Ang Horizon3.ai ay isang kompanya ng cybersecurity at artificial intelligence na itinatag noong 2019 at bumubuo ng autonomous penetration testing software. Tinutulungan ng NodeZero platform ang mga organisasyon na patuloy na suriin ang kanilang security posture sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga landas ng pag-atake na maaaring pagsamantalahan sa mga cloud, IoT, at on-premises na kapaligiran. Bilang isang self-service SaaS solution, nagbibigay ang NodeZero ng mga insight tungkol sa mga kahinaan nang hindi nangangailangan ng patuloy na gumaganang agent o agent na may mga kredensyal. Itinatag ang Horizon3.ai ng mga beterano mula sa mga sektor ng US Special Operations at National Security, at nakatuon ito sa pagtulong sa mga security team na maagap na tugunan ang mga kahinaan bago ito mapagsamantalahan ng mga umaatake.
Ehekutibong Estratehikong Kasosyo, CDW (Malayuang Trabaho - Estados Unidos)
Pangungunahan ang estratehikong ugnayan ng Horizon3.ai sa CDW para sa NodeZero, ang awtomatikong platform nito para sa penetration testing. Itutulak ang magkasanib na pagpaplano, pagkakahanay ng mga ehekutibo, pipeline ng kasosyo, paggamit ng mga serbisyo, at paglago ng kita.
Estados Unidos$277,000 – $320,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesEhekutiboPaglalarawan
- Pangunahan at pabilisin ang ugnayan ng Horizon3.ai sa CDW
- Lumikha at maghatid ng magkasanib na estratehiya sa negosyo para sa maraming taon
- Palakasin ang pagkakahanay ng mga ehekutibo habang pinalalaki ang pipeline at kita mula sa kasosyo
- Isama ang NodeZero sa portfolio ng seguridad, mga programa ng serbisyo, at pakikipag-ugnayan sa mga customer ng CDW
- Bumuo at magpanatili ng detalyadong planong pangnegosyo para sa maraming taon kasama ang CDW
- Magtakda ng magkasanib na layunin para sa kita, pipeline, pagkuha ng customer, upsell, paggamit ng serbisyo, enablement, at paglago ng estratehikong account
- Unahin ang mga practice, rehiyon, industriya, segment ng customer, at mga paraan ng solusyon ng CDW
- Pangunahan ang mga executive business review at ipaalam ang progreso, panganib, pag-unlad ng kompetisyon, at mga pangangailangan sa pamumuhunan
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga lider at field team ng CDW sa sales, seguridad, teknikal na arkitektura, serbisyo, marketing, procurement, at alliances
- Imapa ang magkasanib na account at tukuyin ang mga hindi pa natutuklasang oportunidad sa customer base ng CDW
- Humanap, magsuri, at magpaunlad ng mga estratehikong oportunidad kasama ang Account Executive at Sales Engineer
- Bumuo ng paulit-ulit na co-selling program at palawakin ang paggamit ng NodeZero sa iba’t ibang segment ng customer
- Suportahan ang mas malalaking deployment, paulit-ulit na programa, at estratehikong ugnayan sa customer
- Pangasiwaan ang pipeline, pagtataya, pagpaparehistro ng deal, at pagpapatupad ng oportunidad
- Iposisyon ang NodeZero sa mga alok ng CDW para sa cybersecurity, exposure management, security validation, at managed services
- Lumikha o palawakin ang mga serbisyo ng CDW, packaged solution, at paulit-ulit na modelo ng paghahatid ng NodeZero
- Bumuo ng magkasanib na value proposition na nagpapakita ng nasusukat na epekto sa negosyo
- Magdisenyo at magpatupad ng mga enablement program ng CDW na may messaging, battlecard, solution brief, gabay sa discovery, demo path, at materyal sa pagpaplano ng account
