Presidio es una empresa de servicios y soluciones tecnológicas que ayuda a las organizaciones empresariales a crear, modernizar y operar entornos digitales seguros. Su trabajo abarca la migración y gestión de la nube, la inteligencia artificial y la ingeniería de datos, la ciberseguridad, las redes, la infraestructura, la colaboración y los servicios gestionados durante todo el ciclo de vida. Presidio también ofrece apoyo en adquisiciones, financiación, modelos tecnológicos basados en el consumo, programas específicos para cada sector y necesidades operativas de organizaciones reguladas y del sector público.
Director de compensación de ventas en Presidio (remoto, Irlanda)
Dirige los programas de compensación de ventas de Presidio, incluido el diseño de planes de incentivos, las operaciones de comisiones, el análisis y el cumplimiento normativo. Supervisa un equipo de comisiones y colabora con Ventas, Finanzas, Recursos Humanos y Operaciones de Ventas.
Descripción
- Supervisa el diseño, la administración y la implementación de planes de incentivos de ventas para líderes de ventas, comisiones y bonificaciones variables por rendimiento.
- Gestiona los cálculos, las verificaciones, las provisiones, las conciliaciones y los pagos de comisiones y bonificaciones mensuales, trimestrales y anuales.
- Calcula la compensación por rendimiento de los líderes de ventas y revisa las liquidaciones de comisiones antes de enviarlas a nómina.
- Resuelve consultas y disputas que escalan los representantes de ventas.
- Gestiona la asignación de créditos, los repartos, los ajustes, los reintegros de comisiones y las excepciones.
- Apoya la planificación anual de compensaciones, la alineación de cuotas, la documentación y aprobación de planes y su implementación para el equipo de campo.
- Desarrolla y administra planes para líderes de ventas, comisiones, bonificaciones variables, aceleradores, SPIF, planes de cobertura y planes para especialistas.
- Realiza estudios de mercado y comparaciones de compensaciones con Recursos Humanos.
- Crea paneles e informes sobre el rendimiento de los planes, la combinación de remuneración, el cumplimiento de cuotas y el rendimiento del gasto en incentivos.
- Modela los efectos financieros de los cambios propuestos en los planes mediante análisis de escenarios y sensibilidad.
- Analiza la equidad salarial, la rotación y las tendencias demográficas de la plantilla.
- Asesora a sus socios de Ventas, Finanzas y Recursos Humanos sobre decisiones de compensación e interpretación de políticas.
- Colabora con Operaciones de Ventas en la alineación de territorios y cuotas, las fusiones y adquisiciones y la integración de territorios.
- Garantiza el cumplimiento de las leyes estadounidenses sobre salarios y horas de trabajo, y supervisa las normativas de transparencia y equidad salarial.
- Ejecuta y documenta controles relacionados con SOX y brinda apoyo en auditorías.
- Mantiene los registros de planes de compensación, las aprobaciones y los historiales de auditoría.
- Dirige, orienta y desarrolla a los integrantes del equipo de comisiones.
- Contribuye a la hoja de ruta tecnológica de compensaciones, incluida la configuración y prueba de sistemas, la automatización y las integraciones de CRM, ERP y HRIS.
- Se encarga de las operaciones diarias de la plataforma de gestión de compensaciones por incentivos, como Xactly Incent.
- Mejora los procesos e incorpora herramientas de automatización e inteligencia artificial para previsiones, detección de anomalías e informes.
Requisitos
- Grado universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad o un campo relacionado.
- Al menos 10 años de experiencia profesional progresiva en comisiones de ventas, compensación de ventas o finanzas de ventas, incluida la gestión de personas.
- Experiencia en la administración de planes de incentivos de ventas, preferiblemente en tecnología o servicios profesionales o gestionados.
- Experiencia práctica con plataformas de gestión de compensaciones por incentivos (ICM); se valora especialmente Xactly Incent.
- Dominio avanzado de Microsoft Excel, incluido el modelado complejo, las tablas dinámicas, las fórmulas matriciales y las fórmulas de búsqueda.
- Familiaridad con herramientas de inteligencia empresarial como Power BI o Tableau.
- Conocimientos prácticos de contabilidad de comisiones, incluidas las provisiones, los asientos contables, los efectos del reconocimiento de ingresos en el calendario de comisiones y las conciliaciones.
- Familiaridad con las estructuras de datos de CRM para reservas, cuotas y territorios.
- Conocimiento del diseño de planes de compensación de ventas, incluida la combinación de remuneración, el apalancamiento, los aceleradores y desaceleradores, los límites, los umbrales y la asignación de créditos para ingresos plurianuales o recurrentes.
- Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
- Capacidad para explicar con claridad planes y modelos a líderes de Ventas, Finanzas y Recursos Humanos.
- Experiencia en la gestión, el desarrollo y la motivación de profesionales de compensaciones o finanzas.
- Capacidad para resolver conflictos en disputas delicadas sobre compensaciones.
- Habilidades de gestión de proyectos para cumplir los ciclos recurrentes dentro de los plazos de nómina y cierre del ejercicio fiscal.
- Gran atención al detalle y enfoque en controles y auditorías.
- Disponibilidad para ajustar el horario laboral y acercarlo al horario comercial de la costa este de Estados Unidos.
Beneficios
- Trabajo remoto desde Irlanda, con preferencia por ubicaciones cercanas a una oficina de Presidio.
- Viajes de hasta el 5 %.
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con una plantilla inclusiva.
- Oportunidades de trabajar con análisis basados en inteligencia artificial, soluciones en la nube, ciberseguridad, infraestructura de nueva generación, automatización y transformación digital.
- Oportunidades de desarrollo profesional para integrantes del equipo de comisiones.