市场营销总监
领导 HelloCollege 的全国性大学招生营销业务，推动各获客渠道的线索增长与质量提升。 负责数据分析、预算、团队绩效及人工智能驱动的优化。
描述
- 制定并执行营销策略，对线索数量和质量负责。
- 管理全职和兼职员工，以及代理机构合作伙伴。
- 负责约 200 万美元的年度营销支出。
- 向首席战略官汇报，并负责日常营销策略、执行、分析与测试。
- 制定年度线索计划和线索质量目标。
- 每月汇报各渠道线索、客户获取成本、线索质量、预算影响及建议。
- 根据假设和增量影响制定并执行跨渠道测试计划。
- 管理固定和可变营销预算，并根据绩效重新分配渠道支出。
- 提出年度预算和线索投放支出水平建议。
- 主导付费搜索和付费社交策略，包括落地页测试。
- 制定自然搜索、SEO 和 AEO 方向，并监督代理机构履责。
- 监督推荐和品牌倡导项目的设计与追踪。
- 主导电子邮件、活动和合作伙伴关系的策略与绩效。
- 管理线索提供商和联盟合作伙伴的关系、合同及绩效。
- 监督自然社交媒体运营。
- 通过设定目标、辅导和落实问责来领导团队成员及代理机构。
- 评估代理机构和供应商绩效，并提出调整建议。
- 运用 EOS 实践管理营销团队，包括 Rocks、记分卡、每周 L10 会议和问题解决。
- 负责营销分析与系统，包括 HubSpot、GA4、GSC、归因分析和报告。
- 管理 WordPress 和 Elementor 网站，并在需要时提供实际操作支持。
- 指导日常品牌建设与信息表达。
- 通过访谈、问卷和直接联系家庭开展客户研究。
- 每天使用人工智能进行分析、研究和内容创作。
- 构建人工智能代理和工作流，提升团队产出。
- 与销售团队合作处理线索质量、交接和共同漏斗指标。
- 与服务团队合作开展推荐、客户评价和佐证材料工作。
任职要求
- 拥有至少 10 年营销经验。
- 拥有至少 5 年领导营销团队的经验，包括设定目标、管理人员和落实问责。
- 具备高客单价专业服务领域的 B2C 经验，例如教育、医疗、金融或法律服务，或类似领域。
- 在付费获客方面具备深厚专业知识，包括 PPC 以及联盟或线索提供商项目。
- 有管理多渠道预算并根据绩效重新分配支出的经验记录。
- 采用以指标为导向的实验方法：提出假设、开展测试并应用所得结论。
- 具备扎实的实操报告能力。
- 能够熟练直接使用 WordPress 和 Elementor。
- 具备专家级能力，每天使用 Claude 或类似人工智能工具进行分析、研究和规划。
- 有按照明确绩效目标管理代理机构和外部合作伙伴的经验。
- 理解客户需求与信息表达，并乐于直接与客户交流。
- 有构建人工智能代理或自动化工作流的经验者优先。
- 对 AEO（答案引擎优化）有浓厚兴趣者优先。
- 有成长阶段公司工作经验者优先。
福利待遇
- 绩效奖金
- 医疗保险
- 牙科保险
- 人寿保险
- 无限带薪休假
- 401(k) 退休储蓄计划（雇主不提供配比缴款）
- 每季度团队线下活动
- 偶尔因活动和合作伙伴事务出差