Horizon3.ai
Horizon3.ai
Horizon3.ai — компанія у сфері кібербезпеки та штучного інтелекту, заснована у 2019 році, яка розробляє програмне забезпечення для автономного тестування на проникнення. Платформа NodeZero допомагає організаціям безперервно оцінювати рівень захищеності, виявляючи потенційно придатні для експлуатації шляхи атак у хмарних, IoT- та локальних середовищах. NodeZero створена як SaaS-рішення самообслуговування й надає відомості про вразливості без потреби в постійно активних агентах або агентах із доступом за обліковими даними. Horizon3.ai заснована ветеранами сил спеціальних операцій США та сектору національної безпеки й зосереджується на допомозі командам із безпеки завчасно усувати слабкі місця, перш ніж ними зможуть скористатися зловмисники.

Керівник зі стратегічного партнерства з CDW (віддалено — США)

Керуйте стратегічними відносинами Horizon3.ai з CDW щодо NodeZero — автономної платформи для тестування на проникнення. Розвивайте спільне планування, взаємодію керівників, партнерську воронку, впровадження послуг і зростання доходу.

Опис

  • Відповідати за відносини Horizon3.ai з CDW та прискорювати їхній розвиток
  • Створювати й реалізовувати багаторічну спільну бізнес-стратегію
  • Посилювати взаємодію керівників, одночасно розвиваючи партнерську воронку та дохід
  • Інтегрувати NodeZero до портфеля безпеки CDW, сервісних програм і взаємодії з клієнтами
  • Розробляти й підтримувати докладний багаторічний бізнес-план із CDW
  • Визначати спільні цілі щодо доходу, воронки, залучення клієнтів, додаткових продажів, впровадження послуг, навчання та розвитку стратегічних облікових записів
  • Визначати пріоритетні практики, регіони, галузі, клієнтські сегменти та сценарії рішень CDW
  • Проводити огляди бізнесу для керівників і повідомляти про прогрес, ризики, конкурентні зміни та потреби в інвестиціях
  • Розвивати відносини з керівниками CDW і польовими командами у продажах, безпеці, технічній архітектурі, послугах, маркетингу, закупівлях та альянсах
  • Картографувати спільні облікові записи та виявляти невикористаний потенціал клієнтської бази CDW
  • Знаходити, кваліфікувати й розвивати стратегічні можливості разом із керівниками роботи з клієнтами та інженерами з продажу
  • Створювати повторювані програми спільних продажів і розширювати впровадження NodeZero в різних клієнтських сегментах
  • Підтримувати масштабні впровадження, регулярні програми та стратегічні відносини з клієнтами
  • Керувати воронкою, прогнозуванням, реєстрацією угод і виконанням можливостей
  • Позиціонувати NodeZero у пропозиціях CDW з кібербезпеки, управління експозицією, перевірки безпеки та керованих послуг
  • Створювати або розширювати послуги CDW, пакетні рішення та повторювані моделі надання NodeZero
  • Розробляти спільні ціннісні пропозиції, що демонструють вимірюваний вплив на бізнес
  • Проєктувати й упроваджувати програми навчання CDW із повідомленнями, бойовими картками, описами рішень, посібниками з виявлення потреб, сценаріями демонстрацій і матеріалами для планування облікових записів
  • Організовувати навчання, семінари, демонстрації рішень, партнерські заходи та огляди можливостей
  • Координувати команди Horizon3.ai у продажах, партнерському каналі, маркетингу, інженерії рішень, продукті, роботі з клієнтами, підтримці, фінансах і юридичному відділі
  • Визначати робочі ритми, повноваження щодо рішень, процедури ескалації та стандарти комунікації
  • Керувати партнерськими інвестиціями, зокрема MDF, заходами, навчанням, технічними ресурсами та взаємодією керівників
  • Встановлювати й відстежувати KPI щодо воронки, замовлень, коефіцієнта перемог, залучення продавців, впровадження послуг, розширення клієнтів і регулярного доходу
  • Надавати керівництву оновлення щодо результатів, ризиків, конкурентної активності та необхідних дій
  • Відстежувати стратегічні пріоритети CDW, потреби клієнтів, конкурентне середовище, портфель послуг і активність конкурентів
  • Відвідувати зустрічі з керівниками CDW, польові заходи, зустрічі щодо клієнтських можливостей, партнерські події та галузеві конференції

