Hankey Group — диверсифицированная компания, предоставляющая финансовые услуги и базирующаяся в Лос-Анджелесе. Её деятельность охватывает автомобильную отрасль, финансы, технологии, недвижимость и страхование. Компания была основана в 1972 году после приобретения дилерского центра Ford и со временем выросла в группу из восьми операционных компаний, в которых работают более 5 000 человек, многие из них — в Южной Калифорнии. Культура компании делает акцент на личном развитии и профессиональном росте сотрудников во всех направлениях бизнеса.
Региональный менеджер по продажам автолизинга — Атланта
Развивайте направление непрямого автолизинга CULA в закреплённом регионе, расширяя сеть дилеров и объём лизинга. Вы будете разрабатывать планы продаж, поддерживать партнёрства с дилерами и кредиторами, а также анализировать рынок и конкурентов.
Описание
- Подчиняться национальному директору по продажам.
- Развивать бизнес-модель компании.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии и цели продаж.
- Поддерживать рост закреплённого региона и его дилерской базы.
- Достигать целей региона по оформлению лизинга, привлекая дилеров и расширяя сеть.
- Налаживать взаимодействие CULA с дилерскими представителями партнёров-кредиторов.
- Поддерживать эффективные методы продаж и инструменты их реализации.
- Предлагать процессы и идеи для увеличения числа оформленных договоров лизинга.
- Работать с президентом, национальным директором по продажам и вице-президентом по развитию бизнеса над достижением целей компании.
- Быть основным контактным лицом между CULA, дилерскими представителями кредитных союзов и одобренными дилерами.
- Выстраивать и укреплять отношения с участвующими автодилерами.
- Развивать отношения с дилерскими центрами, способствующие росту объёма непрямого лизинга.
- Посещать потенциальных дилеров и связываться с ними, чтобы представлять услуги CULA в сфере непрямого лизинга.
- Проводить презентации и обучать автодилеров для развития нового бизнеса.
- Анализировать текущий и потенциальный объём продаж дилеров, чтобы планировать работу отдела продаж.
- Сотрудничать с представителями кредиторов, привлекая дилеров к участию и увеличивая ежемесячный объём лизинга.
- Регулярно поддерживать связь с одобренными дилерами-партнёрами.
- Отслеживать рыночные условия и предлагать обновления существующих продуктов или новые предложения.
- Укреплять отношения с руководством партнёров-кредиторов.
- Встречаться с партнёрами-кредиторами для обсуждения проектов, продуктов и услуг.
- Анализировать коэффициенты денежного фактора, критерии участия дилеров и правила кредитования.
- Готовить и представлять предложения по изменению правил для увеличения объёма.
- Освоить DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct и аналогичные инструменты для подготовки дилерских сделок.
- Представлять CULA на профильных отраслевых конференциях.
- Разбирать и разрешать жалобы клиентов, кредиторов и дилеров, а также рекомендовать решения.
- Вносить данные о продажах и контактах с клиентами в CRM Salesforce.
- Готовить для руководства ежемесячную статистику по объёмам.
- Предоставлять ежедневные отчёты о звонках, еженедельные рабочие планы и ежемесячный и годовой анализ региона.
- Оценивать платёжные условия конкурентов, остаточную стоимость и коэффициенты денежного фактора.
- Оценивать географические стратегии конкурентов на рынке.
- Использовать mGauge, AutoCount, данные NCUA/FDIC, прогнозы остаточной стоимости ALG, Risk Analysis и связанные инструменты для уточнения планов продаж, остаточной стоимости и правил программ.
Требования
- Требуется опыт в сфере автокредитования или лизинга транспортных средств; опыт работы с лизингом CULA будет преимуществом.
- Желателен опыт работы в банковской сфере или кредитном союзе.
- Требуется сертификат колледжа или университета пятого курса, подтверждённые успехи и соответствующий отраслевой опыт или обучение в течение пяти-десяти лет либо эквивалентное сочетание образования и опыта.
- Требуются действующие водительские права и автостраховка.
- Необходимо иметь надёжный автомобиль или иметь возможность им пользоваться.
- Предусмотрены частые командировки — до 70% рабочего времени в год.
- Понимание программных пакетов, необходимых для назначенных проектов.
- Способность после обучения освоить фирменное программное обеспечение.
- Практическое знание приложений Microsoft Office.
- Умение работать самостоятельно и совместно в команде.
- Умение адаптироваться к меняющимся приоритетам, требованиям и срокам, используя аналитические навыки и навыки решения проблем.
- Умение понимать особенности коммуникации в разных командах и партнёрских группах.
- Навыки взаимодействия, позволяющие убеждать, поддерживать и мотивировать.
- Умение добиваться сотрудничества со стороны высшего руководства, клиентов, подрядчиков и других отделов.
- Развитые навыки письменного и устного общения.
- Способность осваивать, понимать и применять новые технологии.
- Умение читать и анализировать тарифные листы партнёров-кредиторов.
- Умение тактично отвечать на запросы или жалобы клиентов, регулирующих органов и делового сообщества.
- Умение эффективно представлять информацию и идеи руководству, партнёрам-кредиторам и руководителям дилерских центров.
- Умение рассчитывать скидки, проценты, комиссии, пропорции, процентные доли, площадь, окружность и объём.
- Умение применять базовые знания алгебры и геометрии.
- Умение определять проблемы, собирать данные, устанавливать факты, делать обоснованные выводы и интерпретировать технические инструкции.
- В отдельных случаях необходимо поднимать или перемещать предметы весом до 40 фунтов.
Преимущества
- Гарантированная оплата на период обучения продолжительностью шесть месяцев.
- Ежемесячная программа возмещения расходов на пробег автомобиля; средняя выплата составляет 450 долларов.
- Корпоративная кредитная карта, ноутбук, телефон и принтер.
- Доступен план 401(k) с взносами компании.
- Акции компании.
- Доступен Roth IRA с софинансированием компании.
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения доступны после 60 дней работы.
- Страхование жизни и программы страхования на случай длительной нетрудоспособности.
- Счёт гибких расходов.
- Софинансирование взносов в план 401(k).
- Программа владения акциями сотрудниками с софинансированием компании.
- Программы благополучия.
- Карта Metro Tap Card и возмещение расходов на Metro-link для сотрудников в Лос-Анджелесе, штат Калифорния.
- Возможности профессионального развития.
- Скидки на посещение парков, музеев, кинотеатров и других достопримечательностей.
- Ежегодная прививка от гриппа.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемый больничный.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Доступ в HGym в офисах в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, и Далласе, штат Техас.
- Скидки на аренду автомобилей.
- Программа Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.