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Horizon3.ai
Horizon3.ai
51 – 200 Dipendenti
Intelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
Horizon3.ai è un’azienda di cybersicurezza e intelligenza artificiale fondata nel 2019, che sviluppa software autonomo per i test di penetrazione. La sua piattaforma NodeZero aiuta le organizzazioni a valutare continuamente il proprio livello di sicurezza, individuando percorsi di attacco sfruttabili negli ambienti cloud, IoT e locali. Progettata come soluzione SaaS self-service, NodeZero fornisce informazioni sulle vulnerabilità senza richiedere agenti persistenti o dotati di credenziali. Horizon3.ai è stata fondata da veterani dei settori delle Operazioni Speciali e della Sicurezza Nazionale degli Stati Uniti e si concentra sull’aiutare i team di sicurezza ad affrontare proattivamente le debolezze prima che possano essere sfruttate dagli aggressori.
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Offerte dell’azienda

Executive delle partnership strategiche, CDW (Da remoto - Stati Uniti)

Guida la relazione strategica di Horizon3.ai con CDW per NodeZero, la sua piattaforma autonoma di penetration testing. Promuovi la pianificazione congiunta, l’allineamento dei dirigenti, la pipeline dei partner, l’adozione dei servizi e la crescita dei ricavi.

USStati Uniti
277.000 $ – 320.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseDirigente
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Gestire e accelerare la relazione di Horizon3.ai con CDW
  • Creare e realizzare una strategia aziendale congiunta pluriennale
  • Rafforzare l’allineamento dei dirigenti facendo crescere al contempo la pipeline e i ricavi generati dai partner
  • Integrare NodeZero nel portafoglio di sicurezza, nei programmi di servizi e nelle iniziative con i clienti di CDW
  • Creare e mantenere un piano aziendale pluriennale dettagliato con CDW
  • Definire obiettivi condivisi per ricavi, pipeline, acquisizione clienti, vendite aggiuntive, adozione dei servizi, formazione e crescita degli account strategici
  • Dare priorità alle practice, alle regioni, ai settori, ai segmenti di clientela e ai modelli di soluzione di CDW
  • Guidare le revisioni aziendali con i dirigenti e comunicare progressi, rischi, sviluppi competitivi e necessità di investimento
  • Sviluppare relazioni con i leader e i team sul campo di CDW nelle vendite, nella sicurezza, nell’architettura tecnica, nei servizi, nel marketing, negli acquisti e nelle alleanze
  • Mappare gli account congiunti e individuare le opportunità non ancora coperte nella base clienti di CDW
  • Individuare, qualificare e far progredire opportunità strategiche insieme agli account executive e agli sales engineer
  • Creare programmi ripetibili di co-selling e ampliare l’adozione di NodeZero nei diversi segmenti di clientela
  • Supportare implementazioni più ampie, programmi ricorrenti e relazioni strategiche con i clienti
  • Supervisionare pipeline, previsioni, registrazione delle trattative ed esecuzione delle opportunità
  • Posizionare NodeZero nelle offerte di CDW per la cybersicurezza, la gestione dell’esposizione, la validazione della sicurezza e i servizi gestiti
  • Creare o ampliare i servizi CDW, le soluzioni preconfezionate e i modelli ripetibili di erogazione di NodeZero
  • Sviluppare proposte di valore congiunte che dimostrino un impatto aziendale misurabile
  • Progettare e implementare programmi di formazione per CDW con messaggi, battlecard, schede delle soluzioni, guide alla discovery, percorsi demo e materiali per la pianificazione degli account
  • Organizzare formazione, workshop, presentazioni delle soluzioni, eventi per partner e revisioni delle opportunità
  • Coordinare i team di Horizon3.ai nelle aree Vendite, Canale, Marketing, Ingegneria delle soluzioni, Prodotto, Customer Success, Supporto, Finanza e Legale
  • Definire cadenze operative, diritti decisionali, procedure di escalation e standard di comunicazione
  • Supervisionare gli investimenti nei partner, inclusi fondi per lo sviluppo del marketing, eventi, formazione, risorse tecniche e coinvolgimento dei dirigenti
  • Definire e monitorare KPI relativi a pipeline, ordini acquisiti, tasso di successo, coinvolgimento dei venditori, adozione dei servizi, espansione dei clienti e ricavi ricorrenti
  • Fornire aggiornamenti ai dirigenti su performance, rischi, attività della concorrenza e azioni necessarie
  • Monitorare le priorità strategiche di CDW, le esigenze dei clienti, il contesto competitivo, il portafoglio dei servizi e le attività dei concorrenti
  • Viaggiare per partecipare a riunioni con i dirigenti di CDW, attività sul campo, opportunità con i clienti, eventi per partner e conferenze di settore

Requisiti

  • È fortemente preferibile un’esperienza diretta con CDW o un’esperienza comparabile nella gestione di un grande partner strategico e matriciale
  • Almeno 10 anni di esperienza progressiva nelle vendite strategiche tramite canale, nelle alleanze, nella gestione dei partner o nello sviluppo commerciale enterprise
  • Successo dimostrato nella crescita di una relazione complessa con un importante rivenditore tecnologico, integratore di sistemi, MSSP o MSP
  • Capacità di influenzare i dirigenti senior e guidare l’esecuzione con i team sul campo
  • Comprovata capacità di creare piani aziendali congiunti e generare ricavi misurabili provenienti o influenzati dai partner
  • Conoscenza approfondita della cybersicurezza aziendale, del SaaS, del cloud, dei servizi di sicurezza e degli approcci di vendita delle soluzioni
  • Solida comprensione delle operazioni dei grandi partner di canale, comprese vendite, funzioni tecniche, servizi, marketing, acquisti e funzioni dirigenziali
  • Esperienza nello sviluppo di servizi guidati dai partner, pacchetti di soluzioni o programmi ripetibili di go-to-market
  • Esperienza nella gestione di negoziazioni complesse e di investimenti tra più stakeholder
  • Eccellenti capacità di gestione della pipeline, previsione, pianificazione aziendale e reporting dirigenziale
  • Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione, facilitazione e costruzione di relazioni
  • Esperienza con Salesforce e piattaforme correlate per partner, pipeline e reporting
  • Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 50%
  • Residenza nei mercati prioritari di CDW o capacità di supportarli efficacemente e di collaborare con le relative comunità di stakeholder
  • Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti
  • È necessario dichiarare se occorre la sponsorizzazione di un visto di lavoro

Benefit

  • Pacchetto azionario con stock option per tutte le posizioni a tempo pieno
  • Copertura assicurativa sanitaria
  • Copertura assicurativa per la vista
  • Copertura assicurativa odontoiatrica
  • Politica di ferie flessibile
  • Congedo parentale generoso
  • Le opzioni di lavoro da remoto e ibride variano in base al ruolo e alla sede
  • Opportunità di crescita professionale
  • Ambiente di lavoro inclusivo
  • Cultura aziendale innovativa

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Guida prezzi, negoziazioni e contratti del portafoglio di chirurgia per i sistemi sanitari di Johnson & Johnson. Definisce le strategie dei clienti, assicura la conformità e contribuisce a risultati redditizi in sette stati degli Stati Uniti.

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Vicepresidente regionale vendite piani pensionistici – California (da remoto)

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Guidare le vendite di piani pensionistici in California sviluppando rapporti con professionisti finanziari e società intermediarie. Il ruolo comprende lo sviluppo del territorio, il posizionamento dei prodotti, il supporto alla prospezione e il coordinamento delle vendite.

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