Cloudera je spoločnosť poskytujúca podnikový dátový cloud, ktorá organizáciám pomáha spravovať, riadiť a analyzovať údaje v hybridných prostrediach. Jej platforma podporuje moderné dátové architektúry vrátane otvorených dátových lakehousov, dátových mesh sietí a jednotných dátových štruktúr, pričom ponúka možnosti využitia umelej inteligencie, strojového učenia a dátového inžinierstva. Cloudera pôsobí v odvetviach, ako sú finančné služby, telekomunikácie, zdravotníctvo a logistika, a umožňuje tímom pracovať s údajmi vo veľkom meradle a premieňať komplexné informácie na praktické poznatky pre prevádzku.
Seniorný obchodný manažér pre aplikovanú AI
Veďte predaj riešení Mistral AI podporovaných spoločnosťou Cloudera podnikovým zákazníkom a riadte komplexné obchody od prvého kontaktu cez overenie konceptu a zmluvu až po rozšírenie spolupráce. Rozvíjajte strategické zákaznícke účty s využitím dátovej platformy Cloudera a existujúcich vzťahov so zákazníkmi v oblasti hybridného cloudu.
Popis
- Riaďte predaj riešení Mistral podporovaných spoločnosťou Cloudera podnikovým zákazníkom od prvého kontaktu cez overenie konceptu a rokovania až po uzavretie obchodu a rozšírenie spolupráce.
- Budujte obchodný lievik, presne prognózujte výsledky a plňte štvrťročné a ročné ciele v oblasti predplatného, obnovy zmlúv, rozšírenia spolupráce a služieb.
- Rozvíjajte pridelené podnikové zákaznícke účty a strategické obchodné príležitosti.
- S podporou špecialistov veďte komplexné obchodné rokovania s viacerými zainteresovanými stranami.
- Vyhľadávajte strategické obchodné príležitosti a premieňajte kvalifikované prichádzajúce dopyty na viacročné zmluvy.
- Budujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v oblasti dát, AI a inovácií, ako aj s vrcholovým vedením, prostredníctvom zákazníkov, partnerov a existujúcej zákazníckej základne.
- Pripravujte plány pre zákaznícke účty, ktoré prepájajú Mistral s technológiami, plánmi rastu a konkurenčným prostredím zákazníkov.
- Veďte zákazníkov časovo ohraničenými projektmi overenia konceptu v spolupráci s implementačnými a technickými tímami.
- Premieňajte úspešné overenia konceptu na dlhodobé zmluvy tým, že prepojíte výkon modelu, nasadenie, správu a podporu s potrebami zákazníkov.
- Vysvetľujte, ako ponuka Mistral OEM od spoločnosti Cloudera funguje v rámci platformy Cloudera.
- Koordinujte tímy zákazníckeho inžinierstva, produktové, obchodné, právne, implementačné, partnerského predaja a vrcholového vedenia.
- Veďte rokovania o zmluvách od začiatku až do konca.
- Dosahujte zhodu medzi výkonnými sponzormi, vplyvnými osobami a osobami s rozhodovacou právomocou.
- Zdieľajte poznatky o trhu, prípadoch použitia, námietkach, konkurentoch a obmedzeniach nasadenia s cieľom určovať priority plánu vývoja a obchodné stratégie.
- Prepájajte zákazníkov s odborníkmi na danú oblasť a technickými špecialistami a zároveň si zachovávajte zodpovednosť za zákaznícky účet a úspech zákazníka.
Požiadavky
- Aspoň 8 rokov skúseností s predajom podnikového softvéru a preukázateľné výsledky nad rámec stanovených cieľov pri komplexných konzultatívnych obchodoch.
- Istota pri komunikácii, diskusii a rokovaniach s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite.
- Skúsenosti s predajom vysoko technických produktov, ideálne v oblasti správy dát, dátových platforiem, analytiky alebo infraštruktúry AI.
- Znalosť verejného cloudu, hybridných architektúr a modernej infraštruktúry, ako sú kontajnery alebo Kubernetes.
- Významné skúsenosti s AI alebo príbuznými trhmi s dátami a infraštruktúrou.
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenné praktické skúsenosti; výhodou je vzdelanie v oblasti obchodu, informatiky alebo príbuzného odboru.
- Vynikajúce vyjednávacie a písomné schopnosti a presvedčivé vystupovanie pred vedením.
- Vyžaduje sa plynulá znalosť angličtiny.
- Schopnosť niesť obchodnú zodpovednosť v organizácii s maticovou štruktúrou.
- Francúzština, nemčina, španielčina alebo iné jazyky sú výhodou pri práci s nadnárodnými zákazníkmi.
Benefity
- Štedrá dovolenka
- Dni na úplné odpojenie od práce
- Flexibilná možnosť práce z domu
- Programy podpory duševného a fyzického zdravia
- Príspevok na telefón a internet
- Priebežný kariérny rozvoj
- Komplexné benefity a konkurencieschopné balíky odmeňovania
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Skupiny zamestnaneckých zdrojov