- Mag-organisa ng pagsasanay, workshop, solution showcase, kaganapan ng kasosyo, at pagsusuri ng oportunidad
- Iugnay ang mga team ng Horizon3.ai sa Sales, Channel, Marketing, Solutions Engineering, Product, Customer Success, Support, Finance, at Legal
- Magtakda ng mga takdang ritmo sa operasyon, karapatan sa pagpapasya, proseso ng escalation, at pamantayan sa komunikasyon
- Pangasiwaan ang mga pamumuhunan sa kasosyo kabilang ang MDF, kaganapan, enablement, teknikal na mapagkukunan, at pakikipag-ugnayan sa ehekutibo
- Magtakda at sumubaybay ng mga KPI para sa pipeline, bookings, win rate, pakikilahok ng seller, paggamit ng serbisyo, pagpapalawak ng customer, at paulit-ulit na kita
- Maghatid ng mga update sa mga ehekutibo tungkol sa performance, panganib, aktibidad ng kompetisyon, at mga kinakailangang aksyon
- Subaybayan ang mga estratehikong prayoridad ng CDW, pangangailangan ng customer, kapaligirang kompetitibo, portfolio ng serbisyo, at aktibidad ng mga kakompetensya
- Maglakbay para sa mga executive meeting ng CDW, field engagement, oportunidad ng customer, kaganapan ng kasosyo, at kumperensya sa industriya
Mga Kinakailangan
- Lubos na ninanais ang direktang karanasan sa CDW o katumbas na karanasan sa pamamahala ng malaki at matrixed na estratehikong kasosyo
- Hindi bababa sa 10 taon ng progresibong karanasan sa estratehikong channel sales, alliances, pamamahala ng kasosyo, o enterprise business development
- Napatunayang tagumpay sa pagpapalago ng kumplikadong ugnayan sa malaking technology reseller, systems integrator, MSSP, o MSP
- Kakayahang impluwensiyahan ang mga senior executive at itulak ang pagpapatupad kasama ang mga field team
- Napatunayang kakayahang bumuo ng magkasanib na business plan at lumikha ng nasusukat na kitang mula o naiimpluwensiyahan ng kasosyo
- Malalim na kaalaman sa enterprise cybersecurity, SaaS, cloud, security services, at mga paraan ng solution selling
- Malakas na pag-unawa sa operasyon ng malalaking channel partner sa sales, teknikal, serbisyo, marketing, procurement, at mga ehekutibong tungkulin
- Karanasan sa pagbuo ng mga serbisyong pinangungunahan ng kasosyo, solution bundle, o paulit-ulit na go-to-market program
- Karanasan sa pamumuno ng kumplikadong negosasyon at pamamahala ng pamumuhunan sa maraming stakeholder
- Namumukod-tanging kakayahan sa pipeline management, pagtataya, pagpaplano ng negosyo, at executive reporting
- Mahuhusay na kasanayan sa presentasyon, komunikasyon, facilitation, at pagbuo ng ugnayan
- Karanasan sa Salesforce at kaugnay na platform para sa kasosyo, pipeline, at pag-uulat
- Handang at may kakayahang bumiyahe nang hanggang 50%
- Nakatira sa o epektibong makasuporta sa mga prayoridad na merkado at stakeholder community ng CDW
- Legal na awtorisadong magtrabaho sa Estados Unidos
- Dapat sabihin kung kinakailangan ang sponsorship para sa employment visa
Mga Benepisyo
- Package ng stock-option equity para sa lahat ng full-time na posisyon
- Saklaw ng health insurance
- Saklaw ng vision insurance
- Saklaw ng dental insurance
- Flexible na patakaran sa bakasyon
- Masaganang parental leave
- Ang remote at hybrid na opsyon sa trabaho ay nag-iiba ayon sa tungkulin at lokasyon
- Mga oportunidad para sa propesyonal na paglago
- Inklusibong kapaligiran ng team
- Makabagong kultura ng kumpanya