Hankey Group to zdywersyfikowana firma świadcząca usługi finansowe z siedzibą w Los Angeles. Jej działalność obejmuje branżę motoryzacyjną, finanse, technologie, nieruchomości i ubezpieczenia. Firma powstała w 1972 roku w wyniku przejęcia salonu dealerskiego Forda, a z czasem rozrosła się do grupy ośmiu spółek operacyjnych zatrudniających ponad 5000 osób, z których wiele pracuje w południowej Kalifornii. Kultura organizacyjna firmy kładzie nacisk na rozwój osobisty i zawodowy pracowników we wszystkich obszarach działalności.
Regionalny menedżer sprzedaży leasingu samochodowego — Atlanta
Rozwijaj działalność CULA w zakresie pośredniego leasingu samochodowego na przypisanym terenie, poszerzając sieć dealerów i zwiększając wolumen leasingu. Będziesz opracowywać plany sprzedaży, wspierać partnerstwa z dealerami i kredytodawcami oraz analizować rynek i konkurencję.
Stany Zjednoczone61 500 $ – 150 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Podlegać krajowemu dyrektorowi sprzedaży.
- Rozwijać model biznesowy firmy.
- Tworzyć i realizować strategie oraz cele sprzedażowe.
- Wspierać rozwój przypisanego terenu i bazy dealerów.
- Realizować cele terenu w zakresie zawierania umów leasingowych przez pozyskiwanie dealerów i rozbudowę sieci.
- Łączyć CULA z przedstawicielami dealerów współpracujących kredytodawców.
- Utrzymywać skuteczne praktyki sprzedażowe i narzędzia ich realizacji.
- Proponować procesy i pomysły zwiększające liczbę zawieranych umów leasingowych.
- Współpracować z prezesem, krajowym dyrektorem sprzedaży i wiceprezesem ds. rozwoju biznesu, aby realizować cele firmy.
- Pełnić rolę głównej osoby kontaktowej między CULA, przedstawicielami dealerów kas kredytowych i zatwierdzonymi dealerami.
- Budować i wzmacniać relacje z uczestniczącymi dealerami samochodowymi.
- Rozwijać relacje z dealerami, które zwiększają wolumen leasingu pośredniego.
- Odwiedzać potencjalnych dealerów i kontaktować się z nimi, aby przedstawić usługi CULA w zakresie leasingu pośredniego.
- Prezentować ofertę dealerom samochodowym i szkolić ich w celu rozwoju nowej działalności.
- Analizować bieżący i potencjalny wolumen dealerów, aby ukierunkowywać działania sprzedażowe.
- Współpracować z przedstawicielami kredytodawców, pozyskując dealerów i zwiększając miesięczny wolumen leasingu.
- Regularnie kontaktować się z zatwierdzonymi dealerami-partnerami.
- Śledzić warunki rynkowe i proponować aktualizacje obecnych produktów lub nowe oferty.
- Wzmacniać relacje z kadrą zarządzającą partnerów-kredytodawców.
- Spotykać się z partnerami-kredytodawcami, aby omawiać projekty, produkty i usługi.
- Analizować współczynniki money factor, kryteria uczestnictwa dealerów i wytyczne kredytowe.
- Przygotowywać i przedstawiać propozycje zmian wytycznych w celu zwiększenia wolumenu.
- Poznać DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct i porównywalne narzędzia do przygotowywania transakcji dealerskich.
- Reprezentować CULA na odpowiednich konferencjach branżowych.
- Rozpatrywać i rozwiązywać skargi klientów, kredytodawców i dealerów oraz rekomendować rozwiązania.
- Rejestrować działania sprzedażowe i kontakty z klientami w systemie CRM Salesforce.
- Przygotowywać miesięczne statystyki wolumenu dla kierownictwa.
- Przedstawiać codzienne raporty rozmów, tygodniowe plany pracy oraz miesięczne i roczne analizy terenu.
- Oceniać struktury płatności konkurencji, wartości rezydualne i współczynniki money factor.
