マーケティングディレクター
HelloCollegeの全米規模の大学進学マーケティングを統括し、各獲得チャネルのリード数と質の向上を推進します。 分析、予算、チームの成果、AIを活用した最適化を担います。
仕事内容
- マーケティング戦略を立案・実行し、リードの件数と質に責任を持つ。
- 正社員・パートタイムのスタッフと代理店パートナーを管理する。
- 年間約200万ドルのマーケティング支出を統括する。
- 最高戦略責任者に報告し、日々のマーケティング戦略、実行、分析、テストを指揮する。
- 年間のリード計画とリード品質目標を達成する。
- チャネル別リード数、顧客獲得単価、リード品質、予算への影響、提案を月次で報告する。
- 仮説と増分効果に基づくチャネル横断のテスト計画を策定・実行する。
- 固定費・変動費のマーケティング予算を管理し、実績に応じてチャネル支出を再配分する。
- 年間予算とリード獲得費用の水準を提案する。
- ランディングページのテストを含む、検索広告とSNS広告の戦略を指揮する。
- 自然検索、SEO、AEOの方針を定め、代理店の成果に責任を持たせる。
- 紹介およびブランド推奨プログラムの設計と効果測定を統括する。
- メール、イベント、パートナーシップの戦略と成果を指揮する。
- リード提供会社やアフィリエイトパートナーとの関係、契約、成果を管理する。
- オーガニックソーシャルメディアを統括する。
- 目標設定、コーチング、説明責任の徹底を通じてチームメンバーと代理店を率いる。
- 代理店やベンダーの成果を評価し、変更を提案する。
- Rocks、スコアカード、週次L10ミーティング、課題解決などのEOS手法でマーケティングチームを運営する。
- HubSpot、GA4、GSC、アトリビューション、レポーティングなど、マーケティング分析とシステムを統括する。
- WordPressとElementorのウェブサイトを管理し、必要に応じて自ら実務を支援する。
- 日々のブランド運用とメッセージングを導く。
- インタビュー、アンケート、家庭への直接連絡を通じて顧客調査を行う。
- 分析、調査、コンテンツ作成にAIを毎日活用する。
- チームの生産性を高めるAIエージェントやワークフローを構築する。
- 営業チームと連携し、リード品質、引き継ぎ、共通のファネル指標に取り組む。
- サービスチームと連携し、紹介、推薦コメント、実績を示す資料に取り組む。
応募要件
- マーケティング経験が10年以上あること。
- 目標設定、人材管理、説明責任の徹底を含む、マーケティングチームのリーダー経験が5年以上あること。
- 教育、医療、金融、法律サービスなど、または類似分野の高額な専門サービスにおけるB2C経験があること。
- PPC、アフィリエイトまたはリード提供会社のプログラムを含む、有料獲得施策に深い知見があること。
- 複数チャネルの予算を管理し、成果に応じて支出を再配分した実績があること。
- 指標を重視した実験的なアプローチを実践できること。仮説を立て、テストを行い、学びを施策に反映する。
- レポート作成を自ら行う高いスキルがあること。
- WordPressとElementorを直接操作する業務に抵抗がないこと。
- 分析、調査、計画にClaudeまたは同等のAIツールを毎日、熟練レベルで活用できること。
- 明確な成果目標に基づいて代理店や外部パートナーを管理した経験があること。
- 顧客ニーズとメッセージングを理解し、顧客と直接話すことを楽しめること。
- AIエージェントまたは自動化ワークフローの構築経験があれば尚可。
- AEO（回答エンジン最適化）への強い関心があれば尚可。
- 成長段階の企業での経験があれば尚可。
福利厚生
- 成果連動型ボーナス
- 健康保険
- 歯科保険
- 生命保険
- 取得日数無制限の有給休暇
- 401(k)（雇用主のマッチング拠出なし）
- 四半期ごとのチームオフサイト
- イベントやパートナー訪問のための不定期出張