Presidio — компанія, що надає технологічні послуги та рішення й допомагає корпоративним організаціям створювати, модернізувати та експлуатувати захищені цифрові середовища. Її діяльність охоплює міграцію до хмарних середовищ і керування ними, штучний інтелект та інженерію даних, кібербезпеку, мережі, інфраструктуру, спільну роботу та керовані послуги протягом усього життєвого циклу. Presidio також підтримує закупівлі, фінансування, технологічні моделі на основі споживання, галузеві програми та операційні потреби регульованих організацій і організацій державного сектору.
Директор із винагороди відділу продажів у Presidio (віддалено, Ірландія)
Керуйте програмами винагороди відділу продажів Presidio: розробкою мотиваційних планів, нарахуванням комісій, аналітикою та дотриманням вимог. У підпорядкуванні команда з комісій; тісна взаємодія з відділами продажів, фінансів, HR та операційної діяльності.
Опис
- Керуйте розробкою, адмініструванням і впровадженням мотиваційних планів для керівників продажів, комісій і змінних премій за результатами.
- Ведіть щомісячні, квартальні та річні розрахунки комісій і премій, їх перевірку, нарахування, звіряння та виплати.
- Розраховуйте винагороду керівників продажів за результатами й перевіряйте розрахунки комісій перед передаванням даних до розрахунку зарплати.
- Розглядайте ескальовані запитання та спори торгових представників.
- Керуйте зарахуванням угод, розподілом комісій, коригуваннями, поверненням виплат і винятками.
- Долучайтеся до щорічного планування винагород, узгодження квот, підготовки документації планів, отримання погоджень і запуску планів для працівників на місцях.
- Розробляйте й адмініструйте плани для керівників продажів, комісії, змінні премії, прискорювачі виплат, SPIF, плани для додаткових функцій і спеціалізовані плани.
- Досліджуйте ринок і порівнюйте рівні винагород разом із HR.
- Створюйте інформаційні панелі й аналізуйте ефективність планів, структуру оплати, виконання квот і віддачу від витрат на мотивацію.
- Моделюйте фінансові наслідки запропонованих змін до планів за допомогою сценарного аналізу й аналізу чутливості.
- Аналізуйте рівність оплати праці, плинність кадрів і демографічні тенденції робочої сили.
- Консультуйте партнерів із відділів продажів, фінансів і HR щодо рішень про винагороду та тлумачення політик.
- Співпрацюйте з операційною командою продажів щодо узгодження територій і квот, злиттів і поглинань та інтеграції територій.
- Забезпечуйте дотримання законодавства США про оплату праці й робочий час, відстежуйте вимоги щодо прозорості оплати та її рівності.
- Виконуйте й документуйте контрольні процедури, пов’язані із SOX, та сприяйте аудитам.
- Ведіть записи про плани винагород, погодження та аудиторські сліди.
- Керуйте учасниками команди з комісій, навчайте й допомагайте їм розвиватися.
- Долучайтеся до розробки технологічної дорожньої карти винагород, зокрема налаштування систем, тестування, автоматизації та інтеграції CRM, ERP і HRIS.
- Відповідайте за щоденну роботу платформи керування мотиваційними виплатами, наприклад Xactly Incent.
- Удосконалюйте процеси та впроваджуйте автоматизацію й інструменти на основі ШІ для прогнозування, виявлення аномалій і звітування.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з бізнесу, фінансів, бухгалтерського обліку або суміжної галузі.
- Щонайменше 10 років досвіду з поступовим зростанням відповідальності у сфері комісій, винагороди відділу продажів або фінансів продажів, зокрема досвід керування командою.
- Досвід адміністрування мотиваційних планів продажів, бажано в технологічній сфері, професійних або керованих послугах.
- Практичний досвід роботи з платформами керування мотиваційними виплатами (ICM); досвід із Xactly Incent є значною перевагою.
- Просунуті навички Microsoft Excel, зокрема складного моделювання, зведених таблиць, формул масивів і формул пошуку.
- Знайомство з інструментами бізнес-аналітики, наприклад Power BI або Tableau.
- Робочі знання обліку комісій, зокрема нарахувань, бухгалтерських проведень, впливу визнання доходу на строки нарахування комісій і звірянь.
- Знайомство зі структурами даних CRM для бронювань, квот і територій.
- Знання принципів розробки планів винагороди у продажах, зокрема співвідношення базової та змінної оплати, мультиплікаторів, прискорювачів і сповільнювачів виплат, лімітів, порогів і зарахування багаторічного або регулярного доходу.
- Аналітичне та стратегічне мислення.
- Уміння чітко пояснювати плани й моделі керівникам відділів продажів, фінансів і HR.
- Досвід керування, розвитку та мотивації фахівців із винагород або фінансів.
- Навички розв’язання конфліктів у делікатних спорах щодо винагороди.
- Навички управління проєктами для своєчасного проведення регулярних циклів з урахуванням термінів розрахунку зарплати й завершення фінансового року.
- Уважність до деталей, розуміння контрольних процедур та аудиту.
- Готовність узгоджувати робочий час із діловим графіком східного узбережжя США.
Переваги
- Віддалена робота з Ірландії; перевага надається кандидатам, які живуть поблизу офісу Presidio.
- Відрядження до 5%.
- Роботодавець рівних можливостей, який прагне створити інклюзивний колектив.
- Можливість працювати з аналітикою на основі ШІ, хмарними рішеннями, кібербезпекою, інфраструктурою нового покоління, автоматизацією та цифровою трансформацією.
- Можливості кар’єрного розвитку для учасників команди з комісій.