Hankey Group je diversificirana tvrtka za financijske usluge sa sjedištem u Los Angelesu, koja posluje u područjima automobilske industrije, financija, tehnologije, nekretnina i osiguranja. Organizacija je osnovana 1972. godine preuzimanjem Fordova zastupništva, a s vremenom je prerasla u grupaciju od osam operativnih društava koja zapošljava više od 5.000 ljudi, od kojih mnogi rade u južnoj Kaliforniji. Korporativna kultura naglašava osobni razvoj i napredovanje zaposlenika u različitim poslovima kojima se grupa bavi.
Regionalni voditelj prodaje, leasing automobila — Atlanta
Razvijajte CULA-ino poslovanje s neizravnim leasingom automobila na dodijeljenom području širenjem mreže trgovaca i obujma leasinga. Uloga obuhvaća izradu prodajnih planova, podršku partnerstvima s trgovcima i zajmodavcima te analizu tržišta i konkurencije.
Sjedinjene Američke Države61.500 $ – 150.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Odgovara nacionalnom direktoru prodaje.
- Razvija poslovni model tvrtke.
- Izrađuje i provodi prodajne strategije i ciljeve.
- Podržava rast dodijeljenog područja i baze trgovaca.
- Ostvaruje ciljeve područja za ugovaranje leasinga uključivanjem trgovaca i širenjem mreže.
- Povezuje CULA-u s predstavnicima trgovaca partnerskih zajmodavaca.
- Održava učinkovite prodajne prakse i alate za provedbu.
- Predlaže procese i ideje za povećanje broja ugovorenih leasinga.
- Surađuje s predsjednikom, nacionalnim direktorom prodaje i potpredsjednikom za razvoj poslovanja kako bi se ostvarili ciljevi tvrtke.
- Glavna je kontaktna osoba između CULA-e, predstavnika trgovaca kreditnih unija i odobrenih trgovaca.
- Gradi i jača odnose s uključenim trgovcima automobilima.
- Razvija odnose s trgovcima koji stvaraju obujam neizravnog leasinga.
- Posjećuje potencijalne trgovce i kontaktira ih kako bi predstavio CULA-ine usluge neizravnog leasinga.
- Predstavlja usluge trgovcima automobilima i osposobljava ih za razvoj novog poslovanja.
- Pregledava sadašnji i potencijalni obujam trgovaca radi usmjeravanja prodajnih aktivnosti.
- Surađuje s predstavnicima zajmodavaca na uključivanju trgovaca i povećanju mjesečnog obujma leasinga.
- Redovito je u kontaktu s odobrenim partnerskim trgovcima.
- Prati tržišne uvjete i predlaže izmjene postojećih proizvoda ili nove ponude.
- Jača odnose s upravom partnerskih zajmodavaca.
- Sastaje se s partnerskim zajmodavcima radi razgovora o projektima, proizvodima i uslugama.
- Pregledava kamatne faktore, kriterije sudjelovanja trgovaca i smjernice kreditiranja.
- Priprema i predstavlja prijedloge izmjena smjernica radi povećanja obujma.
- Upoznaje se s alatima DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct i usporedivim alatima za pripremu prodajnih ponuda.
- Predstavlja CULA-u na relevantnim stručnim konferencijama.
- Istražuje i rješava pritužbe klijenata, zajmodavaca i trgovaca te predlaže rješenja.
- Bilježi prodajne aktivnosti i kontakte s klijentima u Salesforce CRM-u.
- Priprema mjesečne statistike obujma za upravu.
- Dostavlja dnevna izvješća o pozivima, tjedne planove rada te mjesečne i godišnje analize područja.
- Procjenjuje strukture plaćanja, rezidualne vrijednosti i kamatne faktore konkurenata.
- Procjenjuje geografske tržišne strategije konkurenata.
- Koristi mGauge, AutoCount, podatke NCUA/FDIC, ALG-ove prognoze rezidualnih vrijednosti, analizu rizika i povezane alate za doradu prodajnih planova, rezidualnih vrijednosti i programskih smjernica.
Zahtjevi
- Potrebno je iskustvo u financiranju automobila ili leasingu vozila; iskustvo s CULA-inim leasingom je poželjno.
- Poželjno je iskustvo u bankarstvu ili kreditnoj uniji.
- Potrebna je petogodišnja visokoškolska potvrda, pet do deset godina dokazanih uspjeha i relevantnog iskustva ili osposobljavanja u industriji, ili odgovarajuća kombinacija obrazovanja i iskustva.
- Potrebna je važeća vozačka dozvola i osiguranje automobila.
- Potrebno je imati ili imati pristup pouzdanom vozilu.
- Potrebna su česta putovanja, do 70 % godišnje.
- Poznavanje programskih paketa relevantnih za dodijeljene projekte.
- Sposobnost stjecanja stručnosti u vlasničkom softveru nakon obuke.
- Radno poznavanje aplikacija Microsoft Office.
- Sposobnost samostalnog rada i suradnje u timu.
- Sposobnost prilagodbe promjenjivim prioritetima, zahtjevima i rokovima uz analitičke vještine i vještine rješavanja problema.
- Sposobnost razumijevanja komunikacijskih stilova u timovima i partnerskim skupinama.
- Uvjerljive, podržavajuće i motivirajuće međuljudske vještine.
- Sposobnost ostvarivanja suradnje višeg rukovodstva, klijenata, izvođača i drugih odjela.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Sposobnost učenja, razumijevanja i primjene novih tehnologija.
- Sposobnost čitanja, analize i tumačenja tablica stopa partnerskih zajmodavaca.
- Sposobnost taktičnog odgovaranja na upite ili pritužbe klijenata, regulatora i poslovne zajednice.
- Sposobnost učinkovitog predstavljanja informacija i ideja upravi, partnerskim zajmodavcima i direktorima trgovaca.
- Sposobnost izračuna popusta, kamata, provizija, omjera, postotaka, površine, opsega i volumena.
- Sposobnost primjene osnovne algebre i geometrije.
- Sposobnost definiranja problema, prikupljanja podataka, utvrđivanja činjenica, donošenja utemeljenih zaključaka i tumačenja tehničkih uputa.
- Povremeno je potrebno podizati ili premještati teret do 40 funti.
Pogodnosti
- Jamstvo naknade tijekom šestomjesečne obuke.
- Mjesečni program naknade za kilometražu vozila, u prosjeku 450 USD.
- Službena kreditna kartica, prijenosno računalo, telefon i pisač.
- Dostupan je plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Dionice u vlasništvu tvrtke.
- Dostupan je Roth IRA uz mogućnost doprinosa poslodavca.
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida počinju nakon 60 dana.
- Životno osiguranje i dugoročno osiguranje od invalidnosti.
- Račun fleksibilne potrošnje.
- Doprinos poslodavca za 401(k).
- Program vlasništva zaposlenika nad dionicama uz doprinos tvrtke.
- Programi dobrobiti.
- Metro Tap kartica i naknada za Metro-link za zaposlenike u Los Angelesu u Kaliforniji.
- Mogućnosti razvoja karijere.
- Popusti za parkove, muzeje, kino ulaznice i atrakcije.
- Godišnje cijepljenje protiv gripe.
- Plaćeni godišnji odmor.
- Plaćeno bolovanje.
- Plaćeni blagdani.
- Pristup HGymu u uredima u Los Angelesu u Kaliforniji i Dallasu u Teksasu.
- Popusti na najam automobila.
- Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.