A Hankey Group é uma empresa diversificada de serviços financeiros sediada em Los Angeles, com operações nos setores automotivo, financeiro, de tecnologia, imobiliário e de seguros. Fundada em 1972 por meio da aquisição de uma concessionária Ford, a organização cresceu e se tornou um grupo de oito empresas operacionais, empregando mais de 5.000 pessoas, muitas delas no sul da Califórnia. Sua cultura corporativa enfatiza o desenvolvimento pessoal e o crescimento profissional dos funcionários em seus diversos negócios.
Gerente regional de vendas, leasing de automóveis — Atlanta
Desenvolva o negócio de leasing indireto de automóveis da CULA em um território designado, ampliando a rede de concessionárias e o volume de contratos. Elabore planos de vendas, apoie parcerias com concessionárias e credores e analise a atividade do mercado e da concorrência.
Estados Unidos$ 61.500 – $ 150.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Reporta-se ao diretor nacional de vendas.
- Impulsiona o modelo de negócios da empresa.
- Cria e executa estratégias e metas de vendas.
- Apoia o crescimento do território designado e de sua base de concessionárias.
- Cumpre as metas territoriais de originação de leasing ao incluir concessionárias e ampliar a rede.
- Conecta a CULA aos representantes de concessionárias dos credores parceiros.
- Mantém práticas de vendas eficazes e ferramentas de execução.
- Sugere processos e ideias para aumentar a originação de contratos de leasing.
- Trabalha com o presidente, o diretor nacional de vendas e o vice-presidente de desenvolvimento de negócios para atingir as metas da empresa.
- Atua como contato principal entre a CULA, os representantes de concessionárias de cooperativas de crédito e as concessionárias aprovadas.
- Constrói e fortalece relacionamentos com concessionárias de automóveis participantes.
- Desenvolve relacionamentos com concessionárias que gerem volume de leasing indireto.
- Visita e contata concessionárias em potencial para apresentar os serviços de leasing indireto da CULA.
- Faz apresentações e treina concessionárias de automóveis para desenvolver novos negócios.
- Analisa o volume de concessionárias atuais e potenciais para direcionar as atividades de vendas.
- Trabalha com representantes de credores para incluir concessionárias participantes e aumentar o volume mensal de leasing.
- Mantém contato regular com as concessionárias parceiras aprovadas.
- Acompanha as condições de mercado e propõe atualizações de produtos existentes ou novas ofertas.
- Fortalece os relacionamentos com a gestão dos credores parceiros.
- Reúne-se com credores parceiros para tratar de projetos, produtos e serviços.
- Analisa fatores monetários, critérios de participação de concessionárias e diretrizes de crédito.
- Prepara e apresenta propostas de alteração das diretrizes para aumentar o volume.
- Aprende a usar DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct e ferramentas semelhantes de gestão de operações em concessionárias.
- Representa a CULA em conferências comerciais relevantes.
- Investiga e resolve reclamações de clientes, credores e concessionárias, e recomenda soluções.
- Registra atividades de vendas e contatos com clientes no Salesforce CRM.
- Prepara estatísticas mensais de volume para a gestão.
- Fornece relatórios diários de ligações, planos de trabalho semanais e análises territoriais mensais e anuais.
- Avalia as estruturas de pagamento, os valores residuais e os fatores monetários da concorrência.
- Avalia as estratégias geográficas de mercado da concorrência.
- Usa mGauge, AutoCount, dados da NCUA/FDIC, previsões de valor residual da ALG, Risk Analysis e ferramentas relacionadas para aprimorar planos de vendas, valores residuais e diretrizes dos programas.
Requisitos
- É necessária experiência em financiamento de automóveis ou leasing de veículos; experiência com leasing da CULA é preferencial.
- Experiência bancária ou em cooperativa de crédito é preferencial.
- É necessário certificado universitário de quinto ano, de cinco a dez anos de sucesso comprovado e experiência ou treinamento relevante no setor, ou combinação equivalente de formação e experiência.
- É necessária carteira de motorista válida e seguro automotivo.
- É necessário ter ou conseguir acesso a um veículo confiável.
- São necessárias viagens frequentes, de até 70% do ano.
- Compreensão de pacotes de software relevantes para os projetos designados.
- Capacidade de adquirir proficiência em software proprietário após treinamento.
- Conhecimento prático dos aplicativos do Microsoft Office.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborar como parte de uma equipe.
- Capacidade de se adaptar a mudanças de prioridades, demandas e prazos usando habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Capacidade de compreender os estilos de comunicação entre equipes e grupos parceiros.
- Habilidades interpessoais persuasivas, solidárias e motivadoras.
- Capacidade de obter a cooperação da alta gestão, de clientes, contratados e outros departamentos.
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de aprender, compreender e aplicar novas tecnologias.
- Capacidade de ler, analisar e interpretar tabelas de taxas dos credores parceiros.
- Capacidade de responder com tato a consultas ou reclamações de clientes, órgãos reguladores e da comunidade empresarial.
- Capacidade de apresentar informações e ideias com eficácia à gestão, aos credores parceiros e aos responsáveis pelas concessionárias.
- Capacidade de calcular descontos, juros, comissões, proporções, porcentagens, áreas, circunferências e volumes.
- Capacidade de aplicar álgebra e geometria básicas.
- Capacidade de definir problemas, reunir dados, estabelecer fatos, tirar conclusões fundamentadas e interpretar instruções técnicas.
- Ocasionalmente, é necessário levantar ou mover até 40 libras.
Benefícios
- Garantia de remuneração durante seis meses de treinamento.
- Programa mensal de reembolso por quilometragem do veículo, com média de US$ 450.
- Cartão de crédito, notebook, telefone e impressora fornecidos pela empresa.
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa disponível.
- Ações da empresa.
- IRA Roth com contrapartida disponível.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica após 60 dias.
- Seguro de vida e planos de invalidez de longo prazo.
- Conta de despesas flexíveis.
- Contrapartida no 401(k).
- Programa de propriedade de ações pelos funcionários com contrapartida da empresa.
- Programas de bem-estar.
- Cartão Metro TAP e reembolso do Metro-link para funcionários em Los Angeles, Califórnia.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Descontos em parques, museus, ingressos de cinema e atrações.
- Vacina anual contra a gripe.
- Férias remuneradas.
- Licença médica remunerada.
- Feriados remunerados.
- Acesso ao HGym nos escritórios de Los Angeles, Califórnia, e Dallas, Texas.
- Descontos em aluguel de carros.
- Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.