Appdome

201 – 500 Zaposleni

Appdome je podjetje za kibernetsko varnost, ki avtomatizira zaščito mobilnih aplikacij v delovnih tokovih CI/CD. Njegova platforma ekipam pomaga zaščititi aplikacije za Android in iOS z možnostmi za varnost mobilnih aplikacij, preprečevanje goljufij, zaščito pred zlonamerno programsko opremo in boti ter zaznavanje botov, vključno z varnostnimi kontrolami brez kodiranja, zasnovanimi za vključitev v proces razvoja in dostave programske opreme.

Delovna mesta v podjetju

Vodja uspeha strank v podjetju Appdome (hibridno, Kalifornija)

Vodite podaljšanja pogodb, prihodke od širjenja sodelovanja in vrednost za stranke platforme Appdome za varnost mobilnih aplikacij, ki jo poganja umetna inteligenca. Upravljate odnose s poslovnimi strankami in s strateškim sodelovanjem povečujete ARR portfelja.

pred 1 mesecem

Združene države Amerike

Kalifornija Hibridno Polni delovni čas Srednja raven Senior Zahtevani Jezik: angleščina Uspeh strank Vodja uspeha strank

Opis

Vzpostavljati zaupanja vredne odnose s strankami na vseh organizacijskih ravneh, od članov ekip do vodstva
Spoznati poslovne cilje, prednostne naloge, strukturo odločanja in proračunske cikle vsake stranke
Sodelovati z globalno organizacijo za stranke, drugimi vodji uspeha strank, ekipami za Enablement in Onboarding ter ekipami za zagotavljanje storitev
Iskati priložnosti za širitev sodelovanja in dodatno prodajo, ki podpirajo strateške prednostne naloge strank
Razvijati prodajni lijak za podporo prihodnji rasti
Zastopati potrebe strank in hitro reševati težave
Ohranjati visoko zadovoljstvo strank in pregledovati rezultate
Razvijati poglobljeno strokovno znanje o izdelkih in storitvah podjetja
Strankam predstavljati nove izdelke in rešitve iz celotnega portfelja
Graditi prodajni lijak in vsako četrtletje sklepati posle za širitev sodelovanja
Povečevati ARR portfelja
Pravočasno zaključevati podaljšanja pogodb in hkrati ohranjati nizko stopnjo odhoda strank
Redno potovati na sestanke s strankami in industrijske konference
Zbirati in posredovati povratne informacije strank, vključno z ugotovitvami NPS, ocenami, študijami primerov in priporočili

Zahteve

Najmanj pet let izkušenj na področju upravljanja strank s prodajnimi kvotami v visokotehnološkem okolju
Dokazani odlični rezultati in karierni napredek
Dokazano izpolnjevanje ali preseganje prodajnih kvot
Diploma dodiplomskega študija s sorodnega področja
Sposobnost strniti zapletena vprašanja v skladu s poslovnimi zahtevami
Poznavanje področij Customer Success, SaaS in informacijske varnosti
Izkušnje z varnostjo mobilnih aplikacij so zelo zaželene
Močne analitične sposobnosti, vključno s pretvarjanjem podatkov v uporabne uvide
Odlične sposobnosti doslednega dokončanja nalog, komuniciranja in predstavljanja
Samostojen učenec z vztrajno radovednostjo
Sposobnost upravljanja več prednostnih nalog in hitrega dela
Uspešne izkušnje tako v zagonskih podjetjih kot v velikih podjetjih
Zaključeno prodajno usposabljanje z uporabo metodologije upravljanja prodajnega lijaka
Življenjepis, predložen v angleščini

Ugodnosti

Uspešnostni bonus
Delnice
Ugodnosti
Drugi veljavni načrti spodbujevalnega plačila
Potovanja na srečanja s strankami in konference

Sorodna delovna mesta

201 – 500 Zaposleni

Logistika Proizvodnja Zdravstveno varstvo

Združene države Amerike

75.000 $ – 95.000 $ / leto

Hibridno Polni delovni čas Srednja raven Senior Zahtevani Jezik: angleščina Uspeh strank Vodja uspeha strank

Manage account health, renewals, and growth for SQA Services’ regulated supply chain quality clients. Coordinate technical service delivery across enterprise accounts.

Odpri

Logistika Proizvodnja Svetovanje

Združene države Amerike

119.600 $ – 199.400 $ / leto

Hibridno Polni delovni čas Senior Zahtevani Jezik: angleščina Uspeh strank Vodja uspeha strank

Lead GE Vernova Gas Power customer relationships, contracts, outage services, and portfolio growth. Coordinate field, parts, repair, commercial, and digital solutions.

Odpri

51 – 200 Zaposleni

Podjetje SaaS Umetna inteligenca

Združene države Amerike

120.000 $ – 180.000 $ / leto

Hibridno Polni delovni čas Srednja raven Senior Zahtevani Jezik: angleščina Uspeh strank Vodja uspeha strank

Help HappyRobot’s enterprise customers launch and grow autonomous AI workforces. Lead adoption, renewals, and workflow expansion across logistics and other operations.

Odpri

11 – 50 Zaposleni

Avtomobilska industrija Logistika Svetovanje

Združene države Amerike

80.000 $ – 100.000 $ / leto

Hibridno Polni delovni čas Srednja raven Senior Zahtevani Jezik: angleščina Uspeh strank Vodja uspeha strank

Guide dealership customers through onboarding and ongoing support for FIXD’s AppraisalPRO platform. Grow accounts, resolve technical issues, and share customer insights to improve the product.

Odpri

Sponzor vizuma H1B Logistika Svetovanje Trženje

Združene države Amerike Hibridno Polni delovni čas Senior Zahtevani Jezik: angleščina Uspeh strank Zagovornik strank

Support Google Business Profile users through phone, chat, and email at the Google Operations Center. Resolve and escalate cases while meeting customer service performance targets.

Odpri