Hankey Group adalah perusahaan jasa keuangan terdiversifikasi yang berbasis di Los Angeles, dengan kegiatan usaha yang mencakup otomotif, keuangan, teknologi, real estat, dan asuransi. Didirikan pada tahun 1972 melalui akuisisi sebuah dealer Ford, organisasi ini telah berkembang menjadi grup yang terdiri dari delapan perusahaan operasional dan mempekerjakan lebih dari 5.000 orang, banyak di antaranya berada di California Selatan. Budaya perusahaan ini menekankan pengembangan pribadi dan pertumbuhan karyawan di seluruh bidang usahanya yang beragam.
Manajer Penjualan Regional, Sewa Mobil — Atlanta
Kembangkan bisnis sewa mobil tidak langsung CULA di wilayah yang ditugaskan dengan memperluas jaringan dealer dan volume sewa. Peran ini menyusun rencana penjualan, mendukung kemitraan dealer dan pemberi pinjaman, serta menganalisis aktivitas pasar dan pesaing.
Amerika Serikat$61.500 – $150.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Melapor kepada Direktur Penjualan Nasional.
- Mengembangkan model bisnis perusahaan.
- Menyusun dan menjalankan strategi serta sasaran penjualan.
- Mendukung pertumbuhan wilayah yang ditugaskan dan basis dealernya.
- Memenuhi sasaran pembentukan sewa di wilayah dengan menambah dealer dan memperluas jaringan.
- Menghubungkan CULA dengan perwakilan dealer dari mitra pemberi pinjaman.
- Mempertahankan praktik penjualan dan perangkat pelaksanaan yang efektif.
- Mengusulkan proses dan gagasan untuk meningkatkan pembentukan sewa.
- Bekerja sama dengan Presiden, Direktur Penjualan Nasional, dan VP Pengembangan Bisnis untuk mencapai sasaran perusahaan.
- Menjadi kontak utama antara CULA, perwakilan dealer dari serikat kredit, dan dealer yang disetujui.
- Membangun dan memperkuat hubungan dengan dealer mobil yang berpartisipasi.
- Mengembangkan hubungan dengan dealer yang menghasilkan volume sewa tidak langsung.
- Mengunjungi dan menghubungi calon dealer untuk memperkenalkan layanan sewa tidak langsung CULA.
- Melakukan presentasi dan melatih dealer mobil untuk mengembangkan bisnis baru.
- Meninjau volume dealer saat ini dan calon dealer untuk mengarahkan kegiatan penjualan.
- Bermitra dengan perwakilan pemberi pinjaman untuk menambah dealer peserta dan meningkatkan volume sewa bulanan.
- Menjalin komunikasi rutin dengan mitra dealer yang disetujui.
- Memantau kondisi pasar dan mengusulkan pembaruan produk yang ada atau penawaran baru.
- Memperkuat hubungan dengan manajemen mitra pemberi pinjaman.
- Bertemu dengan mitra pemberi pinjaman untuk membahas proyek, produk, dan layanan.
- Meninjau faktor biaya pembiayaan, kriteria partisipasi dealer, dan panduan pemberian pinjaman.
- Menyiapkan dan mempresentasikan usulan perubahan panduan untuk meningkatkan volume.
- Mempelajari DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct, dan perangkat pengelolaan penawaran dealer sejenis.
- Mewakili CULA di konferensi dagang yang relevan.
- Menyelidiki dan menyelesaikan keluhan pelanggan, pemberi pinjaman, dan dealer, serta merekomendasikan solusi.
- Mencatat aktivitas penjualan dan kontak klien di CRM Salesforce.
- Menyiapkan statistik volume bulanan untuk manajemen.
- Menyediakan laporan panggilan harian, rencana kerja mingguan, serta analisis wilayah bulanan dan tahunan.
- Menilai struktur pembayaran, nilai residu, dan faktor biaya pembiayaan pesaing.
- Menilai strategi pasar geografis pesaing.
