„Horizon3.ai“ yra 2019 m. įkurta kibernetinio saugumo ir dirbtinio intelekto įmonė, kurianti autonominio įsiskverbimo testavimo programinę įrangą. Jos platforma „NodeZero“ padeda organizacijoms nuolat vertinti savo saugumo būklę, nustatant išnaudojamus atakų kelius debesijos, daiktų interneto ir vietinėse aplinkose. Kaip savitarnos SaaS sprendimas sukurta „NodeZero“ teikia įžvalgas apie pažeidžiamumus, nereikalaudama nuolat veikiančių ar prisijungimo duomenis naudojančių agentų. „Horizon3.ai“ įkūrė JAV specialiųjų operacijų ir nacionalinio saugumo sričių veteranai. Įmonė siekia padėti saugumo komandoms iš anksto pašalinti silpnąsias vietas, kol jomis dar nepasinaudojo užpuolikai.
Strateginių partnerysčių vadovas, CDW (nuotolinis darbas – Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovaukite Horizon3.ai strateginiams santykiams su CDW dėl autonominės įsiskverbimo testavimo platformos „NodeZero“. Plėtokite bendrą planavimą, vadovų suderinimą, partnerių pardavimų kanalą, paslaugų diegimą ir pajamų augimą.
Aprašymas
- Valdykite ir spartinkite Horizon3.ai santykius su CDW
- Sukurkite ir įgyvendinkite daugiametę bendrą verslo strategiją
- Stiprinkite vadovų suderinimą, kartu augindami partnerio generuojamą pardavimų kanalą ir pajamas
- Integruokite „NodeZero“ į CDW saugumo portfelį, paslaugų programas ir klientų projektus
- Kartu su CDW sukurkite ir prižiūrėkite išsamų daugiametį verslo planą
- Nustatykite bendrus pajamų, pardavimų kanalo, klientų įsigijimo, papildomų pardavimų, paslaugų diegimo, kompetencijų ugdymo ir strateginių klientų augimo tikslus
- Nustatykite CDW praktikos sričių, regionų, pramonės šakų, klientų segmentų ir sprendimų krypčių prioritetus
- Vadovaukite vadovų verslo apžvalgoms ir komunikuokite pažangą, rizikas, konkurencinius pokyčius bei investicijų poreikius
- Kurkite santykius su CDW vadovais ir pardavimų, saugumo, techninės architektūros, paslaugų, rinkodaros, pirkimų bei partnerysčių komandų darbuotojais
- Susiekite bendras klientų paskyras ir nustatykite neišnaudotas galimybes CDW klientų bazėje
- Kartu su klientų vadybininkais ir pardavimų inžinieriais raskite, kvalifikuokite ir plėtokite strategines galimybes
- Kurkite pakartojamas bendro pardavimo programas ir didinkite „NodeZero“ diegimą klientų segmentuose
- Palaikykite didesnius diegimus, pasikartojančias programas ir strateginius klientų santykius
- Prižiūrėkite pardavimų kanalą, prognozes, sandorių registraciją ir galimybių vykdymą
- Pozicionuokite „NodeZero“ CDW kibernetinio saugumo, pažeidžiamumo valdymo, saugumo validavimo ir valdomų paslaugų pasiūlymuose
- Kurkite arba plėskite CDW paslaugas, supakuotus sprendimus ir pakartojamus „NodeZero“ teikimo modelius
- Kurkite bendrus vertės pasiūlymus, parodančius išmatuojamą verslo poveikį
- Kurkite ir įgyvendinkite CDW kompetencijų ugdymo programas su pranešimais, konkurencinėmis kortelėmis, sprendimų aprašais, poreikių nustatymo gairėmis, demonstracijų scenarijais ir paskyrų planavimo medžiaga
- Organizuokite mokymus, praktinius seminarus, sprendimų pristatymus, partnerių renginius ir galimybių apžvalgas
- Koordinuokite Horizon3.ai pardavimų, kanalų, rinkodaros, sprendimų inžinerijos, produkto, klientų sėkmės, palaikymo, finansų ir teisės komandas
- Apibrėžkite veiklos ritmą, sprendimų teises, eskalavimo procedūras ir komunikacijos standartus
- Prižiūrėkite partnerių investicijas, įskaitant MDF, renginius, kompetencijų ugdymą, techninius išteklius ir vadovų įsitraukimą
- Nustatykite ir stebėkite KPI, apimančius pardavimų kanalą, užsakymus, laimėjimo rodiklį, pardavėjų įsitraukimą, paslaugų diegimą, klientų plėtrą ir pasikartojančias pajamas
- Teikite vadovams atnaujinimus apie rezultatus, rizikas, konkurencinę veiklą ir reikalingus veiksmus
- Stebėkite CDW strateginius prioritetus, klientų poreikius, konkurencinę aplinką, paslaugų portfelį ir konkurentų veiklą
- Keliaukite į CDW vadovų susitikimus, darbą su pardavimų komandomis, klientų galimybes, partnerių renginius ir pramonės konferencijas
Reikalavimai
- Pirmenybė teikiama tiesioginei CDW patirčiai arba panašiai patirčiai valdant didelį, matricinį strateginį partnerį
- Ne mažesnė kaip 10 metų auganti patirtis strateginių kanalų pardavimų, partnerysčių, partnerių valdymo arba įmonių verslo plėtros srityje
- Įrodyta sėkmė plėtojant sudėtingus santykius su dideliu technologijų perpardavėju, sistemų integratoriumi, MSSP arba MSP
- Gebėjimas daryti įtaką aukščiausio lygio vadovams ir užtikrinti vykdymą kartu su pardavimų komandomis
- Įrodyta gebėjimo kurti bendrus verslo planus ir generuoti išmatuojamas partnerio sukurtas arba paveiktas pajamas
- Išsamios įmonių kibernetinio saugumo, SaaS, debesijos, saugumo paslaugų ir sprendimų pardavimo metodų žinios
- Geras didelių kanalų partnerių pardavimų, techninių, paslaugų, rinkodaros, pirkimų ir vadovų funkcijų supratimas
- Patirtis kuriant partnerių teikiamas paslaugas, sprendimų paketus arba pakartojamas pateikimo į rinką programas
- Patirtis vadovaujant sudėtingoms deryboms ir valdant investicijas tarp kelių suinteresuotųjų šalių
- Puikūs pardavimų kanalo valdymo, prognozavimo, verslo planavimo ir ataskaitų teikimo vadovams gebėjimai
- Puikūs pristatymo, komunikacijos, fasilitavimo ir santykių kūrimo įgūdžiai
- Patirtis dirbant su „Salesforce“ ir susijusiomis partnerių, pardavimų kanalo bei ataskaitų platformomis
- Pasirengimas ir galimybė keliauti iki 50 procentų darbo laiko
- Esate įsikūrę CDW prioritetinėse rinkose ir suinteresuotųjų šalių bendruomenėse arba galite jas veiksmingai aptarnauti
- Turite teisę legaliai dirbti Jungtinėse Amerikos Valstijose
- Turite nurodyti, ar reikalingas darbo vizos rėmimas
Privalumai
- Akcijų opcionų paketas visoms visos darbo dienos pareigoms
- Sveikatos draudimas
- Regėjimo draudimas
- Dantų draudimas
- Lanksčios atostogos
- Dosnios tėvystės ir motinystės atostogos
- Nuotolinio ir hibridinio darbo galimybės priklauso nuo pareigų ir vietos
- Profesinio tobulėjimo galimybės
- Įtraukianti komandos aplinka
- Inovatyvi įmonės kultūra