Horizon3.ai
Horizon3.ai
Horizon3.ai یک شرکت فعال در حوزه امنیت سایبری و هوش مصنوعی است که در سال ۲۰۱۹ تأسیس شد و نرم‌افزار آزمون نفوذ خودکار توسعه می‌دهد. پلتفرم NodeZero این شرکت با شناسایی مسیرهای حمله قابل بهره‌برداری در محیط‌های ابری، اینترنت اشیا و زیرساخت‌های درون‌سازمانی، به سازمان‌ها کمک می‌کند وضعیت امنیتی خود را به‌طور مستمر ارزیابی کنند. NodeZero که به‌عنوان یک راهکار SaaS سلف‌سرویس طراحی شده است، بدون نیاز به عامل‌های دائمی یا دارای اعتبارنامه، بینش‌هایی درباره آسیب‌پذیری‌ها ارائه می‌دهد. Horizon3.ai را متخصصان پیشین حوزه عملیات ویژه و امنیت ملی ایالات متحده بنیان گذاشته‌اند. تمرکز شرکت بر کمک به تیم‌های امنیتی برای رسیدگی پیشگیرانه به ضعف‌ها، پیش از آن است که مهاجمان بتوانند از آن‌ها سوءاستفاده کنند.

مدیر اجرایی شریک راهبردی، CDW (دورکاری - ایالات متحده)

رهبری رابطه راهبردی Horizon3.ai با CDW برای NodeZero، پلتفرم خودکار آزمون نفوذ آن، بر عهده شماست. برنامه‌ریزی مشترک، همسویی مدیران، خط لوله شرکا، پذیرش خدمات و رشد درآمد را پیش ببرید.

توضیحات

  • مالکیت رابطه Horizon3.ai با CDW را بر عهده بگیرید و آن را شتاب دهید
  • یک راهبرد کسب‌وکار مشترک چندساله با CDW ایجاد و اجرا کنید
  • همسویی مدیران را تقویت کنید و هم‌زمان خط لوله و درآمد ایجادشده توسط شریک را افزایش دهید
  • NodeZero را در سبد امنیتی، برنامه‌های خدماتی و تعاملات مشتریان CDW ادغام کنید
  • یک برنامه کسب‌وکار چندساله و دقیق با CDW ایجاد و حفظ کنید
  • برای درآمد، خط لوله، جذب مشتری، فروش افزایشی، پذیرش خدمات، توانمندسازی و رشد حساب‌های راهبردی اهداف مشترک تعیین کنید
  • رویه‌ها، مناطق، صنایع، بخش‌های مشتری و مسیرهای راهکار CDW را اولویت‌بندی کنید
  • بررسی‌های کسب‌وکار مدیران را رهبری کنید و پیشرفت، ریسک‌ها، تحولات رقابتی و نیازهای سرمایه‌گذاری را گزارش دهید
  • با رهبران و تیم‌های میدانی CDW در فروش، امنیت، معماری فنی، خدمات، بازاریابی، تدارکات و ائتلاف‌ها رابطه ایجاد کنید
  • حساب‌های مشترک را ترسیم کنید و فرصت‌های بکر را در پایگاه مشتریان CDW شناسایی کنید
  • با مدیران حساب و مهندسان فروش فرصت‌های راهبردی را پیدا، ارزیابی و پیگیری کنید
  • برنامه‌های فروش مشترک تکرارپذیر بسازید و پذیرش NodeZero را در بخش‌های مختلف مشتریان گسترش دهید
  • از استقرارهای بزرگ‌تر، برنامه‌های تکرارشونده و روابط راهبردی با مشتریان پشتیبانی کنید
  • خط لوله، پیش‌بینی، ثبت معامله و اجرای فرصت‌ها را نظارت کنید
  • NodeZero را در پیشنهادهای امنیت سایبری، مدیریت مواجهه، اعتبارسنجی امنیتی و خدمات مدیریت‌شده CDW جایگاه‌دهی کنید
  • خدمات، راهکارهای بسته‌بندی‌شده و مدل‌های تحویل تکرارپذیر NodeZero را برای CDW ایجاد یا گسترش دهید
  • ارزش‌پیشنهادهای مشترکی ایجاد کنید که اثر کسب‌وکاری قابل‌اندازه‌گیری را نشان دهند
  • برنامه‌های توانمندسازی CDW را با پیام‌رسانی، کارت‌های رقابتی، خلاصه راهکار، راهنماهای کشف نیاز، مسیرهای دمو و مطالب برنامه‌ریزی حساب طراحی و اجرا کنید
  • آموزش‌ها، کارگاه‌ها، نمایش راهکارها، رویدادهای شرکا و بررسی فرصت‌ها را سازمان‌دهی کنید
  • تیم‌های Horizon3.ai در فروش، کانال، بازاریابی، مهندسی راهکار، محصول، موفقیت مشتری، پشتیبانی، مالی و حقوقی را هماهنگ کنید
  • چرخه‌های عملیاتی، اختیارات تصمیم‌گیری، رویه‌های ارجاع و استانداردهای ارتباطی را تعریف کنید
  • بر سرمایه‌گذاری‌های شریک، از جمله MDF، رویدادها، توانمندسازی، منابع فنی و تعامل مدیران نظارت کنید
  • شاخص‌های کلیدی عملکرد مربوط به خط لوله، قراردادهای ثبت‌شده، نرخ برد، مشارکت فروشندگان، پذیرش خدمات، توسعه مشتری و درآمد تکرارشونده را تعیین و پیگیری کنید
  • گزارش‌های مدیریتی درباره عملکرد، ریسک‌ها، فعالیت رقابتی و اقدامات موردنیاز ارائه دهید
  • اولویت‌های راهبردی CDW، نیازهای مشتری، محیط رقابتی، سبد خدمات و فعالیت رقبا را پیگیری کنید
  • برای جلسات مدیران CDW، تعاملات میدانی، فرصت‌های مشتری، رویدادهای شرکا و کنفرانس‌های صنعتی سفر کنید

