Hankey Group היא חברת שירותים פיננסיים מגוונת שבסיסה בלוס אנג'לס, ופעילותה משתרעת על פני תחומי הרכב, הפיננסים, הטכנולוגיה, הנדל״ן והביטוח. החברה נוסדה בשנת 1972 בעקבות רכישת סוכנות פורד, וצמחה לקבוצה הכוללת שמונה חברות תפעוליות ומעסיקה יותר מ-5,000 עובדים, רבים מהם בדרום קליפורניה. תרבות החברה מדגישה התפתחות אישית וצמיחה מקצועית של העובדים במגוון תחומי הפעילות שלה.
מנהל מכירות אזורי, ליסינג רכב — אטלנטה
פיתוח עסקי הליסינג העקיף לרכב של CULA באזור שהוקצה, באמצעות הרחבת רשת הסוכנויות והגדלת היקף הליסינג. התפקיד כולל פיתוח תוכניות מכירה, תמיכה בשותפויות עם סוכנויות ומלווים וניתוח פעילות השוק והמתחרים.
תיאור
- דיווח למנהל המכירות הארצי.
- הרחבת המודל העסקי של החברה.
- יצירה והוצאה לפועל של אסטרטגיות מכירה ויעדים.
- תמיכה בצמיחת האזור שהוקצה ובבסיס הסוכנויות בו.
- עמידה ביעדי יצירת חוזי ליסינג באזור באמצעות צירוף סוכנויות והרחבת הרשת.
- חיבור CULA לנציגי סוכנויות של שותפי המימון.
- שמירה על נוהלי מכירה יעילים ועל כלי ביצוע מתאימים.
- הצעת תהליכים ורעיונות להגדלת יצירת חוזי הליסינג.
- עבודה עם הנשיא, מנהל המכירות הארצי וסגן נשיא לפיתוח עסקי להשגת יעדי החברה.
- שמש כאיש הקשר המרכזי בין CULA, נציגי סוכנויות של איגודי אשראי וסוכנויות מאושרות.
- בניית קשרים עם סוכנויות רכב משתתפות וחיזוקם.
- פיתוח קשרים עם סוכנויות שמניבים היקף ליסינג עקיף.
- ביקור אצל סוכנויות פוטנציאליות ויצירת קשר עמן כדי להציג את שירותי הליסינג העקיף של CULA.
- הצגת מידע לסוכנויות רכב והדרכתן לצורך פיתוח עסקים חדשים.
- בחינת היקף הפעילות של סוכנויות קיימות ופוטנציאליות לצורך הכוונת פעילות המכירות.
- שיתוף פעולה עם נציגי מלווים לצירוף סוכנויות משתתפות ולהגדלת היקף חוזי הליסינג החודשי.
- שמירה על קשר שוטף עם שותפי הסוכנויות המאושרים.
- מעקב אחר תנאי השוק והצעת עדכונים למוצרים קיימים או הצעות חדשות.
- חיזוק הקשרים עם הנהלות שותפי המימון.
- פגישות עם שותפי מימון בנוגע לפרויקטים, מוצרים ושירותים.
- בחינת מקדמי מימון, קריטריונים להשתתפות סוכנויות והנחיות מימון.
- הכנה והצגה של הצעות לשינוי הנחיות כדי להגדיל את היקף הפעילות.
- לימוד DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct וכלים דומים להצגת עסקאות לסוכנויות.
- ייצוג CULA בכנסים מסחריים רלוונטיים.
- בדיקה וטיפול בתלונות של לקוחות, מלווים וסוכנויות והמלצה על פתרונות.
- תיעוד פעילות מכירות וקשרי לקוחות במערכת Salesforce CRM.
- הכנת נתוני היקף חודשיים עבור ההנהלה.
- הגשת דוחות שיחות יומיים, תוכניות עבודה שבועיות וניתוחים חודשיים ושנתיים של האזור.
- הערכת מבני התשלומים, הערכים השיוריים ומקדמי המימון של המתחרים.
- הערכת האסטרטגיות הגאוגרפיות של המתחרים בשוק.
