Horizon3.ai ialah syarikat keselamatan siber dan kecerdasan buatan yang diasaskan pada tahun 2019, yang membangunkan perisian ujian penembusan autonomi. Platform NodeZero membantu organisasi menilai tahap keselamatan mereka secara berterusan dengan mengenal pasti laluan serangan yang boleh dieksploitasi merentas persekitaran awan, IoT dan di premis. Direka sebagai penyelesaian SaaS layan diri, NodeZero menyediakan maklumat tentang kelemahan tanpa memerlukan ejen berterusan atau ejen yang mempunyai kelayakan akses. Horizon3.ai diasaskan oleh veteran sektor Operasi Khas dan Keselamatan Negara Amerika Syarikat, serta memberi tumpuan kepada membantu pasukan keselamatan menangani kelemahan secara proaktif sebelum penyerang dapat mengeksploitasinya.
Eksekutif Rakan Strategik, CDW (Jarak Jauh - Amerika Syarikat)
Memimpin hubungan strategik Horizon3.ai dengan CDW untuk NodeZero, platform ujian penembusan autonominya. Menerajui perancangan bersama, penyelarasan eksekutif, saluran paip rakan kongsi, penggunaan perkhidmatan dan pertumbuhan hasil.
Amerika Syarikat$277,000 – $320,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutifPenerangan
- Memiliki dan mempercepatkan hubungan Horizon3.ai dengan CDW
- Mewujudkan dan melaksanakan strategi perniagaan bersama berbilang tahun
- Mengukuhkan penyelarasan eksekutif sambil mengembangkan saluran paip dan hasil yang dijana rakan kongsi
- Mengintegrasikan NodeZero ke dalam portfolio keselamatan, program perkhidmatan dan penglibatan pelanggan CDW
- Membina dan mengekalkan pelan perniagaan bersama CDW yang terperinci untuk beberapa tahun
- Menetapkan matlamat bersama bagi hasil, saluran paip, pemerolehan pelanggan, jualan tambahan, penggunaan perkhidmatan, pemerkasaan dan pertumbuhan akaun strategik
- Mengutamakan amalan, wilayah, industri, segmen pelanggan dan gerakan penyelesaian CDW
- Memimpin semakan perniagaan eksekutif serta menyampaikan kemajuan, risiko, perkembangan persaingan dan keperluan pelaburan
- Membangunkan hubungan dengan pemimpin dan pasukan lapangan CDW merentas jualan, keselamatan, seni bina teknikal, perkhidmatan, pemasaran, perolehan dan pakatan
- Memetakan akaun bersama dan mengenal pasti ruang yang belum diterokai dalam pangkalan pelanggan CDW
- Mencari, melayakkan dan memajukan peluang strategik bersama Eksekutif Akaun dan Jurutera Jualan
- Membina program jualan bersama yang boleh diulang serta meluaskan penggunaan NodeZero merentas segmen pelanggan
- Menyokong penggunaan berskala lebih besar, program berulang dan hubungan pelanggan strategik
- Mengawasi saluran paip, ramalan, pendaftaran urus niaga dan pelaksanaan peluang
- Meletakkan NodeZero dalam tawaran keselamatan siber, pengurusan pendedahan, pengesahan keselamatan dan perkhidmatan terurus CDW
- Mewujudkan atau mengembangkan perkhidmatan CDW, penyelesaian berpaket dan model penyampaian NodeZero yang boleh diulang
- Membangunkan cadangan nilai bersama yang menunjukkan kesan perniagaan yang boleh diukur
- Mereka bentuk dan melaksanakan program pemerkasaan CDW dengan mesej, battlecard, ringkasan penyelesaian, panduan penemuan, laluan demo dan bahan perancangan akaun
- Menganjurkan latihan, bengkel, pembentangan penyelesaian, acara rakan kongsi dan semakan peluang
- Menyelaraskan pasukan Horizon3.ai merentas Jualan, Saluran, Pemasaran, Kejuruteraan Penyelesaian, Produk, Kejayaan Pelanggan, Sokongan, Kewangan dan Undang-undang
- Menetapkan rentak operasi, hak membuat keputusan, prosedur eskalasi dan piawaian komunikasi
- Mengawasi pelaburan rakan kongsi termasuk MDF, acara, pemerkasaan, sumber teknikal dan penglibatan eksekutif
- Menetapkan dan menjejaki KPI yang meliputi saluran paip, tempahan, kadar kemenangan, penglibatan jurujual, penggunaan perkhidmatan, pengembangan pelanggan dan hasil berulang
- Menyampaikan kemas kini eksekutif tentang prestasi, risiko, aktiviti persaingan dan tindakan yang diperlukan
- Menjejaki keutamaan strategik CDW, keperluan pelanggan, persekitaran persaingan, portfolio perkhidmatan dan aktiviti pesaing
- Melakukan perjalanan ke mesyuarat eksekutif CDW, penglibatan lapangan, peluang pelanggan, acara rakan kongsi dan persidangan industri
Keperluan
- Pengalaman langsung dengan CDW amat diutamakan, atau pengalaman setara mengurus rakan kongsi strategik besar yang berstruktur matriks
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman progresif dalam jualan saluran strategik, pakatan, pengurusan rakan kongsi atau pembangunan perniagaan perusahaan
- Kejayaan terbukti mengembangkan hubungan kompleks dengan penjual semula teknologi utama, penyepadu sistem, MSSP atau MSP
- Keupayaan mempengaruhi eksekutif kanan dan memacu pelaksanaan bersama pasukan lapangan
- Keupayaan terbukti membina pelan perniagaan bersama dan menjana hasil terukur yang bersumberkan atau dipengaruhi rakan kongsi
- Pengetahuan mendalam tentang keselamatan siber perusahaan, SaaS, awan, perkhidmatan keselamatan dan pendekatan penjualan penyelesaian
- Pemahaman kukuh tentang operasi rakan kongsi saluran besar merangkumi fungsi jualan, teknikal, perkhidmatan, pemasaran, perolehan dan eksekutif
- Pengalaman membangunkan perkhidmatan diterajui rakan kongsi, himpunan penyelesaian atau program pergi ke pasaran yang boleh diulang
- Pengalaman memimpin rundingan kompleks dan mengurus pelaburan merentas pelbagai pihak berkepentingan
- Keupayaan cemerlang dalam pengurusan saluran paip, ramalan, perancangan perniagaan dan pelaporan eksekutif
- Kemahiran pembentangan, komunikasi, fasilitasi dan pembinaan hubungan yang cemerlang
- Pengalaman dengan Salesforce serta platform rakan kongsi, saluran paip dan pelaporan berkaitan
- Kesediaan dan keupayaan melakukan perjalanan sehingga 50%
- Berpangkalan di atau mampu menyokong pasaran keutamaan dan komuniti pihak berkepentingan CDW dengan berkesan
- Dibenarkan secara sah untuk bekerja di Amerika Syarikat
- Mesti menyatakan sama ada penajaan visa pekerjaan diperlukan
Faedah
- Pakej ekuiti opsyen saham untuk semua jawatan sepenuh masa
- Perlindungan insurans kesihatan
- Perlindungan insurans penglihatan
- Perlindungan insurans pergigian
- Dasar cuti yang fleksibel
- Cuti ibu bapa yang murah hati
- Pilihan kerja jarak jauh dan hibrid berbeza mengikut peranan dan lokasi
- Peluang untuk pertumbuhan profesional
- Persekitaran pasukan yang inklusif
- Budaya syarikat yang inovatif