- Menggunakan mGauge, AutoCount, data NCUA/FDIC, ALG Residual Forecasts, Risk Analysis, dan perangkat terkait untuk menyempurnakan rencana penjualan, nilai residu, dan panduan program.
Persyaratan
- Pengalaman di bidang pembiayaan mobil atau sewa kendaraan diwajibkan; pengalaman sewa CULA diutamakan.
- Pengalaman di bidang perbankan atau serikat kredit diutamakan.
- Diperlukan sertifikat tahun kelima perguruan tinggi atau universitas, lima hingga sepuluh tahun keberhasilan yang terbukti dan pengalaman atau pelatihan industri yang relevan, atau kombinasi setara antara pendidikan dan pengalaman.
- SIM yang masih berlaku dan asuransi mobil diwajibkan.
- Harus memiliki atau dapat mengakses kendaraan yang andal.
- Perjalanan dinas sering diperlukan, hingga 70% dalam setahun.
- Memahami paket perangkat lunak yang relevan dengan proyek yang ditugaskan.
- Mampu menguasai perangkat lunak khusus setelah pelatihan.
- Memiliki pengetahuan kerja tentang aplikasi Microsoft Office.
- Mampu bekerja mandiri maupun berkolaborasi sebagai bagian dari tim.
- Mampu menyesuaikan diri dengan perubahan prioritas, tuntutan, dan jadwal menggunakan keterampilan analitis dan pemecahan masalah.
- Mampu memahami gaya komunikasi di antara tim dan kelompok mitra.
- Memiliki keterampilan interpersonal yang persuasif, suportif, dan memotivasi.
- Mampu memperoleh dukungan dari manajemen senior, klien, kontraktor, dan departemen lain.
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat.
- Mampu mempelajari, memahami, dan menerapkan teknologi baru.
- Mampu membaca, menganalisis, dan menafsirkan daftar tarif mitra pemberi pinjaman.
- Mampu menanggapi pertanyaan atau keluhan dari pelanggan, regulator, dan komunitas bisnis dengan bijaksana.
- Mampu menyampaikan informasi dan gagasan secara efektif kepada manajemen, mitra pemberi pinjaman, dan pimpinan dealer.
- Mampu menghitung diskon, bunga, komisi, proporsi, persentase, luas, keliling, dan volume.
- Mampu menerapkan aljabar dan geometri dasar.
- Mampu merumuskan masalah, mengumpulkan data, menetapkan fakta, menarik kesimpulan yang tepat, dan menafsirkan instruksi teknis.
- Sesekali harus mengangkat atau memindahkan beban hingga 40 pon.
Tunjangan
- Jaminan pelatihan selama enam bulan.
- Program penggantian biaya jarak tempuh kendaraan bulanan dengan rata-rata $450.
- Kartu kredit, laptop, telepon, dan printer yang disediakan perusahaan.
- Tersedia program 401(k) dengan kontribusi pendampingan perusahaan.
- Saham milik perusahaan.
- Tersedia Roth IRA dengan kontribusi pendampingan.
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan dimulai setelah 60 hari.
- Asuransi jiwa dan program disabilitas jangka panjang.
- Rekening Pengeluaran Fleksibel.
- Kontribusi pendampingan 401(k).
- Program Kepemilikan Saham Karyawan dengan kontribusi pendampingan perusahaan.
- Program kesehatan dan kebugaran.
- Kartu Metro Tap dan penggantian biaya Metro-link bagi karyawan di Los Angeles, California.
- Kesempatan pengembangan karier.
- Diskon untuk taman, museum, tiket film, dan tempat wisata.
- Vaksin flu tahunan.
- Cuti liburan berbayar.
- Cuti sakit berbayar.
- Hari libur berbayar.
- Akses HGym di kantor Los Angeles, California dan Dallas, Texas.
- Diskon sewa mobil.
- Program Pembelian Anggota Dell.
- UKG Wallet.