شرایط لازم

  • تجربه مستقیم با CDW یا تجربه مشابه در مدیریت یک شریک راهبردی بزرگ و ماتریسی به‌طور ویژه ترجیح داده می‌شود
  • حداقل ۱۰ سال تجربه پیش‌رونده در فروش کانالی راهبردی، ائتلاف‌ها، مدیریت شرکا یا توسعه کسب‌وکار سازمانی
  • سابقه موفق در گسترش رابطه‌ای پیچیده با یک فروشنده بزرگ فناوری، یکپارچه‌ساز سیستم‌ها، MSSP یا MSP
  • توانایی اثرگذاری بر مدیران ارشد و پیشبرد اجرا با تیم‌های میدانی
  • توانایی اثبات‌شده در ساخت برنامه‌های کسب‌وکار مشترک و ایجاد درآمد قابل‌اندازه‌گیری از سوی شریک یا تحت‌تأثیر شریک
  • دانش عمیق از امنیت سایبری سازمانی، SaaS، رایانش ابری، خدمات امنیتی و رویکردهای فروش راهکار
  • درک قوی از عملیات شرکای کانالی بزرگ در فروش، فنی، خدمات، بازاریابی، تدارکات و فعالیت‌های مدیریتی
  • تجربه در توسعه خدمات تحت رهبری شریک، بسته‌های راهکار یا برنامه‌های تکرارپذیر ورود به بازار
  • تجربه در رهبری مذاکرات پیچیده و مدیریت سرمایه‌گذاری‌ها میان ذی‌نفعان متعدد
  • توانمندی برجسته در مدیریت خط لوله، پیش‌بینی، برنامه‌ریزی کسب‌وکار و گزارش‌دهی به مدیران
  • مهارت‌های عالی در ارائه، ارتباطات، تسهیل‌گری و ایجاد رابطه
  • تجربه کار با Salesforce و پلتفرم‌های مرتبط با شرکا، خط لوله و گزارش‌دهی
  • تمایل و توانایی سفر تا ۵۰ درصد
  • ساکن بازارهای اولویت‌دار CDW بودن یا توانایی پشتیبانی مؤثر از این بازارها و جوامع ذی‌نفعان
  • مجوز قانونی کار در ایالات متحده را داشته باشید
  • باید اعلام کنید که آیا به حمایت برای ویزای کاری نیاز دارید یا خیر

مزایا

  • بسته سهام اختیار خرید برای همه موقعیت‌های تمام‌وقت
  • پوشش بیمه درمانی
  • پوشش بیمه بینایی
  • پوشش بیمه دندان‌پزشکی
  • سیاست مرخصی انعطاف‌پذیر
  • مرخصی سخاوتمندانه والدین
  • گزینه‌های کار دورکاری و ترکیبی بسته به نقش و محل متفاوت است
  • فرصت‌های رشد حرفه‌ای
  • محیط تیمی فراگیر
  • فرهنگ سازمانی نوآورانه

فرصت‌های شغلی مرتبط

Ideagen

مشاور راهکار همکار

Ideagen

در پیکربندی، آزمون و مستندسازی راهکارهای SaaS ایمنی‌محور Ideagen همکاری کنید. در نقشی ترکیبی در استرالیا، با مدیران پروژه و مشاوران راهکار کار کنید.

