Hankey Group je diverzifikovaná spoločnosť poskytujúca finančné služby so sídlom v Los Angeles, ktorá pôsobí v oblasti automobilového priemyslu, financií, technológií, nehnuteľností a poisťovníctva. Organizácia vznikla v roku 1972 akvizíciou predajne Ford a odvtedy sa rozrástla na skupinu ôsmich prevádzkových spoločností, ktoré zamestnávajú viac ako 5 000 ľudí, z ktorých mnohí pracujú v južnej Kalifornii. Firemná kultúra kladie dôraz na osobný rozvoj a rast zamestnancov v rámci rôznorodých podnikateľských aktivít skupiny.
Regionálny manažér predaja, lízing automobilov — Atlanta
Rozvíjajte nepriamy lízing automobilov spoločnosti CULA v pridelenom regióne rozširovaním siete predajcov a objemu lízingov. Budete vytvárať obchodné plány, podporovať partnerstvá s predajcami a veriteľmi a analyzovať trh aj konkurenciu.
Spojené štáty61 500 $ – 150 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Podlieha národnému riaditeľovi predaja.
- Rozvíja obchodný model spoločnosti.
- Vytvára a realizuje predajné stratégie a ciele.
- Podporuje rast prideleného regiónu a siete predajcov.
- Plní ciele regiónu v oblasti uzatvárania lízingov získavaním predajcov a rozširovaním siete.
- Prepája CULA so zástupcami predajcov partnerských veriteľov.
- Udržiava účinné predajné postupy a nástroje na ich realizáciu.
- Navrhuje procesy a nápady na zvýšenie počtu uzatvorených lízingov.
- Spolupracuje s prezidentom, národným riaditeľom predaja a viceprezidentom pre rozvoj podnikania na plnení cieľov spoločnosti.
- Je hlavnou kontaktnou osobou medzi CULA, zástupcami predajcov úverových družstiev a schválenými predajcami.
- Buduje a posilňuje vzťahy so zapojenými predajcami automobilov.
- Rozvíja vzťahy s predajcami, ktoré prinášajú objem nepriamych lízingov.
- Navštevuje potenciálnych predajcov a kontaktuje ich s cieľom predstaviť služby nepriameho lízingu CULA.
- Prezentuje služby predajcom automobilov a školí ich s cieľom rozvíjať nové obchodné príležitosti.
- Posudzuje súčasný a potenciálny objem predajcov, aby usmerňoval predajné aktivity.
- Spolupracuje so zástupcami veriteľov na zapájaní predajcov a zvyšovaní mesačného objemu lízingov.
- Pravidelne komunikuje so schválenými partnerskými predajcami.
- Sleduje podmienky na trhu a navrhuje úpravy existujúcich produktov alebo nové ponuky.
- Posilňuje vzťahy s vedením partnerských veriteľov.
- Stretáva sa s partnerskými veriteľmi a rokuje o projektoch, produktoch a službách.
- Posudzuje úrokové koeficienty, kritériá účasti predajcov a úverové smernice.
- Pripravuje a prezentuje návrhy zmien smerníc na zvýšenie objemu.
- Osvojí si nástroje DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct a porovnateľné systémy na prípravu predajných ponúk.
- Zastupuje CULA na relevantných odborných konferenciách.
- Prešetruje a rieši sťažnosti zákazníkov, veriteľov a predajcov a odporúča riešenia.
- Zaznamenáva predajné aktivity a kontakty s klientmi v CRM systéme Salesforce.
- Pripravuje mesačné štatistiky objemu pre vedenie.
- Predkladá denné správy o telefonátoch, týždenné pracovné plány a mesačné a ročné analýzy regiónu.
- Hodnotí platobné štruktúry, zostatkové hodnoty a úrokové koeficienty konkurencie.
- Hodnotí geografické stratégie konkurencie na trhu.
- Využíva mGauge, AutoCount, údaje NCUA/FDIC, prognózy zostatkových hodnôt ALG, nástroje na analýzu rizík a súvisiace nástroje na spresnenie predajných plánov, zostatkových hodnôt a programových smerníc.
Požiadavky
- Vyžaduje sa prax v oblasti financovania automobilov alebo lízingu vozidiel; prax s lízingom CULA je výhodou.
- Prax v bankovníctve alebo úverovom družstve je výhodou.
- Vyžaduje sa päťročné vysokoškolské osvedčenie, päť až desať rokov preukázateľných úspechov a relevantnej praxe alebo odbornej prípravy, prípadne rovnocenná kombinácia vzdelania a praxe.
- Vyžaduje sa platný vodičský preukaz a poistenie vozidla.
- Je potrebné vlastniť alebo mať prístup k spoľahlivému vozidlu.
- Vyžaduje sa časté cestovanie, až do 70 % ročne.
- Znalosť softvérových balíkov relevantných pre pridelené projekty.
- Schopnosť po zaškolení dosiahnuť zručnosť v proprietárnom softvéri.
- Praktická znalosť aplikácií Microsoft Office.
- Schopnosť pracovať samostatne aj v spolupráci ako súčasť tímu.
- Schopnosť prispôsobiť sa meniacim sa prioritám, požiadavkám a termínom s využitím analytických zručností a schopností riešiť problémy.
- Schopnosť porozumieť komunikačným štýlom rôznych tímov a partnerských skupín.
- Presvedčivé, podporné a motivujúce medziľudské zručnosti.
- Schopnosť získať spoluprácu vyššieho vedenia, klientov, dodávateľov a ďalších oddelení.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť osvojovať si, chápať a používať nové technológie.
- Schopnosť čítať, analyzovať a interpretovať sadzobníky partnerských veriteľov.
- Schopnosť taktně reagovať na otázky alebo sťažnosti zákazníkov, regulačných orgánov a podnikateľskej komunity.
- Schopnosť účinne prezentovať informácie a nápady vedeniu, partnerským veriteľom a vedúcim pracovníkom predajcov.
- Schopnosť počítať zľavy, úroky, provízie, pomery, percentá, plochu, obvod a objem.
- Schopnosť uplatňovať základy algebry a geometrie.
- Schopnosť definovať problémy, zhromažďovať údaje, zisťovať fakty, vyvodzovať správne závery a interpretovať technické pokyny.
- Občas je potrebné zdvíhať alebo premiestňovať bremená s hmotnosťou do 40 libier.
Benefity
- Záruka mzdy počas šesťmesačného zaškolenia.
- Mesačný program náhrad za kilometre pri používaní vozidla, v priemere 450 USD.
- Firemná kreditná karta, notebook, telefón a tlačiareň.
- K dispozícii je plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Akcie vlastnené spoločnosťou.
- K dispozícii je Roth IRA s príspevkom zamestnávateľa.
- Zdravotné, zubné a zrakové poistenie po 60 dňoch.
- Životné poistenie a poistenie dlhodobej invalidity.
- Účet flexibilných výdavkov.
- Príspevok zamestnávateľa do plánu 401(k).
- Program vlastníctva akcií zamestnancami s príspevkom spoločnosti.
- Programy podpory zdravia.
- Karta Metro Tap a náhrada cestovného Metro-link pre zamestnancov v Los Angeles v Kalifornii.
- Možnosti kariérneho rozvoja.
- Zľavy na vstup do parkov, múzeí, na filmové predstavenia a atrakcie.
- Každoročné očkovanie proti chrípke.
- Platená dovolenka.
- Platené nemocenské voľno.
- Platené sviatky.
- Prístup do HGym v kanceláriách v Los Angeles v Kalifornii a Dallase v Texase.
- Zľavy na prenájom automobilov.
- Program Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.