Appdome

201 – 500 Працівники

Appdome — компанія у сфері кібербезпеки, яка автоматизує захист мобільних застосунків у процесах CI/CD. Її платформа допомагає командам забезпечувати безпеку застосунків для Android та iOS завдяки функціям захисту мобільних застосунків, запобігання шахрайству, захисту від шкідливих програм і ботів, а також виявлення ботів. Платформа містить засоби захисту без програмування, розроблені для інтеграції в процес постачання програмного забезпечення.

Вакансії компанії

Менеджер із успіху клієнтів в Appdome (гібридний формат, Каліфорнія)

Розвивайте продовження співпраці, дохід від розширення та цінність для клієнтів платформи Appdome для захисту мобільних застосунків на основі ШІ. Керуйте відносинами з корпоративними клієнтами й збільшуйте річний регулярний дохід портфеля завдяки стратегічній взаємодії.

1 місяць тому

Сполучені Штати

Каліфорнія Гібрид Повна зайнятість Середній рівень Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Менеджер з успіху клієнтів Успіх клієнтів

Опис

Вибудовувати довірливі відносини з клієнтами на всіх рівнях організації — від членів команд до керівників
Вивчати бізнес-цілі, пріоритети, структуру ухвалення рішень і бюджетні цикли кожного клієнта
Взаємодіяти з глобальною клієнтською організацією, іншими менеджерами із успіху клієнтів, командами навчання й адаптації, а також надання послуг
Знаходити можливості для розширення співпраці та додаткових продажів, що відповідають стратегічним пріоритетам клієнтів
Розвивати воронку продажів для підтримки майбутнього зростання
Представляти потреби клієнтів і швидко вирішувати проблеми
Підтримувати високий рівень задоволеності клієнтів і аналізувати результати
Глибоко розумітися на продуктах і послугах компанії
Презентувати клієнтам нові продукти та рішення з усього портфеля
Розвивати воронку продажів і щоквартально укладати угоди з розширення співпраці
Збільшувати річний регулярний дохід портфеля
Своєчасно завершувати продовження, підтримуючи низький рівень відтоку
Регулярно їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві конференції
Збирати й поширювати відгуки клієнтів, зокрема результати NPS, відгуки, тематичні дослідження та рекомендації

Вимоги

Щонайменше п’ять років досвіду роботи з клієнтами на посадах із квотою продажів у сфері високих технологій
Підтверджені високі результати та професійне зростання
Підтверджений досвід виконання або перевиконання планів продажів
Ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю
Здатність структурувати складні питання відповідно до вимог бізнесу
Знання принципів Customer Success, SaaS та інформаційної безпеки
Досвід у сфері захисту мобільних застосунків буде вагомою перевагою
Сильні аналітичні здібності, зокрема вміння перетворювати дані на практичні висновки
Відмінні навички доведення завдань до кінця, комунікації та презентації
Здатність самостійно навчатися та постійна допитливість
Уміння керувати кількома пріоритетами й працювати у швидкому темпі
Успішний досвід роботи як у стартапах, так і у великих компаніях
Пройдене навчання продажам із використанням методології управління воронкою
Резюме, подане англійською мовою

Переваги

Бонус за результатами роботи
Акції
Пільги
Інші застосовні плани стимулювальних виплат
Поїздки для зустрічей із клієнтами та участі в конференціях

Схожі вакансії

201 – 500 Працівники

Виробництво Логістика Охорона здоров'я

75 000 $ – 95 000 $ / рік

Гібрид Повна зайнятість Середній рівень Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Менеджер з успіху клієнтів Успіх клієнтів

Відповідайте за стан акаунтів, продовження договорів і розвиток клієнтів SQA Services у регульованих галузях контролю якості ланцюгів постачання. Координуйте надання технічних послуг корпоративним клієнтам.

Відкрити

Виробництво Консалтинг Логістика

Сполучені Штати

119 600 $ – 199 400 $ / рік

Гібрид Повна зайнятість Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Менеджер з успіху клієнтів Успіх клієнтів

Керуйте відносинами з клієнтами GE Vernova Gas Power, контрактами, послугами під час зупинок і розвитком портфеля. Координуйте роботу виїзних фахівців, постачання деталей, ремонт, комерційні та цифрові рішення.

Відкрити

51 – 200 Працівники

SaaS Підприємство Штучний інтелект

Сполучені Штати

120 000 $ – 180 000 $ / рік

Допомагайте корпоративним клієнтам HappyRobot запускати й розвивати автономні команди на основі ШІ. Керуйте впровадженням, продовженням контрактів і розширенням робочих процесів у логістиці та інших сферах діяльності.

Відкрити

11 – 50 Працівники

Автомобілебудування Консалтинг Логістика

Сполучені Штати

80 000 $ – 100 000 $ / рік

Допомагайте клієнтам автодилерських центрів опановувати платформу FIXD AppraisalPRO та надавайте їм постійну підтримку. Розвивайте клієнтські облікові записи, вирішуйте технічні питання й передавайте відгуки клієнтів командам для вдосконалення продукту.

Відкрити

Спонсор візи H1B Консалтинг Логістика Маркетинг

Сполучені Штати Гібрид Повна зайнятість Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Захисник інтересів клієнтів Успіх клієнтів

Підтримуйте користувачів Google Business Profile телефоном, у чаті та електронною поштою в центрі операцій Google. Вирішуйте звернення та передавайте їх далі, дотримуючись цільових показників обслуговування клієнтів.

Відкрити

11 – 50 Працівники

Спонсор візи H1B Підприємство Штучний інтелект Юриспруденція

Техас Гібрид Повна зайнятість Середній рівень Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Обов’язкова Мова: португальська Менеджер з успіху клієнтів Успіх клієнтів

Допомагайте юридичним фірмам і внутрішнім юридичним командам впроваджувати платформу ШІ Harvey. Ведіть понад 40 клієнтів і створюйте масштабовані процеси успіху клієнтів.

Відкрити

Менеджер із успіху клієнтів в Appdome (гібридний формат, Каліфорнія)

Опис

Вимоги

Переваги

Схожі вакансії

Менеджер із успіху клієнтів II

Керівник із задоволеності клієнтів, газова енергетика

Менеджер із успіху клієнтів у корпоративному сегменті

Менеджер із роботи з клієнтами

Старший фахівець із підтримки клієнтів Google Business Profile

Менеджер із успіху клієнтів середнього сегмента зі знанням португальської мови