Hankey Group là một công ty dịch vụ tài chính đa ngành có trụ sở tại Los Angeles, với hoạt động trải rộng trong các lĩnh vực ô tô, tài chính, công nghệ, bất động sản và bảo hiểm. Được thành lập vào năm 1972 thông qua việc mua lại một đại lý Ford, tổ chức này đã phát triển thành một tập đoàn gồm tám công ty hoạt động và tuyển dụng hơn 5.000 nhân viên, trong đó nhiều người làm việc tại Nam California. Văn hóa doanh nghiệp của công ty chú trọng đến sự phát triển cá nhân và trưởng thành nghề nghiệp của nhân viên trong các lĩnh vực kinh doanh đa dạng.
Quản lý kinh doanh khu vực, cho thuê ô tô — Atlanta
Phát triển hoạt động cho thuê ô tô gián tiếp của CULA trong khu vực được giao bằng cách mở rộng mạng lưới đại lý và doanh số hợp đồng thuê. Vị trí này xây dựng kế hoạch bán hàng, hỗ trợ quan hệ với đại lý và đối tác cho vay, đồng thời phân tích thị trường và hoạt động của đối thủ.
Hoa Kỳ61.500 $ – 150.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc.
- Phát triển mô hình kinh doanh của công ty.
- Xây dựng và triển khai chiến lược cùng mục tiêu bán hàng.
- Hỗ trợ phát triển khu vực được giao và mạng lưới đại lý tại đó.
- Đạt mục tiêu khởi tạo hợp đồng thuê trong khu vực bằng cách bổ sung đại lý và mở rộng mạng lưới.
- Kết nối CULA với đại diện đại lý của các đối tác cho vay.
- Duy trì các phương thức bán hàng và công cụ triển khai hiệu quả.
- Đề xuất quy trình và ý tưởng nhằm tăng số hợp đồng thuê được khởi tạo.
- Phối hợp với Chủ tịch, Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc và Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh để đạt mục tiêu công ty.
- Làm đầu mối liên hệ chính giữa CULA, đại diện đại lý của các liên hiệp tín dụng và các đại lý được phê duyệt.
- Xây dựng và củng cố quan hệ với các đại lý ô tô tham gia chương trình.
- Phát triển quan hệ với đại lý để tạo ra doanh số cho thuê gián tiếp.
- Đến gặp và liên hệ các đại lý tiềm năng để giới thiệu dịch vụ cho thuê gián tiếp của CULA.
- Thuyết trình và đào tạo cho đại lý ô tô nhằm phát triển hoạt động kinh doanh mới.
- Đánh giá doanh số của các đại lý hiện tại và tiềm năng để định hướng hoạt động bán hàng.
- Phối hợp với đại diện bên cho vay để bổ sung đại lý tham gia và tăng doanh số hợp đồng thuê hằng tháng.
- Duy trì liên lạc thường xuyên với các đại lý đối tác đã được phê duyệt.
- Theo dõi tình hình thị trường và đề xuất cập nhật sản phẩm hiện có hoặc sản phẩm mới.
- Củng cố quan hệ với ban quản lý của các đối tác cho vay.
- Trao đổi với đối tác cho vay về dự án, sản phẩm và dịch vụ.
- Xem xét hệ số tiền thuê, tiêu chí đại lý tham gia và hướng dẫn cho vay.
- Chuẩn bị và trình bày đề xuất thay đổi hướng dẫn nhằm tăng doanh số.
- Học cách sử dụng DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct và các công cụ tương tự dành cho đại lý.
- Đại diện CULA tại các hội nghị thương mại phù hợp.
- Điều tra và giải quyết khiếu nại của khách hàng, bên cho vay và đại lý, đồng thời đề xuất giải pháp.
- Ghi lại hoạt động bán hàng và liên hệ khách hàng trong hệ thống CRM Salesforce.
- Chuẩn bị số liệu doanh số hằng tháng cho ban quản lý.
- Cung cấp báo cáo cuộc gọi hằng ngày, kế hoạch công việc hằng tuần và phân tích khu vực hằng tháng, hằng năm.
- Đánh giá cơ cấu thanh toán, giá trị còn lại và hệ số tiền thuê của đối thủ cạnh tranh.
