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Hankey Group
Hankey Group
1 001 – 5 000 Employés
AutomobileConseilLogistique
Hankey Group est une entreprise diversifiée de services financiers basée à Los Angeles, dont les activités couvrent l’automobile, la finance, la technologie, l’immobilier et l’assurance. Fondée en 1972 à la suite de l’acquisition d’une concession Ford, l’organisation est devenue un groupe de huit sociétés opérationnelles employant plus de 5 000 personnes, dont beaucoup en Californie du Sud. Sa culture d’entreprise met l’accent sur le développement personnel et l’évolution professionnelle des employés dans ses différents secteurs d’activité.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, location automobile — Atlanta

Développez l’activité de location automobile indirecte de CULA sur un territoire attribué en élargissant son réseau de concessionnaires et le volume de contrats. Élaborez des plans de vente, soutenez les partenariats avec les concessionnaires et les prêteurs, et analysez le marché et la concurrence.

USÉtats-Unis
61 500 $ – 150 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Rend compte au directeur national des ventes.
  • Développe le modèle commercial de l’entreprise.
  • Crée et met en œuvre des stratégies et des objectifs de vente.
  • Soutient la croissance du territoire attribué et de son réseau de concessionnaires.
  • Atteint les objectifs territoriaux de production de contrats de location en recrutant des concessionnaires et en élargissant le réseau.
  • Met CULA en relation avec les représentants des concessionnaires des prêteurs partenaires.
  • Maintient des pratiques commerciales efficaces et des outils de mise en œuvre.
  • Suggère des processus et des idées pour accroître la production de contrats de location.
  • Travaille avec le président, le directeur national des ventes et le vice-président du développement commercial pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
  • Est le principal interlocuteur entre CULA, les représentants des concessionnaires des coopératives de crédit et les concessionnaires agréés.
  • Établit et renforce les relations avec les concessionnaires automobiles participants.
  • Développe des relations avec les concessionnaires qui génèrent du volume de location indirecte.
  • Rend visite aux concessionnaires potentiels et les contacte pour présenter les services de location indirecte de CULA.
  • Présente les services et forme les concessionnaires automobiles afin de développer de nouvelles activités.
  • Examine le volume des concessionnaires actuels et potentiels pour orienter les activités commerciales.
  • Collabore avec les représentants des prêteurs pour intégrer des concessionnaires participants et augmenter le volume mensuel de contrats de location.
  • Reste en contact régulier avec les concessionnaires partenaires agréés.
  • Suit les conditions du marché et propose des mises à jour des produits existants ou de nouvelles offres.
  • Renforce les relations avec les équipes de direction des prêteurs partenaires.
  • Rencontre les prêteurs partenaires au sujet des projets, produits et services.
  • Examine les facteurs monétaires, les critères de participation des concessionnaires et les directives de crédit.
  • Prépare et présente des propositions de modification des directives afin d’accroître le volume.
  • Se familiarise avec DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct et les outils similaires de gestion des opérations des concessionnaires.
  • Représente CULA lors de conférences professionnelles pertinentes.
  • Enquête sur les plaintes des clients, des prêteurs et des concessionnaires, les résout et recommande des solutions.
  • Consigne les activités commerciales et les contacts clients dans Salesforce CRM.
  • Prépare des statistiques mensuelles de volume à l’intention de la direction.
  • Fournit des rapports d’appels quotidiens, des plans de travail hebdomadaires et des analyses territoriales mensuelles et annuelles.
  • Évalue les structures de paiement, les valeurs résiduelles et les facteurs monétaires des concurrents.
  • Évalue les stratégies géographiques des concurrents.
  • Utilise mGauge, AutoCount, les données de NCUA/FDIC, les prévisions de valeurs résiduelles d’ALG, Risk Analysis et des outils connexes pour affiner les plans de vente, les valeurs résiduelles et les directives des programmes.

Exigences

  • Une expérience en financement automobile ou en location de véhicules est exigée ; une expérience de la location chez CULA est souhaitée.
  • Une expérience bancaire ou dans une coopérative de crédit est souhaitée.
  • Un certificat universitaire de cinquième année, cinq à dix ans de réussite avérée et d’expérience ou de formation pertinente dans le secteur, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience est exigé.
  • Un permis de conduire valide et une assurance automobile sont exigés.
  • Il faut posséder un véhicule fiable ou pouvoir en utiliser un.
  • Des déplacements fréquents sont requis, jusqu’à 70 % de l’année.
  • Compréhension des logiciels pertinents aux projets attribués.
  • Capacité à maîtriser les logiciels propriétaires après une formation.
  • Bonne connaissance pratique des applications Microsoft Office.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à collaborer au sein d’une équipe.
  • Capacité à s’adapter aux changements de priorités, de demandes et de délais en s’appuyant sur des compétences analytiques et de résolution de problèmes.
  • Capacité à comprendre les styles de communication des différentes équipes et des groupes partenaires.
  • Aptitudes relationnelles persuasives, solidaires et motivantes.
  • Capacité à obtenir la coopération de la haute direction, des clients, des sous-traitants et des autres services.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Capacité à apprendre, comprendre et appliquer de nouvelles technologies.
  • Capacité à lire, analyser et interpréter les barèmes de taux des prêteurs partenaires.
  • Capacité à répondre avec tact aux demandes ou aux plaintes des clients, des organismes de réglementation et du milieu des affaires.
  • Capacité à présenter efficacement des informations et des idées à la direction, aux prêteurs partenaires et aux dirigeants de concessionnaires.
  • Capacité à calculer des remises, des intérêts, des commissions, des proportions, des pourcentages, des aires, des circonférences et des volumes.
  • Capacité à appliquer les notions de base en algèbre et en géométrie.
  • Capacité à définir des problèmes, recueillir des données, établir des faits, tirer des conclusions solides et interpréter des instructions techniques.
  • Il faut parfois soulever ou déplacer des charges allant jusqu’à 40 livres.

Avantages

  • Garantie de rémunération pendant six mois de formation.
  • Programme mensuel de remboursement du kilométrage du véhicule, d’une moyenne de 450 dollars.
  • Carte de crédit, ordinateur portable, téléphone et imprimante fournis par l’entreprise.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise proposé.
  • Actions de l’entreprise.
  • IRA Roth avec abondement proposé.
  • Couverture médicale, dentaire et optique après 60 jours.
  • Assurance vie et régimes d’invalidité de longue durée.
  • Compte de dépenses flexibles.
  • Abondement au 401(k).
  • Programme d’actionnariat salarié avec abondement de l’entreprise.
  • Programmes de bien-être.
  • Carte Metro TAP et remboursement Metro-link pour les employés de Los Angeles, en Californie.
  • Possibilités d’évolution professionnelle.
  • Réductions sur les parcs, les musées, les billets de cinéma et les attractions.
  • Vaccination annuelle contre la grippe.
  • Congés payés.
  • Congé maladie payé.
  • Jours fériés payés.
  • Accès à HGym dans les bureaux de Los Angeles, en Californie, et de Dallas, au Texas.
  • Réductions sur la location de voitures.
  • Dell Member Purchase Program.
  • UKG Wallet.

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