Horizon3.aiは、2019年に設立されたサイバーセキュリティおよび人工知能企業で、自律型のペネトレーションテストソフトウェアを開発しています。同社のNodeZeroプラットフォームは、クラウド、IoT、オンプレミス環境全体で悪用可能な攻撃経路を特定し、組織がセキュリティ態勢を継続的に評価できるよう支援します。セルフサービス型のSaaSソリューションとして設計されたNodeZeroは、常駐エージェントや認証情報を必要とせず、脆弱性に関する分析情報を提供します。Horizon3.aiは、米国の特殊作戦および国家安全保障分野の経験者によって設立され、攻撃者に悪用される前にセキュリティチームが弱点へ先回りして対処できるよう支援することに注力しています。
戦略パートナーエグゼクティブ、CDW（リモート—米国）
自律型ペネトレーションテストプラットフォーム NodeZero をめぐる、Horizon3.ai と CDW の戦略的関係を担います。 共同計画、経営層の連携、パートナー起点のパイプライン、サービス導入、収益成長を推進します。
仕事内容
- Horizon3.ai と CDW の関係を統括し、加速させる
- 複数年にわたる共同事業戦略を策定し、実行する
- 経営層の連携を強化しながら、パートナー起点のパイプラインと収益を拡大する
- NodeZero を CDW のセキュリティポートフォリオ、サービスプログラム、顧客案件に組み込む
- CDW と詳細な複数年事業計画を策定・維持する
- 収益、パイプライン、顧客獲得、アップセル、サービス導入、イネーブルメント、戦略アカウント成長の共通目標を設定する
- CDW の業務領域、地域、業界、顧客セグメント、ソリューション展開を優先順位付けする
- 経営層向けビジネスレビューを主導し、進捗、リスク、競争環境の変化、投資要件を伝える
- 営業、セキュリティ、技術アーキテクチャ、サービス、マーケティング、調達、アライアンスにまたがる CDW のリーダーやフィールドチームと関係を構築する
- 共同アカウントをマッピングし、CDW の顧客基盤における未開拓領域を特定する
- アカウントエグゼクティブやセールスエンジニアと戦略案件を発掘、評価、推進する
- 再現性のある共同販売プログラムを構築し、顧客セグメント全体で NodeZero の導入を広げる
- 大規模導入、継続的なプログラム、戦略的な顧客関係を支援する
- パイプライン、予測、案件登録、案件実行を統括する
- CDW のサイバーセキュリティ、エクスポージャー管理、セキュリティ検証、マネージドサービスの各提案に NodeZero を位置付ける
- CDW のサービス、パッケージソリューション、再現性のある NodeZero 提供モデルを構築または拡大する
- 測定可能なビジネスインパクトを示す共同バリュープロポジションを策定する
- メッセージ、バトルカード、ソリューション概要、ディスカバリーガイド、デモパス、アカウント計画資料を含む CDW 向けイネーブルメントプログラムを設計・実施する
- トレーニング、ワークショップ、ソリューション紹介、パートナーイベント、案件レビューを企画する
- 営業、チャネル、マーケティング、ソリューションエンジニアリング、製品、カスタマーサクセス、サポート、財務、法務にまたがる Horizon3.ai のチームを連携させる
- 運営リズム、意思決定権限、エスカレーション手順、コミュニケーション基準を定める
- MDF、イベント、イネーブルメント、技術リソース、経営層との関係構築を含むパートナー投資を統括する
- パイプライン、受注、勝率、セラーの関与、サービス導入、顧客拡大、継続収益に関する KPI を設定・追跡する
- 業績、リスク、競争活動、必要な対応について経営層に報告する
- CDW の戦略的優先事項、顧客ニーズ、競争環境、サービスポートフォリオ、競合他社の動向を追跡する
- CDW の経営会議、フィールド活動、顧客案件、パートナーイベント、業界カンファレンスに出張する
応募要件
- CDW での直接経験、または大規模でマトリクス型の戦略パートナーを管理した同等の経験を強く希望
- 戦略チャネル営業、アライアンス、パートナー管理、エンタープライズ事業開発のいずれかで、段階的に責任を広げてきた 10 年以上の経験
- 大手テクノロジーリセラー、システムインテグレーター、MSSP、MSP との複雑な関係を成長させた実績
- シニアエグゼクティブに影響を与え、フィールドチームの実行を推進できる能力
- 共同事業計画を構築し、測定可能なパートナー起点またはパートナー影響による収益を創出した実績
- エンタープライズサイバーセキュリティ、SaaS、クラウド、セキュリティサービス、ソリューション販売手法に関する深い知識
- 営業、技術、サービス、マーケティング、調達、経営層の各機能にまたがる大規模チャネルパートナー運営への深い理解
- パートナー主導サービス、ソリューションバンドル、再現性のある市場投入プログラムを開発した経験
- 複雑な交渉を主導し、複数の利害関係者にまたがる投資を管理した経験
- パイプライン管理、予測、事業計画、経営層向け報告に関する卓越した能力
- 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、ファシリテーション、関係構築スキル
- Salesforce および関連するパートナー、パイプライン、レポートプラットフォームの使用経験
- 最大 50% の出張が可能で、出張に前向きであること
- CDW の優先市場に在住、またはそれらの市場と関係者コミュニティを効果的に支援できること
- 米国で合法的に就労する許可を有すること
- 就労ビザのスポンサーが必要かどうかを明記すること
福利厚生
- すべてのフルタイム職に株式オプションによる持分パッケージを提供
- 健康保険
- 視力保険
- 歯科保険
- 柔軟な休暇制度
- 充実した育児休暇
- リモート勤務とハイブリッド勤務の選択肢は職務と勤務地により異なる
- 専門能力開発の機会
- インクルーシブなチーム環境
- 革新的な企業文化