب كاليفورنيا. وتؤكد ثقافة الشركة على التطور الشخصي ونمو الموظفين في مختلف قطاعات أعمالها.
مدير مبيعات إقليمي لتأجير السيارات — أتلانتا
تطوير أعمال التأجير غير المباشر للسيارات لدى CULA في منطقة محددة، من خلال توسيع شبكة الوكلاء وزيادة حجم عقود التأجير. يشمل الدور وضع خطط المبيعات، ودعم الشراكات مع الوكلاء والمقرضين، وتحليل السوق والمنافسين.
الولايات المتحدة61,500 US$ – 150,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- رفع التقارير إلى المدير الوطني للمبيعات.
- تنمية نموذج أعمال الشركة.
- إنشاء استراتيجيات المبيعات والأهداف وتنفيذها.
- دعم نمو المنطقة المحددة وقاعدة الوكلاء فيها.
- تحقيق أهداف إنشاء عقود التأجير في المنطقة بإضافة وكلاء وتوسيع الشبكة.
- ربط CULA بممثلي الوكلاء لدى شركاء الإقراض.
- الحفاظ على ممارسات مبيعات فعالة وأدوات تنفيذ مناسبة.
- اقتراح إجراءات وأفكار لزيادة إنشاء عقود التأجير.
- العمل مع الرئيس والمدير الوطني للمبيعات ونائب رئيس تطوير الأعمال لتحقيق أهداف الشركة.
- العمل جهة الاتصال الرئيسية بين CULA وممثلي الوكلاء لدى الاتحادات الائتمانية والوكلاء المعتمدين.
- بناء العلاقات مع وكلاء السيارات المشاركين وتعزيزها.
- تطوير علاقات مع الوكلاء تحقق حجمًا من عقود التأجير غير المباشر.
- زيارة الوكلاء المحتملين والتواصل معهم للتعريف بخدمات CULA للتأجير غير المباشر.
- تقديم عروض لوكلاء السيارات وتدريبهم لتطوير أعمال جديدة.
- مراجعة حجم أعمال الوكلاء الحاليين والمحتملين لتوجيه أنشطة المبيعات.
- التعاون مع ممثلي المقرضين لإضافة وكلاء مشاركين وزيادة حجم عقود التأجير الشهرية.
- التواصل بانتظام مع شركاء الوكلاء المعتمدين.
- متابعة ظروف السوق واقتراح تحديث المنتجات الحالية أو طرح عروض جديدة.
- تعزيز العلاقات مع إدارات شركاء الإقراض.
- الاجتماع مع شركاء الإقراض لمناقشة المشاريع والمنتجات والخدمات.
- مراجعة معاملات التمويل ومعايير مشاركة الوكلاء وإرشادات الإقراض.
- إعداد مقترحات لتغيير الإرشادات وتقديمها بهدف زيادة حجم الأعمال.
- اكتساب معرفة بأدوات DealerTrack وReynolds & Reynolds ERA/Ignite وCDK وCU Direct وأدوات مماثلة لإعداد عروض الوكلاء.
- تمثيل CULA في المؤتمرات التجارية ذات الصلة.
- التحقيق في شكاوى العملاء والمقرضين والوكلاء وحلها والتوصية بالحلول.
- تسجيل أنشطة المبيعات واتصالات العملاء في نظام Salesforce CRM.
- إعداد إحصاءات شهرية عن حجم الأعمال للإدارة.
- تقديم تقارير الاتصالات اليومية وخطط العمل الأسبوعية وتحليلات المنطقة الشهرية والسنوية.
- تقييم هياكل الدفعات والقيم المتبقية ومعاملات التمويل لدى المنافسين.
- تقييم الاستراتيجيات الجغرافية للمنافسين في السوق.
- استخدام mGauge وAutoCount وبيانات NCUA/FDIC وتوقعات القيم المتبقية من ALG وتحليل المخاطر والأدوات ذات الصلة لتحسين خطط المبيعات والقيم المتبقية وإرشادات البرامج.
المتطلبات
- خبرة في تمويل السيارات أو تأجير المركبات مطلوبة؛ وتُفضّل الخبرة في تأجير CULA.
- تُفضّل الخبرة المصرفية أو في الاتحادات الائتمانية.
- يلزم الحصول على شهادة جامعية بعد السنة الرابعة، أو إثبات نجاح وخبرة ذات صلة في المجال تتراوح بين خمس وعشر سنوات أو تدريب مناسب، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة.
- رخصة قيادة سارية وتأمين على السيارة مطلوبان.
- يجب امتلاك سيارة موثوقة أو القدرة على الوصول إليها.
- يتطلب العمل سفرًا متكررًا يصل إلى 70% سنويًا.
- الإلمام بحزم البرامج المرتبطة بالمشاريع المحددة.
- القدرة على إتقان البرامج الخاصة بعد التدريب.
- معرفة عملية بتطبيقات Microsoft Office.
- القدرة على العمل باستقلالية وبالتعاون ضمن فريق.
- القدرة على التكيف مع تغير الأولويات والمتطلبات والجداول الزمنية باستخدام مهارات التحليل وحل المشكلات.
- القدرة على فهم أساليب التواصل بين الفرق ومجموعات الشركاء.
- مهارات تواصل شخصية مقنعة وداعمة ومحفزة.
- القدرة على كسب تعاون الإدارة العليا والعملاء والمتعاقدين والإدارات الأخرى.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على تعلم التقنيات الجديدة وفهمها وتطبيقها.
- القدرة على قراءة جداول أسعار شركاء الإقراض وتحليلها وتفسيرها.
- القدرة على التعامل بلباقة مع استفسارات أو شكاوى العملاء والجهات التنظيمية ومجتمع الأعمال.
- القدرة على عرض المعلومات والأفكار بفعالية على الإدارة وشركاء الإقراض ومديري الوكلاء.
- القدرة على حساب الخصومات والفوائد والعمولات والنسب المئوية والمساحة والمحيط والحجم.
- القدرة على تطبيق أساسيات الجبر والهندسة.
- القدرة على تحديد المشكلات وجمع البيانات وإثبات الوقائع واستخلاص نتائج سليمة وتفسير التعليمات الفنية.
- يجب أن يكون الموظف قادرًا أحيانًا على رفع أو نقل أوزان تصل إلى 40 رطلاً.
المزايا
- ضمان تدريبي لمدة ستة أشهر.
- برنامج تعويض شهري عن أميال استخدام السيارة، بمتوسط 450 دولارًا.
- بطاقة ائتمان وحاسوب محمول وهاتف وطابعة توفرها الشركة.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة متاحة.
- أسهم مملوكة للشركة.
- حساب Roth IRA مع مساهمة مطابقة متاحة.
- تبدأ تغطية التأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر بعد 60 يومًا.
- خطط تأمين على الحياة وعجز طويل الأجل.
- حساب إنفاق مرن.
- مساهمة مطابقة في خطة 401(k).
- برنامج ملكية أسهم الموظفين مع مساهمة مطابقة من الشركة.
- برامج العافية.
- بطاقة Metro Tap وتعويض Metro-link للموظفين في لوس أنجلوس، كاليفورنيا.
- فرص للتطوير المهني.
- خصومات على دخول الحدائق والمتاحف وتذاكر الأفلام ومناطق الجذب.
- لقاح إنفلونزا سنوي.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- إجازة مرضية مدفوعة الأجر.
- عطلات مدفوعة الأجر.
- إمكانية استخدام HGym في مكتبي لوس أنجلوس، كاليفورنيا ودالاس، تكساس.
- خصومات على استئجار السيارات.
- برنامج Dell Member Purchase.
- محفظة UKG.