- Oceniać geograficzne strategie rynkowe konkurencji.
- Korzystać z mGauge, AutoCount, danych NCUA/FDIC, prognoz wartości rezydualnej ALG, Risk Analysis i powiązanych narzędzi, aby dopracowywać plany sprzedaży, wartości rezydualne i wytyczne programów.
Wymagania
- Wymagane jest doświadczenie w finansowaniu samochodów lub leasingu pojazdów; doświadczenie w leasingu CULA będzie dodatkowym atutem.
- Preferowane jest doświadczenie w bankowości lub kasie kredytowej.
- Wymagany jest certyfikat college’u lub uniwersytetu na piątym roku, udokumentowane sukcesy oraz odpowiednie doświadczenie branżowe lub szkolenie zdobyte przez pięć do dziesięciu lat albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.
- Wymagane jest ważne prawo jazdy i ubezpieczenie samochodu.
- Konieczne jest posiadanie niezawodnego samochodu lub możliwość korzystania z niego.
- Wymagane są częste podróże służbowe, do 70% czasu w roku.
- Znajomość pakietów oprogramowania związanych z przydzielonymi projektami.
- Zdolność do opanowania firmowego oprogramowania po szkoleniu.
- Praktyczna znajomość aplikacji Microsoft Office.
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz współpracy w zespole.
- Umiejętność dostosowania się do zmieniających się priorytetów, wymagań i terminów z wykorzystaniem analitycznego podejścia i umiejętności rozwiązywania problemów.
- Umiejętność rozumienia stylów komunikacji w różnych zespołach i grupach partnerskich.
- Umiejętności interpersonalne pozwalające przekonywać, wspierać i motywować.
- Umiejętność uzyskiwania współpracy ze strony kadry kierowniczej wyższego szczebla, klientów, wykonawców i innych działów.
- Dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność uczenia się, rozumienia i stosowania nowych technologii.
- Umiejętność czytania i analizowania arkuszy stawek partnerów-kredytodawców.
- Umiejętność taktownie odpowiadać na zapytania lub skargi klientów, organów regulacyjnych i środowiska biznesowego.
- Umiejętność skutecznego przedstawiania informacji i pomysłów kierownictwu, partnerom-kredytodawcom i dyrektorom dealerów.
- Umiejętność obliczania rabatów, odsetek, prowizji, proporcji, wartości procentowych, powierzchni, obwodu i objętości.
- Umiejętność stosowania podstaw algebry i geometrii.
- Umiejętność definiowania problemów, gromadzenia danych, ustalania faktów, wyciągania trafnych wniosków i interpretowania instrukcji technicznych.
- Sporadycznie wymagane jest podnoszenie lub przenoszenie przedmiotów o wadze do 40 funtów.
Benefity
- Gwarancja wynagrodzenia przez sześciomiesięczny okres szkolenia.
- Miesięczny program zwrotu kosztów przebiegu samochodu; średnia wypłata wynosi 450 dolarów.
- Firmowa karta kredytowa, laptop, telefon i drukarka.
- Dostępny plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Akcje firmy.
- Dostępny Roth IRA z dopłatą firmy.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dostępne po 60 dniach pracy.
- Ubezpieczenie na życie i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- Konto wydatków elastycznych.
- Dopłata do składek na plan 401(k).
- Program własności akcji pracowniczych z dopłatą firmy.
- Programy wellness.
- Karta Metro Tap Card i zwrot kosztów Metro-link dla pracowników w Los Angeles w Kalifornii.
- Możliwości rozwoju kariery.
- Zniżki na parki, muzea, bilety do kina i atrakcje.
- Coroczne szczepienie przeciw grypie.
- Płatny urlop wypoczynkowy.
- Płatne zwolnienie chorobowe.
- Płatne dni świąteczne.
- Dostęp do HGym w biurach w Los Angeles w Kalifornii i Dallas w Teksasie.
- Zniżki na wynajem samochodów.
- Program Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.