- Đánh giá chiến lược thị trường theo địa lý của đối thủ cạnh tranh.
- Sử dụng mGauge, AutoCount, dữ liệu NCUA/FDIC, dự báo giá trị còn lại ALG, Risk Analysis và các công cụ liên quan để hoàn thiện kế hoạch bán hàng, giá trị còn lại và hướng dẫn chương trình.
Yêu cầu
- Bắt buộc có kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính ô tô hoặc cho thuê phương tiện; ưu tiên kinh nghiệm cho thuê của CULA.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng hoặc liên hiệp tín dụng.
- Yêu cầu có chứng chỉ năm thứ năm đại học hoặc cao đẳng, hoặc có từ năm đến mười năm thành tích đã được chứng minh cùng kinh nghiệm hoặc đào tạo phù hợp trong ngành, hoặc kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm.
- Bắt buộc có bằng lái xe còn hiệu lực và bảo hiểm ô tô.
- Phải có hoặc có thể sử dụng một phương tiện đáng tin cậy.
- Công việc yêu cầu đi lại thường xuyên, tối đa 70% thời gian mỗi năm.
- Hiểu biết về các gói phần mềm phù hợp với dự án được giao.
- Có khả năng sử dụng thành thạo phần mềm độc quyền sau khi được đào tạo.
- Có kiến thức thực hành về các ứng dụng Microsoft Office.
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp trong nhóm.
- Có khả năng thích ứng với các ưu tiên, yêu cầu và thời hạn thay đổi bằng kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
- Có khả năng hiểu các phong cách giao tiếp giữa các nhóm và đối tác.
- Có kỹ năng giao tiếp giữa cá nhân mang tính thuyết phục, hỗ trợ và tạo động lực.
- Có khả năng nhận được sự hợp tác từ ban quản lý cấp cao, khách hàng, nhà thầu và các phòng ban khác.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt.
- Có khả năng học, hiểu và áp dụng công nghệ mới.
- Có khả năng đọc, phân tích và diễn giải bảng lãi suất của đối tác cho vay.
- Có khả năng trả lời khéo léo các thắc mắc hoặc khiếu nại từ khách hàng, cơ quan quản lý và cộng đồng doanh nghiệp.
- Có khả năng trình bày thông tin và ý tưởng hiệu quả với ban quản lý, đối tác cho vay và chủ đại lý.
- Có khả năng tính chiết khấu, tiền lãi, hoa hồng, tỷ lệ, phần trăm, diện tích, chu vi và thể tích.
- Có khả năng áp dụng đại số và hình học cơ bản.
- Có khả năng xác định vấn đề, thu thập dữ liệu, xác minh sự kiện, rút ra kết luận hợp lý và diễn giải hướng dẫn kỹ thuật.
- Thỉnh thoảng phải nâng hoặc di chuyển vật nặng tối đa 40 pound.
Phúc lợi
- Đảm bảo mức thu nhập trong thời gian đào tạo sáu tháng.
- Chương trình hoàn trả chi phí đi lại bằng ô tô hằng tháng, trung bình 450 đô la.
- Công ty cung cấp thẻ tín dụng, máy tính xách tay, điện thoại và máy in.
- Có chương trình 401(k) với khoản đóng góp tương ứng của công ty.
- Cổ phiếu thuộc sở hữu công ty.
- Có Roth IRA với khoản đóng góp tương ứng.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực bắt đầu sau 60 ngày.
- Các chương trình bảo hiểm nhân thọ và thương tật dài hạn.
- Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt.
- Khoản đóng góp tương ứng vào 401(k).
- Chương trình Sở hữu Cổ phần của Nhân viên với khoản đóng góp tương ứng của công ty.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe.
- Hoàn trả chi phí thẻ Metro Tap và Metro-link cho nhân viên tại Los Angeles, California.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Giảm giá vé vào công viên, bảo tàng, rạp chiếu phim và điểm tham quan.
- Tiêm phòng cúm hằng năm.
- Nghỉ phép có lương.
- Nghỉ ốm có lương.
- Ngày nghỉ lễ có lương.
- Quyền sử dụng HGym tại văn phòng Los Angeles, California và Dallas, Texas.
- Giảm giá thuê xe.
- Chương trình Mua hàng dành cho Thành viên Dell.
- UKG Wallet.