Horizon3.ai on 2019. aastal asutatud küberturbe- ja tehisintellektiettevõte, mis arendab autonoomse penetratsioonitestimise tarkvara. Selle platvorm NodeZero aitab organisatsioonidel oma turvataset pidevalt hinnata, tuvastades pilve-, IoT- ja kohapealsetes keskkondades ärakasutatavaid ründeteid. Iseteenindusliku SaaS-lahendusena loodud NodeZero pakub ülevaadet haavatavustest, ilma et oleks vaja püsivaid või autentimisandmeid kasutavaid agente. Horizon3.ai asutasid USA erioperatsioonide ja riikliku julgeoleku valdkonna veteranid ning ettevõte keskendub turvameeskondade abistamisele nõrkuste ennetaval kõrvaldamisel enne, kui ründajad saavad neid ära kasutada.
Strateegiline partnerijuht, CDW (kaugtöö – Ameerika Ühendriigid)
Juhi Horizon3.ai strateegilist suhet CDW-ga NodeZero, autonoomse penetratsioonitestimise platvormi, alal. Edenda ühisplaneerimist, juhtkonna koostööd, partnerite müügitoru, teenuste kasutuselevõttu ja tulude kasvu.
Ameerika Ühendriigid277 000 $ – 320 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseJuhtivtöötajaKirjeldus
- Vastuta Horizon3.ai suhte eest CDW-ga ja kiirenda seda
- Loo ja vii ellu mitmeaastane ühine äristrateegia
- Tugevda juhtkonna koostööd ning kasvata partneri kaudu loodud müügitoru ja tulu
- Lõimi NodeZero CDW turbeportfelli, teenuseprogrammidesse ja klienditegevustesse
- Koosta ja hoia CDW-ga üksikasjalikku mitmeaastast äriplaani
- Sea ühised eesmärgid tuludele, müügitorule, klientide hankimisele, lisamüügile, teenuste kasutuselevõtule, koolitusele ja strateegiliste kontode kasvule
- Sea prioriteediks CDW praktikad, piirkonnad, tegevusalad, kliendisegmendid ja lahendusmüügimudelid
- Juhi juhtkonna äriülevaateid ning edasta teavet edenemise, riskide, konkurentsiarengu ja investeerimisvajaduste kohta
- Loo suhted CDW juhtide ja välimeeskondadega müügi, turbe, tehnilise arhitektuuri, teenuste, turunduse, hangete ja partnerluste valdkonnas
- Kaardista ühiskontod ja tuvasta kasutamata võimalused CDW kliendibaasis
- Leia, kvalifitseeri ja edenda strateegilisi võimalusi koos kliendihaldurite ja müügiinseneridega
- Loo korratavaid ühismüügiprogramme ja laienda NodeZero kasutuselevõttu kliendisegmentide lõikes
- Toeta suuremaid juurutusi, korduvaid programme ja strateegilisi kliendisuhteid
- Jälgi müügitoru, prognoose, tehingute registreerimist ja võimaluste elluviimist
- Positsioneeri NodeZero CDW küberturbe, ründepinna halduse, turb valideerimise ja hallatud teenuste pakkumistes
- Loo või laienda CDW teenuseid, pakettlahendusi ja korratavaid NodeZero tarnemudeleid
- Tööta välja ühised väärtuspakkumised, mis näitavad mõõdetavat ärimõju
- Kavanda ja rakenda CDW koolitusprogramme koos sõnumite, konkurentsikaartide, lahendustutvustuste, vajaduste väljaselgitamise juhendite, demoteekondade ja kontoplaneerimise materjalidega
- Korralda koolitusi, töötubasid, lahenduste esitlusi, partnerüritusi ja võimaluste ülevaatusi
- Koordineeri Horizon3.ai müügi, kanalite, turunduse, lahendusinseneeria, toote, kli edu, toe, rahanduse ja õigusmeeskondi
- Määra töötsüklid, otsustusõigused, eskalatsiooniprotseduurid ja suhtlusstandardid
- Jälgi partneriinvesteeringuid, sealhulgas MDF-i, üritusi, koolitust, tehnilisi ressursse ja juhtkonna kaasamist
- Sea ja jälgi KPI-sid, mis hõlmavad müügitoru, tellimusi, võidumäära, müüjate kaasatust, teenuste kasutuselevõttu, kliendibaasi laiendamist ja korduvat tulu
- Koosta juhtkonnale ülevaateid tulemuslikkuse, riskide, konkurentsitegevuse ja vajalike sammude kohta
- Jälgi CDW strateegilisi prioriteete, klientide vajadusi, konkurentsikeskkonda, teenuste portfelli ja konkurentide tegevust
- Reisi CDW juhtkonna kohtumistele, välitegevustesse, kliendivõimalustele, partnerüritustele ja valdkonnakonverentsidele
Nõuded
- Eelistame tugevalt otsest CDW kogemust või võrreldavat kogemust suure ja maatriksilise strateegilise partneri juhtimisel
- Vähemalt 10 aastat järk-järgult kasvavat kogemust strateegilises kanalimüügis, partnerlustes, partnerihalduses või ettevõtluse arendamises
- Tõendatud edu keeruka suhte kasvatamisel suure tehnoloogiamüüja, süsteemiintegraatori, MSSP või MSP-ga
- Oskus mõjutada tippjuhte ja viia elluviimist edasi koos välimeeskondadega
- Tõendatud suutlikkus koostada ühiseid äriplaane ja luua mõõdetavat partneri kaudu loodud või mõjutatud tulu
- Põhjalikud teadmised ettevõtete küberturbest, SaaS-ist, pilvest, turvateenustest ja lahendusmüügi lähenemistest
- Tugev arusaam suurte kanalipartnerite müügi-, tehnika-, teenuste-, turundus-, hanke- ja juhtimisfunktsioonidest
- Kogemus partneripõhiste teenuste, lahenduspakettide või korratavate turuleviimise programmide arendamisel
- Kogemus keerukate läbirääkimiste juhtimisel ja investeeringute haldamisel mitme sidusrühma vahel
- Suurepärased müügitoru haldamise, prognoosimise, äriplaneerimise ja juhtkonnale aruandmise oskused
- Suurepärased esinemis-, suhtlus-, fasiliteerimis- ja suhete loomise oskused
- Kogemus Salesforce'i ning partneri-, müügitoru- ja aruandlusplatvormidega
- Valmisolek ja suutlikkus reisida kuni 50% tööajast
- Asud CDW prioriteetsetel turgudel ja sidusrühmade kogukondades või suudad neid tõhusalt toetada
- Sul on seaduslik õigus töötada Ameerika Ühendriikides
- Peab märkima, kas vajad tööviisa sponsorlust
Hüved
- Aktsiaoptsioonidel põhinev osaluspakett kõigile täistööajaga ametikohtadele
- Ravikindlustus
- Nägemiskindlustus
- Hambaravikindlustus
- Paindlik puhkusepoliitika
- Heldelt tasustatud vanemapuhkus
- Kaugtöö- ja hübriidtöövõimalused sõltuvad ametikohast ja asukohast
- Professionaalse arengu võimalused
- Kaasav meeskonnakeskkond
- Uuenduslik ettevõttekultuur