Вимоги

  • Велика перевага надається безпосередньому досвіду роботи з CDW або зіставному досвіду управління великим стратегічним партнером зі складною матричною структурою
  • Щонайменше 10 років прогресивного досвіду у стратегічних канальних продажах, альянсах, управлінні партнерами або розвитку корпоративного бізнесу
  • Підтверджений успіх у розвитку складних відносин із великим технологічним реселером, системним інтегратором, MSSP або MSP
  • Здатність впливати на керівників вищої ланки та забезпечувати виконання завдань польовими командами
  • Підтверджена здатність створювати спільні бізнес-плани й генерувати вимірюваний дохід, отриманий завдяки партнеру або під його впливом
  • Глибокі знання корпоративної кібербезпеки, SaaS, хмарних технологій, послуг безпеки та підходів до продажу рішень
  • Глибоке розуміння роботи великих партнерів каналу у продажах, технічних підрозділах, послугах, маркетингу, закупівлях і керівництві
  • Досвід розроблення партнерських послуг, пакетних рішень або повторюваних програм виходу на ринок
  • Досвід ведення складних переговорів і управління інвестиціями між кількома зацікавленими сторонами
  • Відмінні навички управління воронкою, прогнозування, бізнес-планування та підготовки звітності для керівництва
  • Відмінні навички презентації, комунікації, фасилітації та побудови відносин
  • Досвід роботи із Salesforce і пов’язаними платформами для партнерів, воронки та звітності
  • Готовність і здатність подорожувати до 50% часу
  • Перебувати на пріоритетних ринках CDW або мати змогу ефективно підтримувати їх і відповідні спільноти зацікавлених сторін
  • Мати законне право працювати у США
  • Необхідно зазначити, чи потрібне спонсорство робочої візи

Переваги

  • Пакет акцій та опціонів для всіх штатних працівників
  • Медичне страхування
  • Страхування зору
  • Стоматологічне страхування
  • Гнучка політика відпусток
  • Розширена відпустка для батьків
  • Можливості віддаленої та гібридної роботи залежать від ролі й місця розташування
  • Можливості професійного розвитку
  • Інклюзивне командне середовище
  • Інноваційна культура компанії

Схожі вакансії

OPEN

Менеджер із розвитку IT-бізнесу

OPEN

Розвивайте IT-послуги для великих клієнтів у районі Гренобля: ведіть складні продажі, готуйте тендерні пропозиції та реєстрацію постачальників. Посада в компанії OPEN, що надає цифрові послуги.

Відкрити
Johnson & Johnson

Менеджер із ключових клієнтів, хірургічна офтальмологія

Johnson & Johnson

Розвивайте співпрацю з приватними офтальмологічними закладами Великої Британії для Johnson & Johnson Surgical Vision: керуйте контрактами, зміцнюйте стратегічні відносини з клієнтами та знаходьте можливості для комерційного зростання.

Відкрити
Insulet Corporation

Регіональний менеджер із польових продажів — Оклахома

Insulet Corporation

Керуйте продажами пристроїв Insulet Omnipod для лікування діабету в Оклахома-Сіті. Розвивайте партнерства з медичними фахівцями, допомагайте пацієнтам почати користуватися пристроями та збільшуйте частку ринку в регіоні.

Відкрити
American Fidelity

Старший менеджер із продажу та роботи з клієнтами — державні школи

American Fidelity

Продаж страхових продуктів, пенсійних програм і пільг для працівників державним школам Оклахоми з 1-го по 12-й клас. Ведення наявних клієнтів і розробка індивідуальних пакетів пільг для закріпленої території.

Відкрити
Health Care Service Corporation

Менеджер із роботи з клієнтами TRS, дистанційно в Техасі

Health Care Service Corporation

Ведення рахунків медичного страхування TRS компанії Health Care Service Corporation: підтримка клієнтів, реєстрація та вирішення проблем. Дистанційна робота можлива у відповідних регіонах континентальної частини США; відрядження закріпленою територією — 50% робочого часу.

Відкрити
Rula

Менеджер із розвитку бізнесу та партнерств у сфері охорони здоров’я

Rula

Розвивайте партнерства Rula у сфері поведінкового здоров’я з консультантами з пільг і медичними планами, водночас знаходячи можливості співпраці з роботодавцями. Використовуйте консультативні продажі у сфері охорони здоров’я та стратегічний пошук клієнтів.

Відкрити
Veepee

Стажер-менеджер із роботи з брендами Brandsplace у категорії «Продукти харчування» у Veepee

Veepee
5 001 – 10 000 Працівники
B2CЕлектронна комерція

Допомагайте команді Veepee Food Brandsplace керувати портфелем брендів, аналізувати результати й планувати комерційну діяльність. Зміцнюйте партнерства з брендами та координуйте роботу маркетплейсу.

Відкрити
Republic Services

Помічник менеджера з роботи з комерційними клієнтами у сфері послуг з поводження з відходами

Republic Services

Утримуйте клієнтів із комерційного та промислового секторів, які користуються послугами з поводження з відходами, і знаходьте можливості розширити використання пропозицій Republic Services. Продавайте клієнтам додаткові послуги з переробки, вивезення відходів та охорони довкілля.

Відкрити
Viseven

Віддалений фахівець із комплаєнсу та юридичних питань — Болгарія

Viseven

Керуйте програмами комплаєнсу у сферах ESG, санкцій, протидії корупції та AML/KYC, а також консультуйте з корпоративних юридичних питань і договорів. Підтримуйте глобальні MarTech-послуги Viseven для фармацевтичного сектору та галузі наук про життя.

Відкрити
Viseven

Фахівець із комплаєнсу та юридичних питань

Viseven

Координуйте програми комплаєнсу у сферах ESG, санкцій, протидії хабарництву, AML/KYC, договорів і корпоративного права. Підтримуйте глобальну діяльність Viseven у сфері маркетингових технологій для фармацевтики та наук про життя.

Відкрити