Horizon3.ai
Horizon3.ai
Horizon3.ai er et selskap innen cybersikkerhet og kunstig intelligens som ble grunnlagt i 2019, og som utvikler programvare for autonome penetrasjonstester. NodeZero-plattformen hjelper organisasjoner med å evaluere sikkerhetsnivået sitt kontinuerlig ved å identifisere angrepsveier som kan utnyttes, på tvers av sky-, IoT- og lokale miljøer. NodeZero er utviklet som en selvbetjent SaaS-løsning og gir innsikt i sårbarheter uten behov for permanente agenter eller agenter med tilgangsopplysninger. Horizon3.ai ble grunnlagt av veteraner fra USAs spesialstyrker og nasjonale sikkerhetssektorer, og fokuserer på å hjelpe sikkerhetsteam med å håndtere svakheter proaktivt før angripere kan utnytte dem.

Strategisk partnerleder, CDW (fjernarbeid - USA)

Led Horizon3.ai sitt strategiske forhold til CDW for NodeZero, selskapets autonome plattform for penetrasjonstesting. Driv felles planlegging, samordning på ledernivå, partnerpipeline, tjenestebruk og inntektsvekst.

Beskrivelse

  • Eie og akselerere Horizon3.ai sitt forhold til CDW
  • Opprette og levere en flerårig felles forretningsstrategi
  • Styrke samordningen på ledernivå og samtidig øke partnergenerert pipeline og inntekter
  • Integrere NodeZero i CDW sin sikkerhetsportefølje, tjenesteprogrammer og kundeengasjementer
  • Bygge og vedlikeholde en detaljert flerårig forretningsplan med CDW
  • Fastsette felles mål for inntekter, pipeline, kundeanskaffelse, mersalg, tjenestebruk, kompetanseutvikling og strategisk kontovekst
  • Prioritere CDW sine virksomhetsområder, regioner, bransjer, kundesegmenter og løsningsområder
  • Lede forretningsgjennomganger på ledernivå og kommunisere fremdrift, risikoer, konkurranseutvikling og investeringsbehov
  • Utvikle relasjoner med CDW-ledere og field teams innen salg, sikkerhet, teknisk arkitektur, tjenester, markedsføring, innkjøp og allianser
  • Kartlegge felles kontoer og identifisere uutnyttet potensial i CDW sin kundebase
  • Finne, kvalifisere og videreutvikle strategiske muligheter sammen med Account Executives og Sales Engineers
  • Bygge skalerbare samsalgsprogrammer og utvide bruken av NodeZero på tvers av kundesegmenter
  • Støtte større implementeringer, tilbakevendende programmer og strategiske kunderelasjoner
  • Overvåke pipeline, prognoser, dealregistrering og gjennomføring av muligheter
  • Posisjonere NodeZero på tvers av CDW sine tilbud innen cybersikkerhet, eksponeringshåndtering, sikkerhetsvalidering og administrerte tjenester
  • Opprette eller utvide CDW-tjenester, pakketerte løsninger og repeterbare leveransemodeller for NodeZero
  • Utvikle felles verdiforslag som viser målbar forretningspåvirkning
  • Utforme og implementere CDW-kompetanseprogrammer med budskap, battlecards, løsningsoversikter, discovery-guider, demostier og materiale for kontoplanlegging
  • Organisere opplæring, workshopper, løsningspresentasjoner, partnereventer og mulighetsgjennomganger
  • Koordinere Horizon3.ai-team på tvers av salg, kanal, markedsføring, løsningsingeniørarbeid, produkt, kundesuksess, support, økonomi og juridisk
  • Definere arbeidsrytmer, beslutningsmyndighet, eskaleringsrutiner og kommunikasjonsstandarder
  • Overvåke partnerinvesteringer, inkludert MDF, arrangementer, kompetanseutvikling, tekniske ressurser og lederengasjement
  • Fastsette og følge opp KPI-er for pipeline, bookinger, treffrate, selgerengasjement, tjenestebruk, kundeutvidelse og tilbakevendende inntekter
  • Levere oppdateringer til ledelsen om resultater, risikoer, konkurranseaktivitet og nødvendige tiltak
  • Følge CDW sine strategiske prioriteringer, kundebehov, konkurransemiljø, tjenesteportefølje og konkurrentaktivitet
  • Reise til CDW-møter med ledelsen, feltengasjementer, kundemuligheter, partnereventer og bransjekonferanser

Krav

  • Sterk preferanse for direkte erfaring med CDW eller tilsvarende erfaring med å håndtere en stor, matriseorganisert strategisk partner
  • Minst 10 års progressiv erfaring innen strategisk kanalsalg, allianser, partnerledelse eller forretningsutvikling mot større virksomheter
  • Dokumentert suksess med å utvikle et komplekst forhold til en stor teknologiforhandler, systemintegrator, MSSP eller MSP
  • Evne til å påvirke seniorledere og drive gjennomføring med field teams
  • Dokumentert evne til å bygge felles forretningsplaner og skape målbare partnergenererte eller partnerpåvirkede inntekter
  • Dyp kunnskap om cybersikkerhet for virksomheter, SaaS, sky, sikkerhetstjenester og løsningsbaserte salgsmetoder
  • God forståelse av driften i store kanalpartnere på tvers av salg, teknikk, tjenester, markedsføring, innkjøp og lederfunksjoner
  • Erfaring med å utvikle partnerledede tjenester, løsningspakker eller repeterbare go-to-market-programmer
  • Erfaring med å lede komplekse forhandlinger og håndtere investeringer på tvers av flere interessenter
  • Svært gode evner innen pipelinehåndtering, prognoser, forretningsplanlegging og rapportering til ledelsen
  • Svært gode presentasjons-, kommunikasjons-, fasiliterings- og relasjonsbyggingsevner
  • Erfaring med Salesforce og relaterte plattformer for partner-, pipeline- og rapportering
  • Villighet og evne til å reise opptil 50 prosent
  • Basert i eller i stand til å støtte CDW sine prioriterte markeder og interessentmiljøer effektivt
  • Lovlig autorisert til å arbeide i USA
  • Må oppgi om sponsing av arbeidsvisum kreves

Fordeler

  • Aksjeopsjonspakke for alle heltidsstillinger
  • Helseforsikring
  • Synsforsikring
  • Tannforsikring
  • Fleksibel ferieordning
  • Generøs foreldrepermisjon
  • Muligheter for fjern- og hybridarbeid varierer etter rolle og sted
  • Muligheter for profesjonell utvikling
  • Inkluderende teammiljø
  • Innovativ bedriftskultur

Relaterte jobber