Horizon3.ai هي شركة للأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي تأسست عام 2019، وتطوّر برمجيات مستقلة لاختبار الاختراق. تساعد منصتها NodeZero المؤسسات على تقييم وضعها الأمني بشكل مستمر من خلال تحديد مسارات الهجوم القابلة للاستغلال عبر البيئات السحابية وإنترنت الأشياء والبيئات المحلية. صُممت NodeZero كحل برمجي كخدمة ذاتي الاستخدام، وتوفّر رؤى حول الثغرات من دون الحاجة إلى وكلاء دائمين أو وكلاء يتطلبون بيانات اعتماد. أسس Horizon3.ai خبراء سابقون من قطاعات العمليات الخاصة والأمن القومي في الولايات المتحدة، وتركّز الشركة على مساعدة فرق الأمن في معالجة نقاط الضعف بشكل استباقي قبل أن يستغلها المهاجمون.
مدير تنفيذي للشراكات الاستراتيجية، CDW (عن بُعد - الولايات المتحدة)
قيادة العلاقة الاستراتيجية بين Horizon3.ai وCDW لمنصة NodeZero للاختبار المستقل لاختراق الأنظمة. إدارة التخطيط المشترك، والتوافق التنفيذي، وقنوات الشركاء، واعتماد الخدمات، ونمو الإيرادات.
الولايات المتحدة277,000 US$ – 320,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذيالوصف
- تولّي وتسريع علاقة Horizon3.ai مع CDW
- إنشاء استراتيجية أعمال مشتركة متعددة السنوات وتنفيذها
- تعزيز التوافق التنفيذي مع تنمية قنوات المبيعات والإيرادات التي يساهم فيها الشريك
- دمج NodeZero في محفظة CDW الأمنية وبرامج الخدمات وتفاعلات العملاء
- بناء خطة أعمال مشتركة مفصلة متعددة السنوات مع CDW والحفاظ عليها
- تحديد أهداف مشتركة للإيرادات، وقنوات المبيعات، واكتساب العملاء، والبيع الإضافي، واعتماد الخدمات، والتمكين، ونمو الحسابات الاستراتيجية
- إعطاء الأولوية لممارسات CDW ومناطقها وقطاعاتها وصناعاتها وشرائح عملائها ومسارات حلولها
- قيادة مراجعات الأعمال التنفيذية والتواصل بشأن التقدم والمخاطر والتطورات التنافسية ومتطلبات الاستثمار
- تطوير العلاقات مع قادة CDW وفرقها الميدانية في مجالات المبيعات والأمن والهندسة المعمارية التقنية والخدمات والتسويق والمشتريات والتحالفات
- تحديد الحسابات المشتركة واكتشاف فرص النمو غير المستغلة ضمن قاعدة عملاء CDW
- العثور على الفرص الاستراتيجية وتأهيلها ودفعها قدماً بالتعاون مع مسؤولي الحسابات ومهندسي المبيعات
- بناء برامج متكررة للبيع المشترك وتوسيع اعتماد NodeZero عبر شرائح العملاء
- دعم عمليات النشر الأكبر والبرامج المتكررة والعلاقات الاستراتيجية مع العملاء
- الإشراف على قنوات المبيعات والتنبؤات وتسجيل الصفقات وتنفيذ الفرص
- وضع NodeZero ضمن عروض CDW للأمن السيبراني وإدارة التعرض والتحقق الأمني والخدمات المدارة
- إنشاء خدمات CDW والحلول المجمعة ونماذج تقديم NodeZero القابلة للتكرار أو توسيعها
- تطوير عروض قيمة مشتركة توضح الأثر التجاري القابل للقياس
- تصميم برامج تمكين CDW وتنفيذها، بما يشمل الرسائل وبطاقات المنافسة وملخصات الحلول وأدلة الاستكشاف ومسارات العروض التوضيحية ومواد تخطيط الحسابات
- تنظيم التدريبات وورش العمل وعروض الحلول وفعاليات الشركاء ومراجعات الفرص
- تنسيق فرق Horizon3.ai عبر المبيعات والقنوات والتسويق وهندسة الحلول والمنتج ونجاح العملاء والدعم والمالية والشؤون القانونية
- تحديد وتيرة التشغيل وحقوق اتخاذ القرار وإجراءات التصعيد ومعايير التواصل
- الإشراف على استثمارات الشريك، بما في ذلك أموال تطوير السوق والفعاليات والتمكين والموارد التقنية والمشاركة التنفيذية
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تغطي قنوات المبيعات والحجوزات ومعدل الفوز وتفاعل البائعين واعتماد الخدمات وتوسع العملاء والإيرادات المتكررة، وتتبعها
- تقديم تحديثات تنفيذية حول الأداء والمخاطر والنشاط التنافسي والإجراءات المطلوبة
- متابعة الأولويات الاستراتيجية لـCDW واحتياجات العملاء والبيئة التنافسية ومحفظة الخدمات وأنشطة المنافسين
- السفر لحضور الاجتماعات التنفيذية مع CDW والارتباطات الميدانية وفرص العملاء وفعاليات الشركاء والمؤتمرات المتخصصة
المتطلبات
- تُفضَّل بشدة الخبرة المباشرة مع CDW، أو خبرة مماثلة في إدارة شريك استراتيجي كبير متعدد المصفوفات
- خبرة تصاعدية لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات القنوات الاستراتيجية أو التحالفات أو إدارة الشركاء أو تطوير الأعمال المؤسسية
- نجاح مثبت في تنمية علاقة معقدة مع موزع تقني كبير أو مُكامل أنظمة أو مزود خدمات أمنية مُدارة أو مزود خدمات مُدارة
- القدرة على التأثير في كبار التنفيذيين ودفع التنفيذ مع الفرق الميدانية
- القدرة المثبتة على بناء خطط أعمال مشتركة وتحقيق إيرادات قابلة للقياس مصدرها الشريك أو متأثرة به
- معرفة عميقة بالأمن السيبراني المؤسسي والبرمجيات كخدمة والسحابة وخدمات الأمن وأساليب بيع الحلول
- فهم قوي لعمليات شركاء القنوات الكبار التي تشمل المبيعات والجوانب التقنية والخدمات والتسويق والمشتريات والوظائف التنفيذية
- خبرة في تطوير خدمات يقودها الشركاء أو حزم حلول أو برامج قابلة للتكرار للوصول إلى السوق
- خبرة في قيادة مفاوضات معقدة وإدارة الاستثمارات عبر أصحاب مصلحة متعددين
- قدرات ممتازة في إدارة قنوات المبيعات والتنبؤ والتخطيط التجاري وإعداد التقارير التنفيذية
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل والتيسير وبناء العلاقات
- خبرة في Salesforce والمنصات ذات الصلة بالشركاء وقنوات المبيعات وإعداد التقارير
- الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 50%
- الإقامة في الأسواق ذات الأولوية لـCDW ومجتمعات أصحاب المصلحة فيها أو القدرة على دعمها بفعالية
- الحصول على تصريح قانوني للعمل في الولايات المتحدة
- يجب تحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى رعاية تأشيرة عمل
المزايا
- حزمة أسهم وخيارات أسهم لجميع الوظائف بدوام كامل
- تغطية تأمين صحي
- تغطية تأمين على النظر
- تغطية تأمين أسنان
- سياسة إجازات مرنة
- إجازة أبوية سخية
- تختلف خيارات العمل عن بُعد والعمل الهجين حسب الدور والموقع
- فرص للنمو المهني
- بيئة فريق شاملة
- ثقافة شركة مبتكرة