지역 영업 관리자, 자동차 리스 — 애틀랜타
담당 지역에서 딜러 네트워크와 리스 실적을 확대해 CULA의 간접 자동차 리스 사업을 성장시킵니다. 영업 계획을 수립하고 딜러 및 대출 기관 파트너십을 지원하며 시장과 경쟁 동향을 분석합니다.
설명
- 전국 영업 이사에게 보고합니다.
- 회사의 비즈니스 모델을 성장시킵니다.
- 영업 전략과 목표를 수립하고 실행합니다.
- 담당 지역과 딜러 기반의 성장을 지원합니다.
- 딜러를 추가하고 네트워크를 확장해 담당 지역의 리스 취급 목표를 달성합니다.
- CULA와 대출 기관 파트너의 딜러 담당자를 연결합니다.
- 효과적인 영업 관행과 실행 도구를 유지합니다.
- 리스 취급을 늘릴 프로세스와 아이디어를 제안합니다.
- 사장, 전국 영업 이사, 사업 개발 부사장과 협력해 회사 목표를 달성합니다.
- CULA, 신용조합 딜러 담당자, 승인 딜러 간의 주요 연락 창구 역할을 합니다.
- 참여 자동차 딜러와의 관계를 구축하고 강화합니다.
- 간접 리스 실적을 창출하는 딜러 관계를 개발합니다.
- 잠재 딜러를 방문하고 연락해 CULA의 간접 리스 서비스를 소개합니다.
- 신규 사업 개발을 위해 자동차 딜러에게 설명하고 교육합니다.
- 기존 및 잠재 딜러의 실적을 검토해 영업 활동의 방향을 정합니다.
- 대출 기관 담당자와 협력해 참여 딜러를 늘리고 월간 리스 실적을 높입니다.
- 승인된 딜러 파트너와 정기적으로 연락합니다.
- 시장 상황을 파악하고 기존 상품의 변경이나 신규 상품을 제안합니다.
- 대출 기관 파트너 경영진과의 관계를 강화합니다.
- 대출 기관 파트너와 프로젝트, 상품, 서비스에 대해 논의합니다.
- 머니 팩터, 딜러 참여 기준, 대출 지침을 검토합니다.
- 실적 증대를 위한 지침 변경안을 작성하고 발표합니다.
- DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, CU Direct 및 이와 유사한 딜러 견적 도구를 익힙니다.
- 관련 업계 회의에서 CULA를 대표합니다.
- 고객, 대출 기관, 딜러의 불만을 조사하고 해결하며 방안을 제안합니다.
- Salesforce CRM에 영업 활동과 고객 연락 내역을 기록합니다.
- 경영진을 위한 월간 실적 통계를 작성합니다.
- 일일 통화 보고서, 주간 업무 계획, 월간 및 연간 지역 분석 자료를 제공합니다.
- 경쟁사의 결제 구조, 잔존 가치, 머니 팩터를 평가합니다.
- 경쟁사의 지역 시장 전략을 평가합니다.
- mGauge, AutoCount, NCUA/FDIC 데이터, ALG 잔존 가치 예측, 위험 분석 및 관련 도구를 활용해 영업 계획, 잔존 가치, 프로그램 지침을 개선합니다.
지원 자격
- 자동차 금융 또는 차량 리스 경험이 필수이며 CULA 리스 경험을 우대합니다.
- 은행 또는 신용조합 경력을 우대합니다.
- 대학 5학년 수료증, 5~10년의 입증된 성과와 관련 업계 경험 또는 교육, 또는 이에 상응하는 학력과 경력 조합이 필요합니다.
- 유효한 운전면허증과 자동차 보험이 필요합니다.
- 신뢰할 수 있는 차량을 보유하거나 이용할 수 있어야 합니다.
- 연간 최대 70%까지 빈번한 출장이 필요합니다.
- 담당 프로젝트와 관련된 소프트웨어 패키지를 이해해야 합니다.
- 교육 후 자체 소프트웨어를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- Microsoft Office 애플리케이션에 대한 실무 지식이 필요합니다.
- 독립적으로 일하고 팀의 일원으로 협업할 수 있어야 합니다.
- 분석 및 문제 해결 역량을 활용해 변화하는 우선순위, 요구사항, 일정에 적응할 수 있어야 합니다.
- 팀과 파트너 그룹별 의사소통 방식을 이해할 수 있어야 합니다.
- 설득력 있고 지원적이며 동기를 부여하는 대인 관계 기술이 필요합니다.
- 고위 경영진, 고객, 계약업체 및 다른 부서의 협력을 이끌어낼 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력이 필요합니다.
- 새로운 기술을 배우고 이해하며 적용할 수 있어야 합니다.
- 대출 기관 파트너의 금리표를 읽고 분석하고 해석할 수 있어야 합니다.
- 고객, 규제 기관 또는 경제계의 문의와 불만에 재치 있게 대응할 수 있어야 합니다.
- 경영진, 대출 기관 파트너, 딜러 대표에게 정보와 아이디어를 효과적으로 제시할 수 있어야 합니다.
- 할인, 이자, 수수료, 비율, 백분율, 면적, 둘레, 부피를 계산할 수 있어야 합니다.
- 기초 대수와 기하학을 적용할 수 있어야 합니다.
- 문제를 정의하고 데이터를 수집하며 사실을 확인하고 타당한 결론을 도출하고 기술 지침을 해석할 수 있어야 합니다.
- 가끔 최대 40파운드의 물건을 들어 올리거나 옮겨야 합니다.
복리후생
- 6개월 교육 보장.
- 월평균 450달러의 차량 주행거리 보상 프로그램.
- 회사에서 신용카드, 노트북, 전화기, 프린터를 제공합니다.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜을 이용할 수 있습니다.
- 회사 보유 주식.
- 매칭이 제공되는 Roth IRA를 이용할 수 있습니다.
- 입사 60일 후 의료, 치과, 안과 보험이 시작됩니다.
- 생명보험 및 장기 장애 보험 플랜.
- 유연 지출 계좌.
- 401(k) 매칭.
- 회사 매칭이 포함된 직원 주식 소유 프로그램.
- 웰니스 프로그램.
- 캘리포니아주 로스앤젤레스 직원의 Metro Tap Card 및 Metro-link 비용 환급.
- 경력 개발 기회.
- 공원, 박물관, 영화 티켓, 명소 할인.
- 연례 독감 예방주사.
- 유급 휴가.
- 유급 병가.
- 유급 공휴일.
- 캘리포니아주 로스앤젤레스 및 텍사스주 댈러스 사무실의 HGym 이용.
- 렌터카 할인.
- Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.