Horizon3.ai es una empresa de ciberseguridad e inteligencia artificial fundada en 2019 que desarrolla software autónomo de pruebas de penetración. Su plataforma NodeZero ayuda a las organizaciones a evaluar continuamente su nivel de seguridad mediante la identificación de rutas de ataque explotables en entornos de nube, IoT y locales. Diseñada como una solución SaaS de autoservicio, NodeZero proporciona información sobre vulnerabilidades sin requerir agentes persistentes ni autenticados. Horizon3.ai fue fundada por veteranos de los sectores de Operaciones Especiales y Seguridad Nacional de Estados Unidos, y se centra en ayudar a los equipos de seguridad a abordar proactivamente las debilidades antes de que los atacantes puedan explotarlas.
Ejecutivo de Alianzas Estratégicas, CDW (Remoto - Estados Unidos)
Lidera la relación estratégica de Horizon3.ai con CDW para NodeZero, su plataforma autónoma de pruebas de penetración. Impulsa la planificación conjunta, la alineación ejecutiva, el canal de socios, la adopción de servicios y el crecimiento de los ingresos.
Estados Unidos277.000 $ – 320.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivoDescripción
- Gestionar y acelerar la relación de Horizon3.ai con CDW
- Crear y ejecutar una estrategia empresarial conjunta plurianual
- Fortalecer la alineación ejecutiva mientras se desarrolla el canal de oportunidades y los ingresos generados por socios
- Integrar NodeZero en la cartera de seguridad, los programas de servicios y las interacciones con clientes de CDW
- Crear y mantener un plan empresarial plurianual detallado con CDW
- Establecer objetivos compartidos de ingresos, canal de oportunidades, adquisición de clientes, ventas adicionales, adopción de servicios, capacitación y crecimiento de cuentas estratégicas
- Priorizar las prácticas, regiones, sectores, segmentos de clientes y modalidades de soluciones de CDW
- Liderar revisiones ejecutivas del negocio y comunicar avances, riesgos, novedades competitivas y necesidades de inversión
- Desarrollar relaciones con líderes y equipos comerciales de CDW en ventas, seguridad, arquitectura técnica, servicios, marketing, compras y alianzas
- Mapear cuentas conjuntas e identificar oportunidades no cubiertas dentro de la base de clientes de CDW
- Encontrar, calificar y hacer avanzar oportunidades estratégicas junto con ejecutivos de cuentas e ingenieros de ventas
- Crear programas repetibles de venta conjunta y ampliar la adopción de NodeZero entre los segmentos de clientes
- Apoyar implementaciones de mayor escala, programas recurrentes y relaciones estratégicas con clientes
- Supervisar el canal de oportunidades, las previsiones, el registro de acuerdos y la ejecución de oportunidades
- Posicionar NodeZero en las ofertas de ciberseguridad, gestión de exposición, validación de seguridad y servicios gestionados de CDW
- Crear o ampliar servicios de CDW, soluciones empaquetadas y modelos repetibles de prestación de NodeZero
- Desarrollar propuestas de valor conjuntas que demuestren un impacto empresarial medible
- Diseñar e implementar programas de capacitación para CDW con mensajes, tarjetas de batalla, resúmenes de soluciones, guías de descubrimiento, recorridos de demostración y materiales de planificación de cuentas
- Organizar formaciones, talleres, demostraciones de soluciones, eventos para socios y revisiones de oportunidades
- Coordinar los equipos de Horizon3.ai de Ventas, Canal, Marketing, Ingeniería de Soluciones, Producto, Éxito del Cliente, Soporte, Finanzas y Asuntos Legales
- Definir ritmos operativos, derechos de decisión, procedimientos de escalamiento y estándares de comunicación
- Supervisar las inversiones en socios, incluidos fondos de desarrollo de marketing, eventos, capacitación, recursos técnicos y participación ejecutiva
- Establecer y hacer seguimiento de indicadores clave de rendimiento sobre canal de oportunidades, reservas, tasa de éxito, participación de vendedores, adopción de servicios, expansión de clientes e ingresos recurrentes
- Presentar actualizaciones ejecutivas sobre resultados, riesgos, actividad competitiva y acciones necesarias
- Seguir las prioridades estratégicas de CDW, las necesidades de sus clientes, el entorno competitivo, la cartera de servicios y la actividad de los competidores
- Viajar para asistir a reuniones ejecutivas de CDW, actividades con equipos comerciales, oportunidades con clientes, eventos de socios y conferencias del sector
Requisitos
- Se valorará especialmente la experiencia directa con CDW o una experiencia comparable gestionando un socio estratégico grande y matricial
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en ventas estratégicas por canal, alianzas, gestión de socios o desarrollo empresarial para grandes cuentas
- Éxito demostrado en el crecimiento de una relación compleja con un importante revendedor tecnológico, integrador de sistemas, MSSP o MSP
- Capacidad para influir en altos ejecutivos y lograr la ejecución con los equipos comerciales
- Capacidad demostrada para crear planes empresariales conjuntos y generar ingresos medibles originados o influenciados por socios
- Amplios conocimientos de ciberseguridad empresarial, SaaS, nube, servicios de seguridad y enfoques de venta de soluciones
- Sólido conocimiento de las operaciones de grandes socios de canal en ventas, áreas técnicas, servicios, marketing, compras y funciones ejecutivas
- Experiencia desarrollando servicios liderados por socios, paquetes de soluciones o programas repetibles de salida al mercado
- Experiencia liderando negociaciones complejas y gestionando inversiones entre múltiples partes interesadas
- Excelentes capacidades de gestión del canal de oportunidades, previsión, planificación empresarial e informes ejecutivos
- Excelentes habilidades de presentación, comunicación, facilitación y creación de relaciones
- Experiencia con Salesforce y plataformas relacionadas de socios, canal de oportunidades e informes
- Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 50 %
- Residencia en los mercados prioritarios de CDW o capacidad para prestarles apoyo eficazmente y apoyar a sus comunidades de partes interesadas
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos
- Debe indicar si necesita patrocinio de visado de trabajo
Beneficios
- Paquete de acciones mediante opciones para todos los puestos a tiempo completo
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Cobertura de seguro dental
- Política de vacaciones flexible
- Permiso parental generoso
- Las opciones de trabajo remoto e híbrido varían según el puesto y la ubicación
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Entorno de equipo inclusivo
- Cultura empresarial innovadora