Presidio to firma świadcząca usługi i dostarczająca rozwiązania technologiczne, która pomaga organizacjom korporacyjnym tworzyć, modernizować i eksploatować bezpieczne środowiska cyfrowe. Jej działalność obejmuje migrację do chmury i zarządzanie nią, sztuczną inteligencję i inżynierię danych, cyberbezpieczeństwo, sieci, infrastrukturę, współpracę oraz zarządzane usługi w całym cyklu życia. Presidio wspiera również zamówienia, finansowanie, modele technologiczne oparte na zużyciu, programy branżowe oraz potrzeby operacyjne organizacji regulowanych i podmiotów sektora publicznego.
Dyrektor ds. wynagrodzeń sprzedażowych w Presidio (praca zdalna, Irlandia)
Kieruj programami wynagrodzeń zespołu sprzedaży Presidio: projektowaniem planów premiowych, obsługą prowizji, analityką i zgodnością z przepisami. Zarządzaj zespołem ds. prowizji i współpracuj z działami sprzedaży, finansów, HR oraz operacji sprzedażowych.
Opis
- Nadzoruj projektowanie, administrację i realizację planów motywacyjnych dla liderów sprzedaży, prowizji i zmiennych premii za wyniki.
- Zarządzaj miesięcznymi, kwartalnymi i rocznymi obliczeniami prowizji i premii, ich weryfikacją, naliczaniem, uzgadnianiem i wypłatami.
- Obliczaj wynagrodzenie za wyniki liderów sprzedaży i sprawdzaj zestawienia prowizji przed przekazaniem danych do listy płac.
- Rozwiązuj eskalowane pytania i spory przedstawicieli handlowych.
- Zarządzaj przypisywaniem przychodów, podziałem prowizji, korektami, zwrotami wypłat i wyjątkami.
- Wspieraj coroczne planowanie wynagrodzeń, uzgadnianie limitów sprzedażowych, dokumentację planów, zatwierdzenia i wdrażanie planów wśród pracowników terenowych.
- Opracowuj i administruj planami dla liderów sprzedaży, prowizjami, zmiennymi premiami, akceleratorami, SPIF, planami nakładkowymi i planami specjalistycznymi.
- Prowadź badania rynku i porównania wynagrodzeń we współpracy z HR.
- Twórz pulpity nawigacyjne i analizy dotyczące skuteczności planów, struktury wynagrodzeń, realizacji limitów sprzedaży oraz zwrotu z wydatków motywacyjnych.
- Modeluj skutki finansowe proponowanych zmian w planach, wykorzystując analizy scenariuszowe i wrażliwości.
- Analizuj równość wynagrodzeń, rotację pracowników i trendy demograficzne wśród zatrudnionych.
- Doradzaj partnerom z działów sprzedaży, finansów i HR w kwestiach decyzji o wynagrodzeniach i interpretacji zasad.
- Współpracuj z operacjami sprzedażowymi przy uzgadnianiu terytoriów i limitów, fuzjach i przejęciach oraz integracji terytoriów.
- Zapewniaj zgodność z amerykańskimi przepisami dotyczącymi wynagrodzeń i czasu pracy oraz monitoruj regulacje dotyczące przejrzystości i równości wynagrodzeń.
- Realizuj i dokumentuj kontrole związane z SOX oraz wspieraj audyty.
- Prowadź dokumentację planów wynagrodzeń, zatwierdzeń i ścieżek audytowych.
- Kieruj członkami zespołu ds. prowizji, wspieraj ich i rozwijaj ich kompetencje.
- Współtwórz mapę rozwoju technologii wynagrodzeń, w tym konfigurację systemów, testowanie, automatyzację oraz integracje CRM, ERP i HRIS.
- Odpowiadaj za bieżące działanie platformy do zarządzania wynagrodzeniami motywacyjnymi, takiej jak Xactly Incent.
- Usprawniaj procesy i wdrażaj automatyzację oraz narzędzia oparte na AI do prognozowania, wykrywania anomalii i raportowania.
Wymagania
- Licencjat z biznesu, finansów, rachunkowości lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej 10 lat rosnącego doświadczenia w obszarze prowizji sprzedażowych, wynagrodzeń sprzedażowych lub finansów sprzedaży, w tym zarządzania zespołem.
- Doświadczenie w administracji planami motywacyjnymi sprzedaży, najlepiej w branży technologicznej, usługach profesjonalnych lub zarządzanych.
- Praktyczna znajomość platform do zarządzania wynagrodzeniami motywacyjnymi (ICM); szczególnie mile widziana znajomość Xactly Incent.
- Zaawansowana znajomość Microsoft Excel, w tym złożonego modelowania, tabel przestawnych, formuł tablicowych i wyszukujących.
- Znajomość narzędzi analityki biznesowej, takich jak Power BI lub Tableau.
- Praktyczna znajomość księgowania prowizji, w tym rozliczeń międzyokresowych, zapisów księgowych, wpływu ujęcia przychodów na terminy prowizji oraz uzgodnień.
- Znajomość struktur danych CRM dotyczących rezerwacji, limitów i terytoriów.
- Znajomość projektowania planów wynagrodzeń sprzedażowych, w tym proporcji wynagrodzenia stałego i zmiennego, dźwigni, akceleratorów i deceleratorów, limitów, progów oraz przypisywania wieloletnich lub cyklicznych przychodów.
- Myślenie analityczne i strategiczne.
- Umiejętność jasnego objaśniania planów i modeli liderom sprzedaży, finansów i HR.
- Doświadczenie w zarządzaniu, rozwijaniu i motywowaniu specjalistów ds. wynagrodzeń lub finansów.
- Umiejętność rozwiązywania konfliktów dotyczących wrażliwych sporów o wynagrodzenia.
- Umiejętności zarządzania projektami pozwalające realizować cykliczne procesy w terminach listy płac i zamknięcia roku finansowego.
- Duża dbałość o szczegóły oraz podejście uwzględniające kontrole i audyt.
- Gotowość do dostosowania godzin pracy do godzin biznesowych wschodniego wybrzeża USA.
Benefity
- Praca zdalna z Irlandii; preferowane są lokalizacje w pobliżu biura Presidio.
- Podróże służbowe do 5%.
- Pracodawca równych szans, zaangażowany w tworzenie integracyjnego środowiska pracy.
- Możliwość pracy z analityką opartą na AI, rozwiązaniami chmurowymi, cyberbezpieczeństwem, infrastrukturą nowej generacji, automatyzacją i transformacją cyfrową.
- Możliwości rozwoju kariery dla członków zespołu ds. prowizji.