Horizon3.ai
Horizon3.ai
Horizon3.ai er en virksomhed inden for cybersikkerhed og kunstig intelligens, der blev grundlagt i 2019 og udvikler software til autonome penetrationstests. NodeZero-platformen hjælper organisationer med løbende at evaluere deres sikkerhedsniveau ved at identificere angrebsveje, der kan udnyttes, på tværs af cloud-, IoT- og lokale miljøer. NodeZero er designet som en selvbetjeningsbaseret SaaS-løsning og giver indsigt i sårbarheder uden behov for permanente agenter eller agenter med legitimationsoplysninger. Horizon3.ai blev grundlagt af veteraner fra USA's specialoperations- og nationale sikkerhedssektorer og fokuserer på at hjælpe sikkerhedsteams med proaktivt at håndtere svagheder, før angribere kan udnytte dem.

Strategisk partnerchef, CDW (fjernarbejde - USA)

Led Horizon3.ai’s strategiske relation med CDW om NodeZero, virksomhedens autonome platform til penetrationstest. Driv fælles planlægning, koordinering på ledelsesniveau, partnerpipeline, anvendelse af tjenester og omsætningsvækst.

Beskrivelse

  • Ej og accelerer Horizon3.ai’s relation med CDW
  • Skab og gennemfør en flerårig fælles forretningsstrategi
  • Styrk koordineringen på ledelsesniveau, samtidig med at partnergenereret pipeline og omsætning øges
  • Integrer NodeZero i CDW’s sikkerhedsportefølje, tjenesteprogrammer og kundeengagementer
  • Opbyg og vedligehold en detaljeret flerårig forretningsplan med CDW
  • Fastlæg fælles mål for omsætning, pipeline, kundeanskaffelse, mersalg, anvendelse af tjenester, kompetenceudvikling og strategisk kontovækst
  • Prioriter CDW’s praksisser, regioner, brancher, kundesegmenter og løsningsområder
  • Led forretningsgennemgange på ledelsesniveau og kommuniker fremskridt, risici, konkurrencemæssige udviklinger og investeringsbehov
  • Opbyg relationer med CDW’s ledere og field teams inden for salg, sikkerhed, teknisk arkitektur, tjenester, marketing, indkøb og alliancer
  • Kortlæg fælles konti og identificer uudnyttet potentiale i CDW’s kundebase
  • Find, kvalificer og udvikl strategiske muligheder sammen med Account Executives og Sales Engineers
  • Opbyg skalerbare co-selling-programmer og bred NodeZero-anvendelsen på tværs af kundesegmenter
  • Understøt større implementeringer, tilbagevendende programmer og strategiske kunderelationer
  • Overvåg pipeline, prognoser, dealregistrering og gennemførelse af muligheder
  • Positioner NodeZero på tværs af CDW’s tilbud inden for cybersikkerhed, eksponeringsstyring, sikkerhedsvalidering og managed services
  • Skab eller udvid CDW-tjenester, pakketerede løsninger og gentagelige leverancemodeller for NodeZero
  • Udvikl fælles værdiforslag, der viser målbar forretningspåvirkning
  • Design og implementer CDW’s enablement-programmer med budskaber, battlecards, løsningsoversigter, discovery-guides, demoforløb og materialer til kontoplanlægning
  • Organiser træning, workshops, løsningspræsentationer, partnerevents og mulighedsgennemgange
  • Koordiner Horizon3.ai-teams på tværs af salg, kanal, marketing, løsningsingeniørarbejde, produkt, kundesucces, support, økonomi og jura
  • Definer arbejdsgange, beslutningsrettigheder, eskaleringsprocedurer og kommunikationsstandarder
  • Overvåg partnerinvesteringer, herunder MDF, events, enablement, tekniske ressourcer og ledelsesengagement
  • Fastlæg og følg KPI’er for pipeline, bookinger, hitrate, sælgerengagement, anvendelse af tjenester, kundeudvidelse og tilbagevendende omsætning
  • Lever opdateringer til ledelsen om resultater, risici, konkurrenceaktivitet og nødvendige handlinger
  • Følg CDW’s strategiske prioriteter, kundebehov, konkurrencemiljø, tjenesteportefølje og konkurrentaktivitet
  • Rejs til CDW’s møder med ledelsen, field engagements, kundemuligheder, partnerevents og branchekonferencer

Krav

  • Stærk præference for direkte erfaring med CDW eller tilsvarende erfaring med at lede en stor, matrixorganiseret strategisk partner
  • Mindst 10 års progressiv erfaring med strategisk kanalsalg, alliancer, partnerledelse eller enterprise-forretningsudvikling
  • Dokumenteret succes med at udvikle en kompleks relation med en stor teknologiforhandler, systemintegrator, MSSP eller MSP
  • Evne til at påvirke ledende chefer og drive eksekvering med field teams
  • Dokumenteret evne til at opbygge fælles forretningsplaner og skabe målbar partnergenereret eller partnerpåvirket omsætning
  • Dyb viden om enterprise-cybersikkerhed, SaaS, cloud, sikkerhedstjenester og løsningsbaserede salgsmetoder
  • Stærk forståelse af store kanalpartneres drift på tværs af salg, teknik, tjenester, marketing, indkøb og ledelsesfunktioner
  • Erfaring med at udvikle partnerledede tjenester, løsningspakker eller gentagelige go-to-market-programmer
  • Erfaring med at lede komplekse forhandlinger og håndtere investeringer på tværs af flere interessenter
  • Fremragende evner inden for pipelineledelse, prognoser, forretningsplanlægning og rapportering til ledelsen
  • Fremragende præsentations-, kommunikations-, faciliterings- og relationsopbyggende evner
  • Erfaring med Salesforce og relaterede platforme til partner-, pipeline- og rapportering
  • Villighed og evne til at rejse op til 50 procent
  • Baseret på eller i stand til effektivt at understøtte CDW’s prioriterede markeder og interessentfællesskaber
  • Juridisk bemyndiget til at arbejde i USA
  • Skal angive, om der kræves sponsoreret arbejdsvisum

Fordele

  • Aktieoptionspakke for alle fuldtidsstillinger
  • Sundhedsforsikring
  • Synsforsikring
  • Tandforsikring
  • Fleksibel feriepolitik
  • Generøs forældreorlov
  • Muligheder for fjern- og hybridarbejde varierer efter rolle og placering
  • Muligheder for faglig udvikling
  • Inkluderende teammiljø
  • Innovativ virksomhedskultur

Relaterede job

Johnson & Johnson

Senioranalytiker inden for teknisk sikkerhedsovervågning – Johnson & Johnson, hybrid i Mexico City

Johnson & Johnson

Overvåg sikkerheden ved lægemidler og medicinsk udstyr hos Johnson & Johnson, og undersøg signaler og grundlæggende årsager. Forbedr sikkerhedsprocesser, og bidrag til at håndtere produktrisici gennem udvikling, kliniske forsøg og myndighedsgodkendelse.

Åbn
Pets Deli

Senior backendudvikler, Elixir/Phoenix

Pets Deli

Byg Pets Delis Elixir/Phoenix-platform til bestilling af dyrefoder, betaling, fakturering og abonnementer. Migrér ældre tjenester, og vær med til at forme arkitektur, stabilitet og leverancer.

Åbn
YASH Technologies

Senior softwareingeniør i Core Java

YASH Technologies

Byg og vedligehold Java-applikationer til virksomheder hos YASH Technologies, en teknologisk integrator. Rollen omfatter design og optimering af løsninger, implementering af software og mentorstøtte til udviklere.

Åbn