Hankey Group is een gediversifieerde financiële dienstverlener uit Los Angeles met activiteiten in de automotive-, financiële, technologische, vastgoed- en verzekeringssector. De organisatie werd in 1972 opgericht na de overname van een Ford-dealer en is uitgegroeid tot een groep van acht werkmaatschappijen met meer dan 5.000 medewerkers, van wie velen in Zuid-Californië werken. De bedrijfscultuur legt binnen de verschillende bedrijfsonderdelen de nadruk op persoonlijke ontwikkeling en de groei van medewerkers.
Regionaal salesmanager autoleasing – Atlanta
Bouw de indirecte autoleaseactiviteiten van CULA in een toegewezen regio uit door het dealernetwerk en het leasevolume te vergroten. Ontwikkel verkoopplannen, onderhoud samenwerkingen met dealers en kredietverstrekkers en analyseer de markt en concurrentie.
Verenigde Staten$ 61.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Rapporteert aan de National Sales Director.
- Vergroot het bedrijfsmodel van de organisatie.
- Ontwikkelt en voert verkoopstrategieën en doelstellingen uit.
- Ondersteunt de groei van de toegewezen regio en het bijbehorende dealernetwerk.
- Behaalt de leaseafsluitingsdoelen in de regio door dealers toe te voegen en het netwerk uit te breiden.
- Verbindt CULA met de dealercontacten van kredietverstrekkers.
- Zorgt voor effectieve verkoopmethoden en hulpmiddelen voor de uitvoering.
- Draagt processen en ideeën aan om meer leasecontracten af te sluiten.
- Werkt samen met de president, de National Sales Director en de VP of Business Development om de bedrijfsdoelen te behalen.
- Is het centrale aanspreekpunt voor CULA, dealercontacten van kredietunies en erkende dealers.
- Bouwt relaties met deelnemende autodealers op en versterkt deze.
- Ontwikkelt dealerrelaties die indirect leasevolume opleveren.
- Bezoekt potentiële dealers en neemt contact met hen op om de indirecte leaseproducten van CULA te introduceren.
- Presenteert aan en traint autodealers om nieuwe omzet te ontwikkelen.
- Beoordeelt het huidige en verwachte volume van dealers om verkoopactiviteiten aan te sturen.
- Werkt met vertegenwoordigers van kredietverstrekkers samen om deelnemende dealers toe te voegen en het maandelijkse leasevolume te vergroten.
- Onderhoudt regelmatig contact met erkende dealerpartners.
- Volgt marktontwikkelingen en stelt aanpassingen aan bestaande producten of nieuwe aanbiedingen voor.
- Versterkt de relaties met het management van kredietverstrekkers.
- Bespreekt projecten, producten en diensten met kredietverstrekkers.
- Beoordeelt rentefactoren, deelnamecriteria voor dealers en kredietrichtlijnen.
- Bereidt voorstellen voor wijzigingen in richtlijnen voor en presenteert deze om het volume te vergroten.
- Maakt zich vertrouwd met DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct en vergelijkbare tools voor dealerfinanciering.
- Vertegenwoordigt CULA op relevante brancheconferenties.
- Onderzoekt en behandelt klachten van klanten, kredietverstrekkers en dealers en beveelt oplossingen aan.
- Registreert verkoopactiviteiten en klantcontacten in Salesforce CRM.
- Stelt maandelijkse volumestatistieken op voor het management.
- Levert dagelijkse belrapporten, wekelijkse werkplannen en maandelijkse en jaarlijkse regioanalyses aan.
- Beoordeelt betalingsstructuren, restwaarden en rentefactoren van concurrenten.
- Beoordeelt de geografische marktstrategieën van concurrenten.
- Gebruikt mGauge, AutoCount, NCUA-/FDIC-gegevens, ALG-restwaardeverwachtingen, risicoanalyses en vergelijkbare hulpmiddelen om verkoopplannen, restwaarden en programmarichtlijnen aan te scherpen.
Vereisten
- Ervaring met autofinanciering of autoleasing is vereist; ervaring met leasing bij CULA is een pré.
- Ervaring bij een bank of kredietunie is een pré.
- Vereist is een vijfdejaars universitair certificaat, vijf tot tien jaar aantoonbaar succes en relevante branche-ervaring of opleiding, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en ervaring.
- Een geldig rijbewijs en een autoverzekering zijn vereist.
- Moet beschikken over of toegang hebben tot een betrouwbare auto.
- Regelmatig reizen is vereist, tot 70% per jaar.
- Inzicht in softwarepakketten die relevant zijn voor toegewezen projecten.
- Vermogen om na training vaardig te worden met bedrijfseigen software.
- Praktische kennis van Microsoft Office-toepassingen.
- Vermogen om zelfstandig en samen met een team te werken.
- Vermogen om met analytische en probleemoplossende vaardigheden in te spelen op veranderende prioriteiten, eisen en planningen.
- Vermogen om verschillende communicatiestijlen binnen teams en partnergroepen te begrijpen.
- Overtuigende, ondersteunende en motiverende interpersoonlijke vaardigheden.
- Vermogen om medewerking te krijgen van senior management, klanten, aannemers en andere afdelingen.
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden.
- Vermogen om nieuwe technologieën te leren, begrijpen en toepassen.
- Vermogen om renteoverzichten van kredietverstrekkers te lezen, analyseren en interpreteren.
- Vermogen om tactvol te reageren op vragen of klachten van klanten, toezichthouders en het bedrijfsleven.
- Vermogen om informatie en ideeën effectief te presenteren aan het management, kredietverstrekkers en dealerbedrijven.
- Vermogen om kortingen, rente, provisies, verhoudingen, percentages, oppervlakte, omtrek en volume te berekenen.
- Vermogen om basisalgebra en meetkunde toe te passen.
- Vermogen om problemen te definiëren, gegevens te verzamelen, feiten vast te stellen, deugdelijke conclusies te trekken en technische instructies te interpreteren.
- Moet soms tot 40 pond (ongeveer 18 kg) kunnen tillen of verplaatsen.
Voordelen
- Trainingsgarantie van zes maanden.
- Maandelijkse vergoeding voor zakelijke kilometers met de auto, gemiddeld $ 450.
- Creditcard, laptop, telefoon en printer van de organisatie.
- 401(k)-regeling met mogelijke werkgeversbijdrage.
- Aandelen in de organisatie.
- Roth IRA met mogelijke werkgeversbijdrage.
- Medische, tandheelkundige en oogzorgdekking vanaf na 60 dagen.
- Levensverzekering en langlopende arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Flexible Spending Account.
- Werkgeversbijdrage aan de 401(k).
- Employee Stock Ownership Program met werkgeversbijdrage.
- Welzijnsprogramma's.
- Vergoeding van de Metro Tap Card en Metro-link voor medewerkers in Los Angeles, Californië.
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.
- Kortingen op parken, musea, bioscoopkaartjes en attracties.
- Jaarlijkse griepprik.
- Betaald verlof.
- Betaald ziekteverlof.
- Doorbetaalde feestdagen.
- Toegang tot HGym op de kantoren in Los Angeles, Californië en Dallas, Texas.
- Kortingen op huurauto's.
- Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.