Presidio 是一家技术服务与解决方案公司，帮助企业构建、现代化改造并运营安全的数字环境。其业务涵盖云迁移与管理、人工智能与数据工程、网络安全、网络、基础设施、协作以及托管式生命周期服务。Presidio 还为受监管行业和公共部门组织提供采购、融资、按使用量计费的技术模式、行业专项项目及运营支持。
Presidio 销售薪酬总监（爱尔兰远程）
负责领导 Presidio 的销售薪酬计划，涵盖激励计划设计、佣金运营、分析与合规。管理佣金团队，并与销售、财务、人力资源及销售运营团队协作。
描述
- 监督销售激励计划的设计、管理与执行，涵盖销售领导者佣金及浮动绩效奖金。
- 管理月度、季度及年度佣金和奖金的计算、核验、计提、对账与支付。
- 计算销售领导者的绩效薪酬，并在提交工资单前审核佣金批次。
- 处理销售代表升级反馈的问题与争议。
- 管理业绩归属、分配、调整、追回及例外情况。
- 支持年度薪酬规划、配额协调、计划文件编制、审批及向一线团队推广。
- 制定并管理销售领导者计划、佣金、浮动奖金、加速奖励、SPIF、覆盖计划及专家计划。
- 与人力资源团队开展市场调研和薪酬对标。
- 制作仪表板并分析计划表现、薪酬结构、配额达成情况及激励支出的回报。
- 通过情景分析和敏感性分析，模拟拟议计划变更的财务影响。
- 分析薪酬公平性、人员流动及员工人口统计趋势。
- 就薪酬决策和政策解释向销售、财务及人力资源合作伙伴提供建议。
- 与销售运营团队协作处理区域和配额协调、并购及区域整合。
- 确保遵守美国工资与工时法律，并跟踪薪酬透明度和薪酬公平法规。
- 执行并记录 SOX 相关控制措施，支持审计工作。
- 维护薪酬计划记录、审批文件及审计追踪记录。
- 领导、辅导并培养佣金团队成员。
- 参与薪酬技术路线图制定，包括系统配置、测试、自动化，以及 CRM、ERP 和 HRIS 集成。
- 负责激励薪酬管理平台（如 Xactly Incent）的日常业务运营。
- 改进流程，并引入自动化及 AI 工具，用于预测、异常检测和报告。
任职要求
- 拥有商科、金融、会计或相关领域的学士学位。
- 至少 10 年销售佣金、销售薪酬或销售财务领域的逐步晋升经验，包括人员管理经验。
- 具备销售激励计划管理经验；有科技、专业服务或托管服务行业经验者优先。
- 熟悉激励薪酬管理（ICM）平台；特别优先考虑具备 Xactly Incent 使用经验者。
- 精通 Microsoft Excel，包括复杂建模、数据透视表、数组公式和查找公式。
- 熟悉 Power BI 或 Tableau 等商业智能工具。
- 了解佣金会计，包括计提、日记账分录、收入确认对佣金时点的影响及对账。
- 熟悉用于订单额、配额和区域数据的 CRM 数据结构。
- 了解销售薪酬计划设计，包括薪酬结构、杠杆率、加速与减速机制、上限、门槛，以及多年期或经常性收入的业绩归属方式。
- 具备分析性和战略性思维。
- 能够向销售、财务及人力资源领导者清晰讲解计划和模型。
- 具备管理、培养和激励薪酬或财务专业人员的经验。
- 能够处理敏感薪酬争议并解决冲突。
- 具备项目管理能力，能够按工资发放和财年年末截止日期完成周期性工作。
- 注重细节，并具备控制和审计意识。
- 能够使工作时间更贴近美国东海岸的业务时段。
福利待遇
- 可在爱尔兰远程工作，优先考虑居住在 Presidio 办公室附近的候选人。
- 出差比例最高为 5%。
- 机会均等雇主，致力于打造包容性的员工队伍。
- 有机会参与 AI 驱动的分析、云解决方案、网络安全、下一代基础设施、自动化及数字化转型领域的工作。
- 为佣金团队成员提供职业发展路径。