- שימוש ב-mGauge, AutoCount, נתוני NCUA/FDIC, תחזיות הערך השיורי של ALG, ניתוח סיכונים וכלים קשורים כדי לשפר תוכניות מכירה, ערכים שיוריים והנחיות תוכניות.
דרישות
- נדרש ניסיון במימון רכב או בליסינג כלי רכב; ניסיון בליסינג של CULA הוא יתרון.
- ניסיון בבנקאות או באיגוד אשראי הוא יתרון.
- נדרשת תעודה אקדמית של שנה חמישית במכללה או באוניברסיטה, או הוכחה להצלחה ולניסיון רלוונטי בענף במשך חמש עד עשר שנים או להכשרה רלוונטית, או שילוב שקול של השכלה וניסיון.
- נדרשים רישיון נהיגה בתוקף וביטוח רכב.
- יש להחזיק רכב אמין או להיות מסוגלים להשתמש ברכב כזה.
- התפקיד מחייב נסיעות תכופות, עד 70% מהשנה.
- היכרות עם חבילות תוכנה הרלוונטיות לפרויקטים שהוקצו.
- יכולת להגיע לרמה מקצועית בתוכנה ייעודית לאחר הכשרה.
- ידע מעשי ביישומי Microsoft Office.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה כחלק מצוות.
- יכולת להסתגל לשינויים בסדרי עדיפויות, בדרישות ובלוחות זמנים באמצעות מיומנויות ניתוח ופתרון בעיות.
- יכולת להבין סגנונות תקשורת בין צוותים וקבוצות שותפים.
- מיומנויות בין־אישיות משכנעות, תומכות ומניעות.
- יכולת להשיג שיתוף פעולה מצד הנהלה בכירה, לקוחות, קבלנים ומחלקות אחרות.
- מיומנויות תקשורת חזקות בכתב ובעל פה.
- יכולת ללמוד, להבין וליישם טכנולוגיות חדשות.
- יכולת לקרוא, לנתח ולפרש מחירונים של שותפי מימון.
- יכולת להשיב בטקט לפניות או לתלונות של לקוחות, רגולטורים וקהילת העסקים.
- יכולת להציג מידע ורעיונות ביעילות להנהלה, לשותפי מימון ולמנהלי סוכנויות.
- יכולת לחשב הנחות, ריבית, עמלות, יחסים, אחוזים, שטח, היקף מעגל ונפח.
- יכולת ליישם אלגברה וגאומטריה בסיסיות.
- יכולת להגדיר בעיות, לאסוף נתונים, לבסס עובדות, להסיק מסקנות מבוססות ולפרש הוראות טכניות.
- מדי פעם נדרשת יכולת להרים או להזיז משקל של עד 40 פאונד.
הטבות
- הבטחת שכר בתקופת הכשרה בת שישה חודשים.
- תוכנית החזר חודשית עבור נסיעות ברכב, בממוצע של 450 דולר.
- כרטיס אשראי, מחשב נייד, טלפון ומדפסת מטעם החברה.
- תוכנית 401(k) עם אפשרות להתאמת הפרשות מצד החברה.
- מניות בבעלות החברה.
- אפשרות להתאמת הפרשות לחשבון Roth IRA.
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה מתחיל לאחר 60 יום.
- תוכניות ביטוח חיים ונכות ארוכת טווח.
- חשבון הוצאות גמיש.
- התאמת הפרשות לתוכנית 401(k).
- תוכנית בעלות מניות לעובדים עם התאמת הפרשות מצד החברה.
- תוכניות רווחה ובריאות.
- כרטיס Metro Tap והחזר הוצאות Metro-link לעובדים בלוס אנג'לס, קליפורניה.
- הזדמנויות לפיתוח קריירה.
- הנחות בפארקים, מוזיאונים, כרטיסי קולנוע ואתרי אטרקציות.
- חיסון שפעת שנתי.
- חופשה בתשלום.
- חופשת מחלה בתשלום.
- חגים בתשלום.
- גישה ל-HGym במשרדי החברה בלוס אנג'לס, קליפורניה ובדאלאס, טקסס.
- הנחות על השכרת רכב.
- תוכנית Dell Member Purchase.
- ארנק UKG.