باز کردن
North Star Network

مدیر محتوای آی‌گیمینگ لهستانی

North Star Network
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازیرسانهورزش

تولید محتوای تحریری با تمرکز بر SEO برای محتوای آی‌گیمینگ لهستانی North Star Network را هدایت کنید. نویسندگان را هماهنگ کنید و با تیم‌های بازارهای اروپای شرقی همکاری داشته باشید.

باز کردن
Steamship Mutual

مدیر ارشد رسیدگی به خسارت‌های پی‌اند‌آی – لندن

Steamship Mutual
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بیمهحمل‌ونقللجستیک

رسیدگی به خسارت‌های بیمه پی‌اند‌آی شرکت استیم‌شیپ میوچوال را مدیریت کنید. به اعضا در هند، پاکستان، بنگلادش، امارات متحده عربی و عربستان سعودی مشاوره دهید.

باز کردن
Arbor Education

مدیر برند، محتوا

Arbor Education

برای نرم‌افزار مدیریت مدارس Arbor Education در کانال‌های گوناگون محتوا تولید کنید تا اعتماد به برند و دیده‌شدن در جست‌وجو تقویت شود. با کمپین‌های مبتنی بر داده و گردش‌کارهای هوش مصنوعی به ایجاد تقاضا کمک کنید.

باز کردن
AbbVie

مدیر ارشد فروش منطقه‌ای انکولوژی، تایوان

AbbVie

رهبری تیم فروش انکولوژی اَبی‌وی در تایوان؛ تعیین راهبرد منطقه و پیشبرد درآمد، تعامل با مشتریان و پرورش استعدادها.

باز کردن
EROAD

مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، استرالیا (دورکار)

EROAD
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
حمل‌ونقلسخت‌افزارلجستیک

توسعه و حفظ حساب‌های راهبردی مشتریان برای فناوری حمل‌ونقل متصل EROAD در سراسر استرالیا. این نقش شامل برنامه‌ریزی حساب‌ها، تمدید قراردادها، ثبت اطلاعات در Salesforce و موفقیت مشتریان است.

باز کردن
Hamilton Medical

مدیر حساب، تهویه تنفسی | تگزاس و اکلاهما

Hamilton Medical

فروش بیمارستانی محصولات تهویه تنفسی همیلتون مدیکال را در تگزاس و اکلاهما هدایت کنید. خرید تجهیزات سرمایه‌ای، پذیرش مشتری، نصب، آموزش و مدیریت خط لوله فروش منطقه را نظارت کنید.

باز کردن
A

کارشناس فروش سازمانی فیبر نوری

Automatizate

خدمات فیبر نوری، اینترنت و مخابرات سازمانی را برای Automatízate Negocios بفروشید. در لیما مشتریان تجاری را شناسایی کنید، مذاکره کنید و فروش را نهایی کنید.

باز کردن
Direct7 Networks

مدیر حساب‌های A2P SMS دورکار

Direct7 Networks
۱۱ – ۵۰ کارکنان
APIB2Bمخابرات

با ایجاد کسب‌وکار پیام‌رسانی مستمر، حساب‌های بین‌المللی CPaaS و A2P SMS را توسعه دهید. از طریق مدیریت حساب و فروش بیشتر، روابط سازمانی و فروشندگی مجدد را تقویت کنید.

باز کردن
Sparrow

مدیر حساب، مدیریت مرخصی

Sparrow
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSفناوری منابع انسانی

تمدید قراردادها، حفظ مشتری و رشد حساب‌ها را برای پلتفرم مدیریت مرخصی کارکنان Sparrow هدایت کنید. با مشتریان حساب‌های ایالات متحده روابط راهبردی بسازید و تخصص مدیریت مرخصی را به کار بگیرید.

باز کردن