Horizon3.ai adalah perusahaan keamanan siber dan kecerdasan buatan yang didirikan pada tahun 2019 dan mengembangkan perangkat lunak pengujian penetrasi otonom. Platform NodeZero membantu organisasi mengevaluasi postur keamanan mereka secara berkelanjutan dengan mengidentifikasi jalur serangan yang dapat dieksploitasi di lingkungan cloud, IoT, dan lokal. Dirancang sebagai solusi SaaS mandiri, NodeZero memberikan wawasan tentang kerentanan tanpa memerlukan agen yang terus berjalan atau memiliki kredensial. Horizon3.ai didirikan oleh para veteran sektor Operasi Khusus dan Keamanan Nasional Amerika Serikat, serta berfokus membantu tim keamanan menangani kelemahan secara proaktif sebelum dapat dieksploitasi oleh penyerang.
Eksekutif Mitra Strategis, CDW (Jarak Jauh - Amerika Serikat)
Memimpin hubungan strategis Horizon3.ai dengan CDW untuk NodeZero, platform pengujian penetrasi otonomnya. Mendorong perencanaan bersama, penyelarasan eksekutif, pipeline mitra, adopsi layanan, dan pertumbuhan pendapatan.
Amerika Serikat$277.000 – $320.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutifDeskripsi
- Memiliki dan mempercepat hubungan Horizon3.ai dengan CDW
- Membuat dan menjalankan strategi bisnis bersama multiyear
- Memperkuat penyelarasan eksekutif sambil meningkatkan pipeline dan pendapatan yang bersumber dari mitra
- Mengintegrasikan NodeZero ke dalam portofolio keamanan, program layanan, dan keterlibatan pelanggan CDW
- Membangun dan memelihara rencana bisnis bersama CDW yang terperinci untuk beberapa tahun
- Menetapkan sasaran bersama untuk pendapatan, pipeline, akuisisi pelanggan, penjualan tambahan, adopsi layanan, pemberdayaan, dan pertumbuhan akun strategis
- Memprioritaskan praktik, wilayah, industri, segmen pelanggan, dan pendekatan solusi CDW
- Memimpin tinjauan bisnis eksekutif serta menyampaikan kemajuan, risiko, perkembangan persaingan, dan kebutuhan investasi
- Membangun hubungan dengan pemimpin dan tim lapangan CDW di bidang penjualan, keamanan, arsitektur teknis, layanan, pemasaran, pengadaan, dan aliansi
- Memetakan akun bersama dan mengidentifikasi peluang yang belum tergarap dalam basis pelanggan CDW
- Menemukan, mengkualifikasi, dan mengembangkan peluang strategis bersama Account Executive dan Sales Engineer
- Membangun program penjualan bersama yang dapat diulang serta memperluas adopsi NodeZero di berbagai segmen pelanggan
- Mendukung penerapan berskala lebih besar, program berulang, dan hubungan pelanggan strategis
- Mengawasi pipeline, prakiraan, pendaftaran kesepakatan, dan pelaksanaan peluang
- Memposisikan NodeZero dalam penawaran keamanan siber, manajemen paparan, validasi keamanan, dan layanan terkelola CDW
- Membuat atau memperluas layanan CDW, solusi paket, dan model penyampaian NodeZero yang dapat diulang
- Mengembangkan proposisi nilai bersama yang menunjukkan dampak bisnis terukur
- Merancang dan menerapkan program pemberdayaan CDW dengan pesan, battlecard, ringkasan solusi, panduan penemuan, alur demo, dan materi perencanaan akun
- Menyelenggarakan pelatihan, lokakarya, presentasi solusi, acara mitra, dan tinjauan peluang
- Mengoordinasikan tim Horizon3.ai di bidang Penjualan, Saluran, Pemasaran, Rekayasa Solusi, Produk, Kesuksesan Pelanggan, Dukungan, Keuangan, dan Hukum
- Menetapkan ritme operasional, hak pengambilan keputusan, prosedur eskalasi, dan standar komunikasi
- Mengawasi investasi mitra termasuk MDF, acara, pemberdayaan, sumber daya teknis, dan keterlibatan eksekutif
- Menetapkan dan melacak KPI yang mencakup pipeline, pemesanan, tingkat kemenangan, keterlibatan penjual, adopsi layanan, perluasan pelanggan, dan pendapatan berulang
- Menyampaikan pembaruan eksekutif mengenai kinerja, risiko, aktivitas persaingan, dan tindakan yang diperlukan
- Memantau prioritas strategis CDW, kebutuhan pelanggan, lingkungan persaingan, portofolio layanan, dan aktivitas pesaing
- Melakukan perjalanan untuk menghadiri pertemuan eksekutif CDW, keterlibatan lapangan, peluang pelanggan, acara mitra, dan konferensi industri
Persyaratan
- Diutamakan memiliki pengalaman langsung dengan CDW atau pengalaman sebanding dalam mengelola mitra strategis besar yang memiliki struktur matriks
- Setidaknya 10 tahun pengalaman yang terus berkembang dalam penjualan saluran strategis, aliansi, manajemen mitra, atau pengembangan bisnis perusahaan
- Terbukti berhasil mengembangkan hubungan kompleks dengan reseller teknologi besar, integrator sistem, MSSP, atau MSP
- Mampu memengaruhi eksekutif senior dan mendorong pelaksanaan bersama tim lapangan
- Terbukti mampu membangun rencana bisnis bersama dan menghasilkan pendapatan terukur yang bersumber atau dipengaruhi mitra
- Pengetahuan mendalam tentang keamanan siber perusahaan, SaaS, cloud, layanan keamanan, dan pendekatan penjualan solusi
- Pemahaman kuat tentang operasi mitra saluran besar yang mencakup fungsi penjualan, teknis, layanan, pemasaran, pengadaan, dan eksekutif
- Pengalaman mengembangkan layanan yang dipimpin mitra, bundel solusi, atau program go-to-market yang dapat diulang
- Pengalaman memimpin negosiasi kompleks dan mengelola investasi lintas berbagai pemangku kepentingan
- Kemampuan luar biasa dalam manajemen pipeline, prakiraan, perencanaan bisnis, dan pelaporan eksekutif
- Keterampilan presentasi, komunikasi, fasilitasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
- Pengalaman menggunakan Salesforce dan platform mitra, pipeline, serta pelaporan terkait
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan hingga 50%
- Berdomisili di atau mampu mendukung pasar prioritas dan komunitas pemangku kepentingan CDW secara efektif
- Memiliki izin hukum untuk bekerja di Amerika Serikat
- Wajib menyatakan apakah diperlukan sponsor visa kerja
Tunjangan
- Paket ekuitas opsi saham untuk semua posisi penuh waktu
- Perlindungan asuransi kesehatan
- Perlindungan asuransi penglihatan
- Perlindungan asuransi gigi
- Kebijakan cuti fleksibel
- Cuti orang tua yang besar
- Pilihan kerja jarak jauh dan hibrida berbeda-beda menurut peran dan lokasi
- Peluang untuk berkembang secara profesional
- Lingkungan tim yang inklusif
- Budaya perusahaan yang inovatif