LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Wafanyakazi
Usalama wa mtandao
Appdome ni kampuni ya usalama wa mtandao inayoboresha kiotomatiki ulinzi wa programu za simu ndani ya mtiririko wa kazi wa CI/CD. Jukwaa lake husaidia timu kulinda programu za Android na iOS kwa uwezo wa usalama wa programu za simu, kuzuia ulaghai, kinga dhidi ya programu hasidi, kinga dhidi ya roboti, na utambuzi wa roboti, pamoja na vidhibiti vya usalama visivyohitaji msimbo vilivyoundwa kuunganishwa katika mchakato wa uwasilishaji wa programu.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Msimamizi wa Mafanikio ya Wateja katika Appdome (Mseto, California)

Ongoza uhuishaji wa mikataba, mapato ya upanuzi na thamani ya wateja kwa jukwaa la Appdome la usalama wa programu za simu linaloendeshwa na AI. Simamia mahusiano ya biashara kubwa na ukuze ARR ya kwingineko kupitia ushirikiano wa kimkakati.

USMarekaniCACaliforniaMsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMafanikio ya watejaMeneja wa Mafanikio ya Wateja

Maelezo

  • Jenga mahusiano ya kuaminika na wateja katika ngazi zote za shirika, kutoka kwa wanatimu hadi watendaji
  • Jifunze malengo ya biashara, vipaumbele, muundo wa kufanya maamuzi na mizunguko ya bajeti ya kila mteja
  • Shirikiana na Customer Organization ya kimataifa, CSM wenzako, timu za Enablement na Onboarding, na timu za Service Delivery
  • Tafuta fursa za upanuzi na uuzaji wa ziada zinazounga mkono vipaumbele vya kimkakati vya wateja
  • Tengeneza pipeline ili kusaidia ukuaji wa baadaye
  • Wakilisha mahitaji ya wateja na suluhisha masuala haraka
  • Dumisha kuridhika kwa wateja kwa kiwango cha juu na kagua matokeo
  • Jenga utaalamu wa kina katika bidhaa na huduma za kampuni
  • Wasilisha bidhaa na suluhisho mpya kwa wateja katika kwingineko yote
  • Jenga pipeline na ufungue biashara ya upanuzi kila robo mwaka
  • Ongeza ARR ya kwingineko
  • Kamilisha uhuishaji wa mikataba kwa wakati huku ukidumisha churn ya chini
  • Safiri mara kwa mara kwa mikutano ya wateja na makongamano ya sekta
  • Kusanya na usambaze maoni ya wateja, yakiwemo maarifa ya NPS, tathmini, tafiti za matukio na marejeo

Mahitaji

  • Angalau miaka mitano ya uzoefu katika majukumu ya usimamizi wa wateja yenye quota katika mazingira ya teknolojia ya hali ya juu
  • Rekodi ya utendaji bora na maendeleo ya kazi
  • Ushahidi wa kufikia au kuzidi quota za mauzo
  • Shahada ya kwanza katika taaluma inayohusiana
  • Uwezo wa kufupisha masuala changamano kulingana na mahitaji ya biashara
  • Ujuzi wa Customer Success, SaaS na usalama wa taarifa
  • Uzoefu katika usalama wa programu za simu unathaminiwa sana
  • Uwezo mkubwa wa uchanganuzi, ukiwemo kutafsiri data kuwa maarifa yanayoweza kuchukuliwa hatua
  • Uwezo bora wa ufuatiliaji, mawasiliano na uwasilishaji
  • Mwanafunzi huru mwenye udadisi unaoendelea
  • Uwezo wa kusimamia vipaumbele vingi na kufanya kazi kwa kasi
  • Historia yenye mafanikio katika mazingira ya startup na kampuni kubwa
  • Amekamilisha mafunzo ya mauzo kwa kutumia mbinu ya usimamizi wa pipeline
  • Wasifu umewasilishwa kwa Kiingereza

Manufaa

  • Bonasi ya utendaji
  • Hisa
  • Manufaa
  • Mipango mingine inayotumika ya malipo ya motisha
  • Kusafiri kukutana na wateja na kuhudhuria makongamano

Kazi Zinazohusiana

SQA Services, Inc.

Msimamizi wa Mafanikio ya Wateja II

SQA Services, Inc.
201 – 500 Wafanyakazi
Huduma za afyaUsafirishajiUtengenezaji
USMarekaniALAlabamaAZArizonaCACaliforniaFLFloridaTXTexasWAWashington
$ 75,000 – $ 95,000 / mwaka
MsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMafanikio ya watejaMeneja wa Mafanikio ya Wateja

Simamia hali ya akaunti, uhuishaji wa mikataba na ukuaji wa wateja wa SQA Services katika sekta za ubora wa mnyororo wa ugavi zinazodhibitiwa. Ratibu utoaji wa huduma za kiufundi katika akaunti za biashara kubwa.

Fungua
Harvey

Meneja wa Mafanikio ya Wateja wa Soko la Kati Anayezungumza Kireno

Harvey
11 – 50 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BAkili bandiaBiasharaSheria
USMarekaniCACaliforniaILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkTXTexasMsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KirenoMafanikio ya watejaMeneja wa Mafanikio ya Wateja

Saidia kampuni za sheria na timu za ndani za masuala ya sheria kutumia jukwaa la AI la Harvey. Simamia zaidi ya wateja 40 huku ukibuni michakato ya mafanikio ya wateja inayoweza kupanuliwa.

Fungua