Hankey Group es una empresa diversificada de servicios financieros con sede en Los Ángeles y operaciones en los sectores de la automoción, las finanzas, la tecnología, el sector inmobiliario y los seguros. Fundada en 1972 mediante la adquisición de un concesionario Ford, la organización se ha convertido en un grupo de ocho empresas operativas y emplea a más de 5.000 personas, muchas de ellas en el sur de California. Su cultura corporativa hace hincapié en el desarrollo personal y el crecimiento profesional de sus empleados en sus distintas áreas de negocio.
Gerente regional de ventas, arrendamiento de autos — Atlanta
Desarrolle el negocio de arrendamiento indirecto de autos de CULA en un territorio asignado, ampliando su red de concesionarios y el volumen de contratos. Diseñe planes de ventas, apoye las alianzas con concesionarios y prestamistas, y analice la actividad del mercado y de la competencia.
Estados Unidos61.500 $ – 150.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Reporta al director nacional de ventas.
- Impulsa el modelo de negocio de la empresa.
- Crea y ejecuta estrategias y objetivos de ventas.
- Apoya el crecimiento del territorio asignado y su base de concesionarios.
- Cumple los objetivos territoriales de originación de arrendamientos al incorporar concesionarios y ampliar la red.
- Conecta a CULA con los representantes de concesionarios de sus prestamistas asociados.
- Mantiene prácticas de ventas eficaces y herramientas de ejecución.
- Propone procesos e ideas para aumentar la originación de arrendamientos.
- Colabora con el presidente, el director nacional de ventas y el vicepresidente de desarrollo de negocios para alcanzar los objetivos de la empresa.
- Actúa como contacto principal entre CULA, los representantes de concesionarios de cooperativas de crédito y los concesionarios aprobados.
- Crea y fortalece relaciones con los concesionarios de autos participantes.
- Desarrolla relaciones con concesionarios que generen volumen de arrendamientos indirectos.
- Visita y contacta a concesionarios potenciales para presentar los servicios de arrendamiento indirecto de CULA.
- Hace presentaciones y capacita a concesionarios de autos para desarrollar nuevos negocios.
- Revisa el volumen de concesionarios actuales y potenciales para orientar las actividades de ventas.
- Colabora con representantes de prestamistas para incorporar concesionarios participantes y aumentar el volumen mensual de arrendamientos.
- Mantiene contacto regular con los concesionarios asociados aprobados.
- Hace seguimiento de las condiciones del mercado y propone actualizaciones de productos existentes o nuevas ofertas.
- Fortalece las relaciones con los equipos directivos de los prestamistas asociados.
- Se reúne con prestamistas asociados para tratar proyectos, productos y servicios.
- Revisa los factores monetarios, los criterios de participación de concesionarios y las pautas de préstamo.
- Prepara y presenta propuestas de cambios en las pautas para aumentar el volumen.
- Aprende a usar DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct y herramientas similares de gestión de operaciones de concesionarios.
- Representa a CULA en conferencias comerciales pertinentes.
- Investiga y resuelve quejas de clientes, prestamistas y concesionarios, y recomienda soluciones.
- Registra la actividad de ventas y los contactos con clientes en Salesforce CRM.
- Prepara estadísticas mensuales de volumen para la gerencia.
- Entrega informes diarios de llamadas, planes de trabajo semanales y análisis territoriales mensuales y anuales.
- Evalúa las estructuras de pago, los valores residuales y los factores monetarios de la competencia.
- Evalúa las estrategias geográficas de mercado de la competencia.
- Utiliza mGauge, AutoCount, datos de NCUA/FDIC, pronósticos de valores residuales de ALG, Risk Analysis y herramientas relacionadas para perfeccionar los planes de ventas, los valores residuales y las pautas de los programas.
Requisitos
- Se requiere experiencia en financiamiento de autos o arrendamiento de vehículos; se prefiere experiencia en arrendamiento de CULA.
- Se prefiere experiencia bancaria o en cooperativas de crédito.
- Se requiere un certificado universitario de quinto año, de cinco a diez años de éxito demostrado y experiencia o formación pertinente en el sector, o una combinación equivalente de educación y experiencia.
- Se requiere una licencia de conducir vigente y seguro de auto.
- Debe tener acceso a un vehículo confiable o poder conseguirlo.
- Se requieren viajes frecuentes, hasta un 70 % del año.
- Comprensión de paquetes de software pertinentes a los proyectos asignados.
- Capacidad para adquirir competencia en software propio después de recibir capacitación.
- Conocimientos prácticos de las aplicaciones de Microsoft Office.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar como parte de un equipo.
- Capacidad para adaptarse a cambios de prioridades, exigencias y plazos mediante habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Capacidad para comprender los estilos de comunicación de distintos equipos y grupos asociados.
- Habilidades interpersonales persuasivas, solidarias y motivadoras.
- Capacidad para obtener la cooperación de la alta gerencia, los clientes, los contratistas y otros departamentos.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para aprender, comprender y aplicar nuevas tecnologías.
- Capacidad para leer, analizar e interpretar las hojas de tasas de los prestamistas asociados.
- Capacidad para responder con tacto a consultas o quejas de clientes, organismos reguladores y la comunidad empresarial.
- Capacidad para presentar información e ideas eficazmente a la gerencia, los prestamistas asociados y los responsables de concesionarios.
- Capacidad para calcular descuentos, intereses, comisiones, proporciones, porcentajes, áreas, circunferencias y volúmenes.
- Capacidad para aplicar álgebra y geometría básicas.
- Capacidad para definir problemas, recopilar datos, establecer hechos, extraer conclusiones fundadas e interpretar instrucciones técnicas.
- En ocasiones, debe levantar o mover hasta 40 libras.
Beneficios
- Garantía salarial durante seis meses de capacitación.
- Programa mensual de reembolso por kilometraje del vehículo, con un promedio de 450 dólares.
- Tarjeta de crédito, computadora portátil, teléfono e impresora proporcionados por la empresa.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa disponible.
- Acciones de la empresa.
- IRA Roth con aportación equivalente disponible.
- Cobertura médica, dental y de la vista a partir de los 60 días.
- Seguro de vida y planes de incapacidad a largo plazo.
- Cuenta de gastos flexibles.
- Aportación equivalente al plan 401(k).
- Programa de propiedad de acciones para empleados con aportación equivalente de la empresa.
- Programas de bienestar.
- Tarjeta Metro TAP y reembolso de Metro-link para empleados en Los Ángeles, California.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Descuentos en parques, museos, entradas de cine y atracciones.
- Vacuna anual contra la gripe.
- Vacaciones pagadas.
- Permiso por enfermedad pagado.
- Días festivos pagados.
- Acceso a HGym en las oficinas de Los Ángeles, California, y Dallas, Texas.
- Descuentos en alquiler de autos.
- Programa Dell Member Purchase.
- UKG Wallet.