Presidio è un'azienda di servizi e soluzioni tecnologiche che aiuta le organizzazioni a creare, modernizzare e gestire ambienti digitali sicuri. Le sue attività comprendono la migrazione e la gestione del cloud, l'intelligenza artificiale e l'ingegneria dei dati, la cybersicurezza, le reti, l'infrastruttura, la collaborazione e i servizi gestiti lungo l'intero ciclo di vita. Presidio offre inoltre supporto per gli acquisti, il finanziamento, i modelli tecnologici basati sui consumi, i programmi specifici per settore e le esigenze operative delle organizzazioni regolamentate e del settore pubblico.
Direttore della retribuzione delle vendite presso Presidio (da remoto, Irlanda)
Guida i programmi di retribuzione delle vendite di Presidio, inclusi la progettazione dei piani di incentivi, la gestione delle commissioni, l’analisi e la conformità. Coordina un team dedicato alle commissioni e collabora con Vendite, Finanza, Risorse umane e Operazioni di vendita.
Descrizione
- Supervisiona la progettazione, la gestione e l’attuazione dei piani di incentivi alle vendite per i responsabili commerciali, le commissioni e i bonus variabili legati ai risultati.
- Gestisce calcoli, verifiche, accantonamenti, riconciliazioni e pagamenti mensili, trimestrali e annuali di commissioni e bonus.
- Calcola la retribuzione legata ai risultati dei responsabili commerciali e verifica gli elaborati delle commissioni prima dell’invio all’elaborazione delle buste paga.
- Risolve domande e controversie sottoposte dai rappresentanti commerciali.
- Gestisce l’attribuzione dei crediti, le suddivisioni, le rettifiche, gli storni e le eccezioni.
- Supporta la pianificazione annuale della retribuzione, l’allineamento delle quote, la documentazione e l’approvazione dei piani e la loro introduzione sul campo.
- Sviluppa e gestisce piani per i responsabili commerciali, commissioni, bonus variabili, acceleratori, SPIF, piani di copertura e piani specialistici.
- Conduce ricerche di mercato e confronti retributivi con le Risorse umane.
- Crea dashboard e analisi sulle prestazioni dei piani, sulla composizione della retribuzione, sul raggiungimento delle quote e sul rendimento della spesa per incentivi.
- Modella gli effetti finanziari delle modifiche proposte ai piani utilizzando analisi di scenario e di sensibilità.
- Analizza l’equità retributiva, il ricambio del personale e le tendenze demografiche della forza lavoro.
- Fornisce consulenza ai partner di Vendite, Finanza e Risorse umane sulle decisioni retributive e sull’interpretazione delle politiche.
- Collabora con le Operazioni di vendita sull’allineamento di territori e quote, su fusioni e acquisizioni e sull’integrazione dei territori.
- Garantisce il rispetto delle leggi statunitensi in materia di retribuzione e orario di lavoro e monitora le normative sulla trasparenza e l’equità retributiva.
- Esegue e documenta i controlli relativi alla SOX e supporta le verifiche contabili.
- Mantiene i registri dei piani retributivi, delle approvazioni e delle tracce di audit.
- Guida, affianca e fa crescere i membri del team commissioni.
- Contribuisce alla roadmap tecnologica retributiva, inclusi configurazione e collaudo dei sistemi, automazione e integrazioni CRM, ERP e HRIS.
- Gestisce le operazioni quotidiane della piattaforma di gestione degli incentivi retributivi, come Xactly Incent.
- Migliora i processi e introduce strumenti di automazione e intelligenza artificiale per previsioni, rilevamento di anomalie e reportistica.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, finanza, contabilità o in un settore affine.
- Almeno 10 anni di esperienza professionale progressiva in commissioni di vendita, retribuzione delle vendite o finanza commerciale, inclusa la gestione del personale.
- Esperienza nella gestione di piani di incentivi alle vendite, preferibilmente nei settori della tecnologia o dei servizi professionali o gestiti.
- Esperienza pratica con piattaforme di gestione della retribuzione incentivante (ICM); è fortemente preferita la conoscenza di Xactly Incent.
- Competenze avanzate in Microsoft Excel, inclusi modelli complessi, tabelle pivot, formule matriciali e formule di ricerca.
- Familiarità con strumenti di business intelligence come Power BI o Tableau.
- Conoscenza pratica della contabilità delle commissioni, inclusi accantonamenti, scritture contabili, effetti della rilevazione dei ricavi sui tempi delle commissioni e riconciliazioni.
- Familiarità con le strutture dei dati CRM relativi a prenotazioni, quote e territori.
- Conoscenza della progettazione dei piani retributivi di vendita, inclusi composizione della retribuzione, leva, acceleratori e deceleratori, massimali, soglie e attribuzione dei crediti per ricavi pluriennali o ricorrenti.
- Capacità analitiche e pensiero strategico.
- Capacità di illustrare chiaramente piani e modelli ai responsabili di Vendite, Finanza e Risorse umane.
- Esperienza nella gestione, nello sviluppo e nella motivazione di professionisti della retribuzione o della finanza.
- Capacità di risolvere conflitti in controversie retributive delicate.
- Competenze di gestione dei progetti per rispettare le scadenze ricorrenti dei cicli di elaborazione delle buste paga e di chiusura dell’anno fiscale.
- Grande attenzione ai dettagli e mentalità orientata ai controlli e agli audit.
- Disponibilità ad allineare maggiormente l’orario di lavoro alle ore lavorative della costa orientale degli Stati Uniti.
Benefit
- Lavoro da remoto dall’Irlanda, con preferenza per località vicine a un ufficio Presidio.
- Trasferte fino al 5%.
- Datore di lavoro che offre pari opportunità ed è impegnato a promuovere una forza lavoro inclusiva.
- Opportunità di lavorare con analisi basate sull’intelligenza artificiale, soluzioni cloud, sicurezza informatica, infrastrutture di nuova generazione, automazione e trasformazione digitale.
- Percorsi di crescita professionale per i membri del team commissioni.